Текст бизнес-книги "Вся правда про Видеохостинг, или Секрет успеха"

Автор книги: Андрей Ваняшин

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Вся правда про Видеохостинг, или Секрет успеха
Андрей Ваняшин

© Андрей Ваняшин, 2021

ISBN 978-5-0053-3929-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Не хотелось начинать книгу с избитого клише, вроде того, что интернет нам дает уникальные возможности. Но этой чистой воды правда. Можно находиться в любом городе, в любой стране и если у вас есть самый минимум: компьютер и выход в интернет, то вы вполне можете зарабатывать хорошие деньги. Даже если вы живете в совсем маленьком городе или деревне. В этом плане интернет уравнивает всех. Мы живем в то время, когда не обязательно куда-то ехать. Ваше рабочее место может находиться прямо в вашей квартире. В интернете существует масса способов заработка. В этой книге пойдет речь о создании своего Youtube канала. В чем здесь заключается суть? Заработок строится на продаже рекламы. У вас есть трафик, есть подписчики, которые регулярно вас смотрят. И этим подписчикам может показываться реклама. К примеру, вам кто-то написал, что хотел бы купить у вас рекламу в начале ролика. Вы изучили что нужно прорекламировать. Если вас устраивает тот товар или услуга, договорились по цене, вам оплатили, и вы в свой ролик добавили рекламу. Может быть сейчас непонятно как это делать, но уверяю, это делается легко. И чем больше подписчиков и просмотров – тем больше можно зарабатывать, т.е. дороже продавать рекламу. У вас нет как такого потолка по заработку. Единственно что вас будет ограничивать, это только, наверное, ваша тематика. Потому что если изначально выбрали узкую нишу, скажем нумизматику, то здесь сложно будет набирать миллионы просмотров.

Сейчас развелось много гуру экспертов по любому вопросу, в том числе и по Youtube. Я ни в коем случае не претендую на знание последней инстанции, что правильно именно так и никак иначе. Возможно информация из этой книги будет актуальна в течении полу года, возможно в течении трёх-четырёх лет. Потому что сами алгоритмы Youtube регулярно меняются. Плюс постоянно растет конкуренция, на платформу приходят новые авторы. Поэтому логично, что одни методы продвижения могут устаревать и появляться новые.

В этой книге мне хотелось бы поделиться своим опытом. Если бы я знал раньше, а лучше на старте то что знаю сейчас, то мои результаты были бы гораздо веселей. К примеру, я бы ни за что не выбрал в качестве тематики для канала игру World of Warcraft. Потому что если бы я проанализировал, то увидел бы, что даже на тот момент уже были признаки, что популярность у игры сильно падает. И разумеется падение интереса к игре продолжилось, было очень много признаков, которые я просто игнорировал. Причем даже не нужно было как-то специально анализировать. Многие говорили, что онлайн в игре падает (количество игроков) и это ощущалось. А количество каналов по этой игре наоборот росло. Соответственно конкуренция за зрителя только накалялась.

В книге мы пройдемся по всем аспектам: с чего начать, как выбрать тематику, что такое хорошая и плохая ниша, частые ошибки новичков, способы продвижения, как заработать и многое другое. Чтобы получить от книги максимум пользы рекомендую для себя составлять краткие конспекты, плюс сразу внедрять полученные знания на практике. От того, что вы просто прочитаете – у вас ничего не изменится. Результат появится только если вы начнете активные действия. Итак, давайте начнем!

Термины

В каждом направлении присутствуют свои специфические слова и Youtube не исключение. Здесь мы рассмотрим наиболее популярные термины.

Шапка канала – относится к теме оформления канала. Большая картинка, которая загружается в целью привлечения внимания к каналу, плюс там обычно размещается полезная информация для зрителя. На разных устройствах (телевизор, компьютер, планшет, телефон) шапка может отображаться по-разному. Она располагается чуть выше названия, в самом верху.

Значок (аватарка канала) – круглое изображение, которое так же загружается на канал, с целью привлечь внимание зрителя. Располагается чуть ниже шапки в новой версии, рядом с названием (в старой располагалось прямо в шапке вверху слева). Обратите внимание, когда вы оставляете комментарий под любым видео отображается: название канала и значок. При этом значок достаточно небольшой. Это нужно учитывать при создании подобной картинки.

Превью или превьюшка, значок ролика – картинка, которую вы загружаете при настройке ролика. Цель превью заключается в привлечении внимания к ролику, чтобы на него нажало больше зрителей. Если нажмет больше зрителей – соответственно вы получите больше просмотров.

Кликбейт – это чересчур яркая привлекательная картинка, которая сделана с целью максимально привлечь к себе внимание. Но не отражает суть ролика и является обманом пользователя, что также является нарушением правил платформы. Кликбейтным может быть заголовок ролика. К примеру, у вас ролик по компьютерной игре PUBG, а на превью вы ставите красивую девушку. Зрителей привлекает девушка, они открывают ролик, а её в самом ролике нет. Это является обманом и так не стоит делать.

Индексация ролика – это определенный набор действий, цель которых заключается в том, чтобы поисковые системы быстрей смогли обнаружить новый ролик.

Оптимизация – подбор мета данных для ролика или для канала, с целью увеличения количества просмотров. Оптимизация ролика в себя обычно включает: подбор тегов, работа с описанием и названием ролика. Чтобы ролик получал больше органического (естественного) трафика из поиска и похожих видео.

Трафик – количество пользователей. Слово может употребляться при разных ситуациях, но почти всегда подразумевается одно и тоже. Может звучать фраза – в этой нише нет много трафика. Это означает, что в какой-то тематике нет большого количества пользователей. И создавать канал по этой тематике не целесообразно.

Seo – комплекс действий, цель которых является получения большего количества просмотров или подписчиков, за счет настройки ролика. Иногда используют более полноценную фразу: seo оптимизация ролика. Т.е. это подбор тегов, оптимизация ролика, целью которой является к примеру получение трафика из поиска. Когда пользователь пишет какой-либо поисковый запрос, и чтобы наш ролик занимал высокие позиции, на него нажимали.

Ctr – соотношение показов и кликов на ролик. Давайте разберем на примере. Вы смотрите какой-нибудь ролик. А справа вам открываются похожие видео, которые вам рекомендует сам Youtube. Из всего многообразия скорей всего вы нажмёте только на один ролик. Получается у тех других видео ctr чуть-чуть упадет, потому что ролики вам были показаны, но вы на них не нажали.

Ранжирование – какие позиции в поиске ролик занимает по подобранным ключевым словам. Как это отследить: можно вручную, в поиске писать каждый тег или использовать плагины, тот же Vid IQ.

Удержание аудитории – какой процент зрителей досматривает ваши видео до конца.

Конверсия – это некое соотношение. К примеру, вы купили рекламу у другого блогера. И можно высчитать конверсию: сколько ролик с вашей рекламой набрал просмотров и сколько зрителей на вас подписались. Или сколько денег вы отдали за рекламу и сколько подписчиков к вам перешло.

Партнерка Youtube – чаще имеется ввиду прямая партнерская программа AdSense. С её помощью вы сможете начать зарабатывать на своем канале. Но могут иметься в виду и медиа сети, партнерские программы. Они выступают своего рода посредниками между вами и AdSense.

Накрутка – искусственное увеличение просмотров, подписчиков и других показателей.

Хейтер – происходит от английского слова «hater» – ненависть. Это человек, который к вам по каким-то причинам питаем ненависть, ваш недоброжелатель.

Стрим – прямая трансляция.

Лицензия Creative Commons Attribution – если мы говорим именно в рамках Youtube, то это такой тип лицензии, который разрешает повторное использование видео. Вы можете использовать фрагменты из ролика без письменного разрешения автора.

С чего начать

Многие теряются, а с чего же нужно начать? Как выбрать микрофон, понадобится ли мне хромакей, как научиться делать крутые картинки, где найти единомышленников, про что снять первый ролик и так далее. В голове крутятся десятки, а то и сотни вопросов и кажется, что выхода нет.

Конечно все эти вопросы придется решать по мере роста и развития канала. Однако начать нужно с самого базового вопроса – зачем вам нужен канал на YouTube? Какую вы преследуете цель? Если у вас нет цели, скорей всего это окажется для вас простым хобби. Если для вас создание канала просто хобби, то вы можете делать всё что вам захочется: загружать видео разной тематики, снимать ролики, когда у вас есть вдохновение и так далее. Но если вы хотите добиться результата, то нужен четкий план действий, нужна регулярная работа. И самое главное нужно снимать контент не только который нравится вам, но и на который будет спрос.

Создание канала с целью заработка, по сути это создание микро бизнеса. В любой сфере деятельности нужны первоначальные вложения. Самый минимум который вам понадобится, это компьютер и микрофон. Всё остальное: поп фильтр, хромакей и так далее уже по ситуации и в зависимости от вашего контента.

На YouTube есть примеры, когда авторы с минимальными усилиями и денежными вложениями добивались сотен тысяч подписчиков. Но это скорей исключение, а не правило. Согласитесь, ведь в лотерею тоже кто-то выигрывает? Люди, которые ищут халявы, у них крайне низкие шансы на успех. Потому что они никак на приближение этого успеха не влияют. Если у вас на самом деле стоит цель зарабатывать, и скажем в перспективе может быть через 3—5 лет полностью посвятить себя только своему проекту, то это классная цель и вполне осуществимая. Но для этого нужно регулярно работать. Каждый день совершать маленькие шаги на пути к своей цели.

Первоначальные небольшие траты все равно будут. К примеру, имеет смысл на старте заказать простой симпатичный дизайн, оформление для канала. Давайте сравним создание канала с открытием стоматологии. Вот есть у нас некий персонаж по имени Василий. Задумал он заработать денег и придумал открыть стоматологию. Казалось бы, идея не новая. Но на это есть спрос и самое главное, это направление будет актуально как через год, так и через десять лет. У нашего героя сильно ограничен бюджет. Поэтому он будет открывать кабинет не в каком-то хорошем проходном месте, а на краю города, потому что там дешевле аренда. Ремонт помещения будет очень простой, ведь бюджет сильно ограничен. Оборудование будет старое. Спектр услуг будет ограничен лишь обычным терапевтическим лечением от кариеса и постановкой пломб. Врач будет работать тоже сак себе, к которому не будут приходить на второй прием. Зато он запросил себе невысокую зарплату.

Теперь главный вопрос, будут ли сюда обращаться клиенты? Скорей всего нет. Чтобы заниматься практически любым видом бизнеса нужны первоначальные вложения. Конечно создание канала никак не соизмеримо по затратам с открытием стоматологии. Однако здесь тоже нужны вложения. Если у вас плохой микрофон, картинка в 480р и вы играете в игру 2003 года выпуска – почему зритель вас должен смотреть?

Довольно часто на консультациях встречается следующая картина. Канал создан несколько лет назад. Ролики публикуются крайне нерегулярно: то в неделю по 2—3 ролика, то за целый месяц может выйти всего один. У некоторых товарищей вообще за год бывает выходит по 5—6 роликов. Превьюшки на роликах не симпатичные, где-то их вовсе нет. Когда начинаю спрашивать, а какие способы продвижения вы используете? Часто слышу, что вот канал же начинающий, денег нет, для того канал и создается, чтобы деньги зарабатывать, а не наоборот на него тратить. Про себя думаю – безусловно, логика железная! Продолжаю диалог. Понимаю не все готовы на старте тратиться на рекламу, но что по бесплатным способам продвижения? Вижу канал не оптимизирован, не на каждом видео стоят даже теги, другие способы вы используете, делаете в целом хоть что-нибудь? В ответ обычно или тишина, или что-то вроде: ну я же канал создал, вот ролик выложил в прошлом месяце.

Все бы ничего, но часто такие авторы искренне не понимают, почему у них ничего не получается. Они не понимают, почему по их мнению разного рода «го*но» набирает огромные просмотры, а у них пустота. Хотя прорывная идея, такого на YouTube еще нет! И конечно же они полагают, что у них самое лучшее качество!

Запомните раз и навсегда. Не существует понятия качество. Кому-то нравится Lada Granta, а кто-то скажет, что это ведро на колесах. Найдет у неё кучу минусов. Тоже самое и с видеороликами. Качественно или нет решает только зритель своими просмотрами и лайками.

Даже если вы четко уверены, что хотите начать зарабатывать на YouTube, хотите уйти с вашей текущей работы – это здорово! Тем не менее если вы раньше никогда не занимались подобной деятельностью далеко не факт, что это вам понравится. Поэтому на старте нет никакого смысла покупать дорогое оборудование и потом ломать голову что же с ним делать. Был у меня подобный случай. Два друга решили создать свой канал и подошли к этому вопросу очень серьезно. Чтобы не соврать, не помню точных цифр, сколько стоил микрофон, поп фильтр, компьютер, хромакей и так далее. Но общий бюджет у них достиг суммы пол миллиона рублей. Причем это был этак год 2018. Т.е. цены на железо были пониже. Ребята молодцы, потратили все свои сбережения. И теперь у них вполне логичный вопрос, а чего дальше делать?

Не стоит бросаться в омут с головой. Всегда нужно начинать с тем что есть и с небольших вложений. Почти любой успешный блогер стартовал с тем оборудованием, которое у него было. И уже потом по мере роста канала, когда проект начал приносить деньги, потихоньку докупались новые комплектующие. Конечно на старте нужен нормальный микрофон для озвучки. Но его вполне реально купить за 100—150$. Дороже на старте нет смысла брать.

Если вы для себя четко определились, что главная цель это заработок. Тогда нужно будет потратить время, определиться с тематикой для канала, чтобы она нравилась вам и был на неё спрос. А еще лучше, чтобы у этой ниши была перспектива для роста, расширения аудитории. И покупать оборудование. Самый минимум который вам понадобится это компьютер + микрофон. Если будете записывать ролики дома, то лучше брать USB конденсаторный микрофон. Для улицы лучше подойдет петличный микрофон.

Плюсы создания канала

Любой вид деятельности тянет вас либо вверх, либо вниз. Даже если вы не ставите цель стать мега известным и зарабатывать большие деньги. YouTube может стать для вас весьма развивающим хобби. Вполне вероятно, что вы откроете для себя совершенно новые направления деятельности и это вас натолкнет на новые идеи. Итак, плюсы от ведения YouTube канала.

Прежде всего улучшится ваша речь и дикция. Даже не занимаясь с преподавателем по ораторскому мастерству, специально не заучивая какие-либо скороговорки, ваш голос заметно улучшится. Когда я записываю оценку канала или общаюсь на консультациях, многие отмечают, что у меня неплохой голос. Что я для этого делал? Конечно я брал несколько уроков по ораторству, даже читал скороговорки. Но всё это было уже после того, как я записал более 1000 видео роликов. Ролики были разной длины, начиная от 20—30 секунд, заканчивая получасовыми видео. Безусловно это были и разные тематики. Получается, как улучить свой голос – нужно просто много говорить. Возьмите в пример любого блогера. Сравните его самые первые видео, если их конечно удастся найти. И последние работы. Скорей всего вы будете сильно удивлены. Разница будет огромная! Возникает вопрос, если голос можно прокачать самому, зачем тогда я пошел к преподавателю? Я пошел больше ради интереса, ради получения теоритической базы, чтобы и дальше шел прогресс. Но сейчас я понимаю, что эти занятия были совсем не обязательны. Гораздо важней это регулярная практика.

Вы освоите новые профессии. К примеру, вам придется стать немного дизайнером. Потому что вам для каждого ролика потребуется картинка, которую вы будете загружать на видео. Это картинка называется превью или превьюшка. Превью – это своего рода этикетка, «упаковка», которая привлекает внимание зрителей. Поэтому чем интересней, ярче выполнены ваши картинки, тем больше шансов, что вы сможете привлечь внимание более широкой аудитории, и они нажмут именно на ваш ролик. Так же вам придется осваивать монтаж видеороликов. Хотя бы на самом простом уровне, вроде вырезать неудачный фрагмент, склеить, добавить музыку и так далее. К этому добавляется продвижение роликов и канала в целом. Вам нужно будет для каждого ролика прописывать мета данные, о которых мы в дальнейшем подробно поговорим. Вам придется прокачивать навык продаж, навык ведения переговоров. Чтобы договориться с рекламодателем на наиболее выгодных для себя условиях. И так далее, сфер действительно много. Возможно вас в процессе работы увлечёт какое-то одно направление, скажем дизайн. Вы научитесь делать крутые картинки и потом сможете их продавать другим блогерам. Или вам больше всего понравится озвучка. И со временем вы сможете искать заказы на озвучивание текстов и так далее. YouTube дает вам возможность освоить много направлений.

И даже если это для вас просто хобби, тем не менее вполне с YouTube канала можно будет получать прибыль. Допустим, вы увлекаетесь чтением, и читаете 100, а то и более книг за год. Вы можете создать книжный канал и делать обзоры на прочитанные книги. Конечно на таком канале сложно будет собрать большую аудиторию. Соответственно скорей всего больших заработков не будет. Но это хобби вам сможет приносить лишнюю копейку. Когда у вас будет хотя бы 5—10 тысяч подписчиков, к вам могут начать обращаться издатели с просьбой сделать обзор на конкретную книгу. Условия могут быть разные. Возможно вам дадут книгу бесплатно, и нужно будет только её прорекламировать, сделать на неё обзор. Или вам за это еще доплатят. Это уже вопрос сколько у вас будет подписчиков, плюс насколько хорошо вы умеете продавать, как сможете договориться.

Обычно любимое увлечение только отнимает время и требует периодических вложений. Данное же хобби со временем вам может начать приносить доход. Причем канал может так раскрутиться, что вы задумаетесь. А зачем работать на работе, которая не очень нравится, если ваше хобби уже приносит в разы больше денег? Поэтому чем вы бы не занимались: чтением книг, игрой на музыкальных инструментах, даже если вы водитель дальнобойщик – вы можете создать канал, пусть даже как хобби. И со временем он легко может начать приносить как минимум «тринадцатую зарплату».

Подписчики или просмотры

При ведении YouTube канала, для себя важно определиться, какая у вас главная цель. У вас задача набирать максимальное количество просмотров или же набирать целевых подписчиков. Исходя из задачи стратегия продвижения канала и контент стратегия могут сильно отличаться.

Давайте рассмотрим на конкретном примере. Допустим вы автомеханик. Вы хотели бы привлекать новых клиентов с помощью YouTube канала. Тогда как вариант можно снимать обучающие ролики. Где вы показываете и подробно рассказываете, как что-либо отремонтировать. Даете советы по выбору грамотного автослесаря. Рассказываете про уловки, как работают некоторые нечестные автомастерские и так далее. При помощи подобных видео вы будете показывать свою экспертность. У вас будет расти аудитория. Будут приходить целевые подписчики, которым интересен ремонт авто. У вас могут брать консультации, что-то спрашивать или же напрямую обращаться по вопросам ремонта. Грубо говоря вы снимаете серьезный контент. Задача роликов – показать, что вы действительно в этом разбираетесь и вам можно доверять. Это одна модель.

Другой вариант. У нас может быть все тот же канал автомеханика. Но мы можем быть нацелены на получение максимальных просмотров. Чтобы был широкий охват нужно снимать развлекательные ролики. К примеру, это могут быть разного рода эксперименты, формата: а что будет если вместо колёс поставить пластиковые бутылки из-под Кока-колы. Такой ролик может посмотреть практически кто угодно. В том числе и люди, которые далеки от ремонта автомобиля. Это необычный прикольный эксперимент, который рассчитан на широкую аудиторию. В этом случае мы можем получить хорошие просмотры и подписчиков. Но подписываться на нас будут люди, которым просто интересен развлекательный контент, а не ремонт автомобиля. Поэтому большая часть дохода у нас будет состоять не с продажи своих услуг, а просто с продажи рекламы.

Как понять, какую выбрать стратегию? Нужно опираться от тематики вашего канала и рода деятельности. Допустим вы работаете риелтором. Вам нравится ваша профессия и вам хотелось бы больше зарабатывать. А чтобы больше зарабатывать, нужно больше продавать, вам нужны клиенты. В данном случае вам больше подойдёт первый вариант. Вы записываете серьезные ролики. Делаете обзоры квартир. Просто даете советы, на что нужно обращать внимание при покупке квартиры, какие существуют подводные камни и так далее. Кто-то из зрителей просмотревших ваше видео на вас подпишутся. Они будут изучать ваши ролики. Если вы реально даете полезный контент, то у подписчиков к вам будет вырабатываться лояльность, они начнут вам доверять. И со временем они могут к вам обратиться за помощью. И совсем другая ситуация, когда вам не нравится ваша профессия. Вы хотели бы сменить род деятельности и в качестве альтернативы рассматриваете YouTube. Тогда конечно вы вполне можете выбрать развлекательную тематику.