Правообладателям!
Представленный фрагмент книги размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?Текст бизнес-книги "63 рекомендации как зарабатывать в детском центре развития в любое время"
Автор книги: Анжелика Миронова
Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги
Возрастные ограничения: +12
Текущая страница: 2 (всего у книги 2 страниц)
Практика
Запланируйте Ваш завтрашний день.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Подготовьте с вечера все ресурсы, чтобы начать завтрашний день по-другому.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Перечислите, что Вас может остановить начать день по-новому.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Продумайте и пропишите, как Вы будете преодолевать эти препятствия и саботаж.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
9. КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ В ДЕТСКОМ ЦЕНТРЕ
Формула успешных продаж состоит из 4х этапов:
⠀
1. Привлечение клиентов
– в социальных сетях
– рекламой
– мастер-классы
– бесплатные уроки
– по рекомендациям
и так далее.
⠀
2. Процесс продажи
– один на один
– педагог или администратор
– настойчиво или деликатно
– на маленький чек или на годовую программу
и так далее.
⠀
3. Удержание клиентов
– постоянная работа с родителями
– усиление результатов учеников
– успешные кейсы
– отзывы
и так далее.
⠀
4. Развитие клиентов
– на больший чек
– на другие направления
– на большую сумму в договоре
и так далее.
⠀
Если у Вас западает хоть один шаг, Вы теряете деньги на ровном месте.
⠀
Практика
Как Вы можете усилить привлечение клиентов?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как Вы можете улучшить процесс продажи, чтобы конверсия стала выше, так же, как и средний чек при наименьших ресурсах?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какую программу лояльности Вам нужно сделать, чтобы срок жизни Вашего клиента был минимум год?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какие стратегии и тактики Вам нужно внедрить, чтобы регулярно взращивать текущих клиентов на больший чек?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
10. КАК ИДТИ ТОЛЬКО ВВЕРХ?
Идите только вверх!
⠀
Станьте инвестором своей жизни, чтобы жить на дивиденды.
⠀
А самая лучшая инвестиция – это Вы сами.
Вкладывайтесь в свое образование, в свое постоянное развитие.
⠀
Если Вы не обучаетесь сейчас, Вы уже отстали.
От конкурентов, от своей желанной прибыли, от своих целей, от своих хотелок.
⠀
Каждый день инвестируйте в себя время.
От качество проведенной минуты зависит достижение Ваших целей.
⠀
Информация и время – самые ценные ресурсы на земле.
⠀
Если у Вас их нет, Вы падаете.
Если же Вы ими умеете распоряжаться, Вам никогда не страшен ни кризис, ни убытки, ни сложности в бизнесе, ни другие трудности. Потому что Вы будете уверены, что со всем этим справитесь, даже если это наступит. И именно это мышление помогает подниматься уверенно вверх.
Мышление и инвестиции в себя!
Практика
Что Вы можете сделать, чтобы усилить свою собственную силу в ведении бизнеса?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
От чего Вы избавитесь, что тянет Вас вниз?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Сколько времени в день Вы будете уделять своему собственному развитию?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какие навыки Вам нужно прокачать, чтобы подняться к той прибыли, что Вы хотите?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Чем Вы готовы пожертвовать, чтобы выйти на новый уровень?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
11. ЧТО ВАЖНО В УПРАВЛЕНИИ ДЕТСКИМ ЦЕНТРОМ
Не важно, какого размера у Вас детский центр или студия.
Это может быть 3 комнаты, а может быть и сеть.
⠀
Важно собственнику уметь фокусироваться на главном, чтобы действительно управлять успешно своим недетским детским бизнесом.
⠀
Какие зоны должны быть в первую очередь прокачаны в управлении?
⠀
– Управление продажами
– конверсии
– вероятность
– прогнозируемость
– возможности
и так далее
⠀
– Лидерство
– лидерская позиция руководителя всегда и во всем
– умение достойно держать удар
– умение вести за собой
– умение влиять
и так далее
⠀
– Управление командой
– управление группой разных людей
– умение обучать сотрудников
– требовательность к сотрудникам как бизнес-единицам
– умение делать правильный отбор на входе
и так далее
⠀
– Стратегический менеджмент
– уметь определять цели организации на 1, 3, 5, 10 лет вперед
– видеть риски и уметь их рассчитывать
– видеть и управлять изменениями
и так далее
– Личность собственника
– убрать все страхи
– проработать ложные установки
– прекратить играть в «Мать Терезу», работая бесплатно
и так далее
– Продукт
– Ваши направления должны быть уникальны
– Ваши программы должны отличаться
– Позиционирование педагогов должно быть сильным и конкретным
– Все немаржинальные программы вычеркнуты и забыты, даже если они Вам очень нравятся
и так далее
Практика
– Знаете ли Вы каждую цифру в Вашем бизнесе: выручка, оборот, конверсия и так далее? Если нет, тогда перечислите, что именно Вы сейчас не знаете, но должны знать.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
– Насколько в Вашем бизнесе просчитаны вероятности прибыльности?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
– Уверены ли Вы в своей команде? В каждом из сотрудников?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
– Сколько денег приносит каждый из сотрудников в Вашей организации?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
– Какой план обучения сотрудников у Вас на ближайший месяц и год?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
– Какие планы развития центра Вы ставите на ближайшие 5 лет? 3 года? 1 год?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
– Какие риски для Вашего роста могут быть?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
– Как Вы предупредите эти риски?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
– Что лично Вам сегодня мешает достигать тех цифр, которые Вы себе задаете?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
– Что Вы готовы делать по-другому, чтобы добиться этих цифр?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
12. БЕЗ ЧЕГО ВАМ ТОЧНО НЕ ДОСТАНЕТСЯ УСПЕХ
Вы никогда не сможете добиться успеха в любой сфере, если:
⠀
1. У Вас заниженная самооценка
2. Вы зависимы от внешнего мнения
3. Вы не можете действовать самостоятельно
4. Вы не уделяете должного внимания отношениям с близкими людьми
5. Вы расстраиваетесь из-за ошибок
6. Вы опускаете руки после неудачи
7. У Вас падает мотивация, если Вы не достигаете задуманного
8. Вы не знаете своих настоящих желаний, или боитесь себе в них признаться
9. Вы боитесь потерять, что у Вас есть сейчас
10. Вы терпеть не можете изменения, непредсказуемость и неопределенность.
⠀
Заметьте, я здесь не указала про профессиональные навыки и знания. Потому что это все нарабатывается.
⠀
Я не сказала здесь про удачу, потому что удача – это просто встреча возможностей с Вашей готовностью эти возможности принять.
⠀
Я не сказала здесь про опыт и компетенции – это всего лишь практика и дело времени.
⠀
Я не сказала здесь про качества успешных людей – просто потому, что их всегда можно развить в любом возрасте и в любой прогрессии.
⠀
Я здесь много еще чего не указала, потому что все наживается.
⠀
НО:
⠀
Только тогда, когда эти 10 пунктов проработаны, выкинуты и закрыты.
⠀
Деньги и успех находятся в голове. Помните об этом.
Практика
Что Вам сегодня мешает зарабатывать столько, сколько Вы хотите?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что Вы делаете для того, чтобы устранить свои барьеры?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что дает Вам силу?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как Вы увеличиваете те ресурсы, которые у Вас есть?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что Вы намерены сделать, чтобы улучшить Ваше внутреннее состояние на высокие результаты?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
13. ЗОЛОТАЯ ФОРМУЛА УСПЕШНОГО БИЗНЕСА
⠀
Для того, чтобы в Вашем бизнесе все работало и приносило достойную прибыль, важно знать формулу успешного бизнеса. Я ее называю «золотой», потому что она включает в себя все, что действительно нужно.
⠀
Состоит из 4х частей:
Продажи
– привлечение клиентов
– процесс продажи
– удержание клиентов
– развитие клиентов
⠀
Менеджмент
– управление продажами
– лидерство
– управление командой
– стратегический менеджмент
⠀
Сервис
– качество услуг
– лояльность клиентов
– предвосхищение результатов
– коммуникация с клиентами
⠀
Бренд
– личный бренд руководителя
– упаковка: внешняя и внутренняя
– имидж: внешний и внутренний
– миссия и ценности организации
Практика
Что Вам нужно изменить в продажах, чтобы обеспечить поток клиентов?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что Вам нужно усилить в управлении бизнесом, чтобы он работал как часы?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что Вам нужно, чтобы Вы всегда удивляли родителей своим сервисом?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что нужно прокачать именно Вам, чтобы Ваш бренд приносил Вам деньги?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
14. ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ ДО ВАС НЕ ДОХОДЯТ КЛИЕНТЫ
Достаточно часто вижу, что руководители детских клубов много времени уделяют профессиональным вещам: методикам, раздаткам, направлениям так далее.
⠀
Это, безусловно, важно, так как без этого не будет нужного качества обучения.
⠀
Но есть вещи, которые не позволяют вообще даже прикоснуться Вашим клиентам, к процессу обучения, просто потому, что клиенты даже не доходят до пробы и уже тем более до покупки.
Внимание! Это ознакомительный фрагмент книги.
Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента ООО "ЛитРес".Правообладателям!
Представленный фрагмент книги размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?