Текст бизнес-книги "Закон притяжения богатства. Привычки, которые сделают вас миллионером"

Автор книги: Дэвид Осборн

Раздел: Зарубежная деловая литература, Бизнес-книги

Дэвид Осборн, Пол Моррис
Закон притяжения богатства: привычки, которые сделают вас миллионером

David Osborn, Paul Morris

Wealth can’t Wait.

Avoid the 7 Wealth Traps, Implement the 7 Business Pillars, and Complete a Life Audit Today!

© Заботкин Е.В, перевод, 2020

© 2017 Can’t Wait, LLC This edition is published by arrangement with Sterling Lord Literistic and The Van Lear Agency LLC

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2021

* * *

ЭТА КНИГА ПОСВЯЩАЕТСЯ

нашим любимым семьям, друзьям, а также наставникам, учителям и партнерам по бизнесу, которые помогли в ее написании. Она посвящается всем, кто научил нас быть лучше, а также тем, кому мы смогли помочь. Книга, которую вы держите в руках, – отражение всех вас. Пусть же коллективная мудрость изменит наши жизни к лучшему.

Всем тем, кто выбирает богатство и благополучие.

Введение

Пусть удача всегда будет на вашей стороне.

Эффи Тринкет[1]1
  Героиня фильма «Голодные игры» (2012).


[Закрыть]

Везет же некоторым – они получают деньги в наследство, женятся на богатых или выигрывают в лотерею. Остальным на пути к богатству предстоит преодолеть серьезные препятствия (и кое-кто по ходу выбывает из игры). Наша книга адресована тем, кто хочет, чтобы случай сыграл им на руку. Мы покажем, как сформировать образ мыслей и развить навыки, которые понадобятся, чтобы использовать свою свободу для создания будущего и построить достойную жизнь уже сегодня.

Нам повезло работать в необычной компании, Keller Williams Realty International, которая является самым крупным агентством недвижимости в мире со штатом сотрудников более чем 150 000 человек на момент публикации данной книги. Мы – брокеры-руководители Keller Williams с наибольшим числом продаж – объединили свои усилия, чтобы в этой книге рассказать, как достичь богатства во всех областях жизни.

Книга разделена на пять частей:

1. Выбор пути создания богатства.

2. Выработка образа мыслей, ведущего к богатству.

3. Формирование привычек, ведущих к богатству.

4. Развитие бизнеса, ведущего к богатству.

5. Создание импульса, ведущего к богатству.

Достижение богатства (в отличие от обладания деньгами, которые проходят через ваши руки) требует иного выбора и образа мыслей, других привычек и стиля ведения бизнеса. Мы покажем на собственном примере, как работают эти принципы и практики и как их применять, чтобы достичь богатства.

Создание богатства. Эти два слова прекрасно сочетаются. Ваш уровень дохода не определяет уровня богатства. Если вы не создаете богатство, то вы разрушаете его. Так же, как если вы качаете мышцы, тренируетесь играть в теннис или превращаете задний двор в прекрасный оазис, в тот момент, когда вы перестаете этим заниматься, ваши мышцы атрофируются, навыки владения ракеткой утрачиваются, а сад зарастает сорняками.

Подобно перечисленным занятиям, создание богатства – это процесс, требующий повторения и настойчивости, чтобы «накачать мышцы». Это применение знаний к жизни, которому присущ встроенный цикл обратной связи. Создавая богатство, вы используете знания, совершая усилия или инвестируя во что-то. Делая это, вы получаете результат и либо выигрываете, либо проигрываете. Затем вы применяете все, чему научились, и цикл возобновляется. В данной книге мы делимся знаниями и инструментами, которые помогут вам сформировать привычки, ведущие к богатству.

Наличие огромного количества денег само по себе не значит ровным счетом ничего. Бывший звездный игрок NBA Аллен Айверсон[2]2
  Аллен Айверсон – американский баскетболист, выступавший за команды Национальной баскетбольной ассоциации «Филадельфия Севенти Сиксерс», «Денвер Наггетс», «Детройт Пистонс» и «Мемфис Гриззлис», а также турецкий клуб «Бешикташ».


[Закрыть] имел огромные деньги и потерял их. Победители лотерей получают большие деньги (и многие в конце концов теряют их), хотя могли бы сохранить и приумножить, практикуя методы построения богатства, описанные в нашей книге. Настоящий путь к богатству, однако, основывается на знаниях, умениях, привычках и отношении к деньгам.

На следующих страницах мы расскажем о своем путешествии к богатству и уроках, которые из него извлекли. Наш опыт вы можете использовать, чтобы покорить собственные вершины. Если вы хотите найти способ излечить рак, раскрутить новых Rolling Stones или запустить новый технологический стартап и стать миллиардером, отложите эту книгу. Наши методы могут не подойти вам и даже замедлить ваше движение. Данная книга адресована тем, кто хочет, чтобы судьба сыграла им на руку, кто стремится к долгосрочному и устойчивому богатству. Она для человека, который говорит: «Я хочу, чтобы моя жизнь становилась все лучше и лучше, и через пять-десять лет ее было бы просто не узнать». Это не имеет отношения к тому, как выиграть в лотерею или мгновенно стать миллиардером.

Эта книга о создании богатства. Она вооружит вас набором навыков, которыми вы будете пользоваться всегда. Мы поможем построить счастливую жизнь, где вы будете работать с одаренными людьми и творить невероятные вещи. У нас нет формулы быстрого обогащения, но есть формула создания богатства. Какой путь выбрать – решать только вам. Мы не можем сделать это за вас. Но есть и хорошие новости: работа не будет «тяжелой», ее можно превратить в игру. Применяя на практике наши рекомендации, вы научитесь процветанию и реализуете жизнь, о которой мечтаете.

За минувшие годы мы создали много богатства и продолжим заниматься этим и впредь. Были ситуации, которые пошли нам на пользу, но были и те, что шли против нас. Лучшее, что вы можете сделать для приумножения своего богатства, – углубить ваши знания о нем. Навыки, которыми мы поделимся в этой книге, не просто важны; они критически необходимы для построения богатства. Это ключи к развитию потенциала создания богатства теми, у кого есть амбиции, энергия и желание действовать.

Итак, чего вы ждете? Начнем!

Часть первая. Выбери путь создания богатства

Глава 1. Проблема выбора

Любое принимаемое вами решение делает вас на шаг ближе к богатству… или на шаг отдаляет от него.

Шей Оливаррия

Все мы в известной степени идем по жизни, как лунатики.

Создание богатства требует сделать выбор. Однажды вы просыпаетесь и, вместо того чтобы погрузиться в рутину, останавливаетесь, оглядываетесь на свою жизнь и спрашиваете: «В какую игру я играю?»

Похоже наступил переломный момент в жизни, позитивный или негативный – или вы только что взяли в руки эту книгу. На самом деле не так важно. Независимо от причины именно в такие моменты появляются возможности и возникает «окно ясности», через которое можно взглянуть на свою жизнь извне. Попробуйте остановиться и спросить себя: «Ведет ли выбранный мной жизненный путь к тому будущему, которого я действительно хочу?»

«Все мы до известной степени идем по жизни, как лунатики. Но в моменты рефлексии у нас появляется возможность спросить себя, действительно ли наша жизнь соответствует той, которую мы бы выбрали, если бы у нас было все, чего мы хотим».

Запрограммированная жизнь

Многие из нас «живут по программе». Значительная часть того, что мы делаем, определяется культурой, семьей, ценностями, друзьями, образованием, развитием карьеры, а также финансовым статусом. Например, родители Пола считали, что верным путем для него будет получение образования и работа в качестве специалиста (юриста, врача или инженера). Задумайтесь об этом. Возможно, ваши родители принадлежали к «синим воротничкам», низшему среднему классу, как у Пола, и верили в ценность хорошего образования и профессиональной карьеры врача или инженера. Двадцать лет спустя вы сделали выбор, который удовлетворил вашу семью, но по сути – доверились чужим представлениям о том, что подойдет вам лучше всего, и теперь ненавидите свою работу. Подумайте о сделанных таким образом выборах: не окажется ли, что вы продолжаете жить по чужим правилам? Да и вправду ли такой выбор служит этим правилам?

То, что действительно имеет значение

Важно понимать, что значимо для вас в жизни. Деньги на самом деле ничего не решают, разумеется, пока у вас их нет. Однако когда у вас имеется достаточно денег, чтобы покрыть основные потребности, становится действительно важным, что с ними сделать. Например, деньги дают возможность вашим детям приобрести хорошее образование. Деньги позволяют вам получать медицинские услуги высокого уровня. Вам также становится легче путешествовать и участвовать в великих делах, когда у вас есть деньги. Звучит классно, правда? Но деньги все же еще ничего не решают.

Но что же тогда имеет значение? У каждого есть свой ответ, поэтому мы хотим, чтобы вы пришли к собственным выводам, когда поразмышляете над этим важным вопросом. Но мы дадим вам подсказку: это не деньги.

Почему богатство важно

Многие люди считают богатством материальные товары и услуги, такие как машины, дома, а также возможность шикарно провести отпуск. Сколько раз вы слышали фразу «Деньги – это не все»? Мы согласны – это кое-что. Но тогда что же такое богатство? Какая ценность лежит в его основе?

Если отбросить все материальное, чем вы владеете, любые предвзятые представления о «хорошей жизни», а также все привязанности, у вас останется всего три вещи:

1. Здоровье

2. Семья/отношения

3. Свобода

Задумайтесь на минуту: можно ли за деньги купить здоровье? Ну, это зависит от того, кого вы спрашиваете и когда. Если спросить бывшего миллиардера Стива Джобса, ответ, очевидно, будет «нет». Он умер от рака поджелудочной железы в возрасте 56 лет. Никакие деньги не смогли излечить его съеденное раком тело. Однако если вспомнить о примерно 800 миллионах человек, лишенных доступа к чистой воде и достаточного количества еды, то им даже небольшое количество денег могло бы «купить» здоровье.

Можно ли за деньги купить время? Если вы спросите умирающего человека, то в крайнем случае за деньги он сможет купить лишь еще немного времени. Деньги не помогут обрести время, которое уже потеряно. Однако деньги (если их правильно тратить) могут купить вам время в будущем. Например, племянник Пола недавно проехал 26 часов на автобусе из Чикаго в Бостон, чтобы побывать на выпускном торжестве своего двоюродного брата. В этом случае, добавив 500 долларов, он мог бы купить билет на самолет и сэкономить 20 часов.

Можно ли за деньги приобрести семью и отношения? И вновь все зависит от того, кого вы об этом спрашиваете. Если у вас натянутые отношения с родными, весьма вероятно, что просто выписать чек будет недостаточно – придется работать над перестройкой этих важных связей. Но если вы – бесплодная пара, которая стремится усыновить ребенка, деньги определенно помогут вам создать полную семью. Все зависит от взгляда на вещи. На самом деле чем больше мы об этом размышляли, тем вернее приходили к осознанию того, что деньги – это форма энергии, схожая с выбором или, еще лучше, со свободой.

Богатство дает свободу

«Говоря «да» богатству, вы говорите «да» вашему потенциалу свободы».

Свобода – это способность выбирать и создавать. Говоря «да» богатству, вы говорите «да» вашему потенциалу свободы. Вы признаете власть возможностей в вашей жизни.

Богатые люди свободно могут выглядеть такими, какие они есть на самом деле, – добрыми и щедрыми или эгоистичными и невыносимыми. Как сказал Уилл Смит: «Деньги и успех не меняют людей. Они просто усиливают уже имеющиеся качества».

В отсутствии богатства выбор ограничен, и мы уверены, что это снижает ваш уровень жизни, здоровья и профессиональных достижений. Богатство создает свободу, а свобода – величайший дар в жизни.

Создать богатство – значит сказать «да» самому себе

Уроки, которыми мы делимся с вами, мы извлекли из собственного опыта (как побед, так и поражений), а также из наблюдений за другими людьми, их подходами к достижению и поддержанию богатства и здоровой, счастливой жизни.

Создание богатства положительно влияет на ваши личные и профессиональные отношения и наполняет вдохновением повседневное мироощущение. Когда вы решаете создавать богатство, то совершаете лучший выбор, и через какое-то время ощущаете невероятное спокойствие, удовлетворение и подлинную безопасность – и не только в материальном плане.

Катализатор богатства

Богатство – всего лишь кодовое обозначение свободы, а свобода – величайший дар в жизни.

Создание богатства – это способ сказать «да!» самому себе и важным для вас вещам. Вы начинаете соответствовать всему, что любите и что ежедневно вдохновляет вас. Принимая менталитет богатого человека и практикуя навыки, рекомендованные в дальнейших главах нашей книги, вы научитесь концентрироваться на том, что наиболее важно для вас.

Создание богатства положительно влияет на ваши личные и профессиональные отношения и наполняет вдохновением повседневное мироощущение.

Если вам говорят, что фокусироваться на построении богатства неуместно, просто улыбнитесь, поблагодарите и пожелайте оппоненту удачи. Только вы являетесь капитаном корабля, который взял курс на создание богатства. И помните, вы не сможете купить утраченное время – оно конечно. А потому извлекайте пользу из каждого дня. Стремитесь к богатству и постройте ваш мостик к свободе сейчас, ведь богатство не будет ждать.

Мы надеемся, что у вас найдется время поразмышлять над своей жизнью, пока вы читаете эту книгу. И если вам не нравится то, чем вы сейчас занимаетесь, или то, как вы сейчас живете, знайте, что можно начать действовать уже сегодня и это принесет вам положительные перемены. Мы написали нашу книгу с целью помочь вам ощутить пространство и осознанно повернуть жизнь в нужную сторону.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Начните ваше путешествие к богатству

В награду за то, что вы вместе с нами встали на путь создания богатства, мы дадим вам дополнительные материалы, доступные в интернете. Бонус к данной главе включает стратегические вопросы, которые помогут вам приблизиться к жизни вашей мечты. Путь к созданию богатства начинается с осознания своих желаний и взятой на себя ответственности за их достижение.

Перейдя по ссылке ниже, вы найдете вопросы, диагностику, аудио– и видеоматериалы, созданные, чтобы придать ускорение вашему путешествию к богатству. Вы сможете разблокировать данные материалы, перейдя по ссылке:

www.wealthcantwait.com/futureQs.

Глава 2. Вопрос целеустремленности

Линия прогресса никогда не будет прямой.

Мартин Лютер Кинг-мл.

Быть богатым – означает прежде всего мыслить определенным образом. Чтобы одержать победу в игре за богатство, потребуется настойчивость. Порой вы будете выглядеть по-дурацки, чувствовать себя некомфортно, высказываться прямо, а также сознательно концентрироваться на усилиях и ресурсах.

Итак, как выглядит настойчивость?

Настойчивость – это знание, которое пронизывает все ваше существо и становится частью вас самих. Это желание делать во что бы то ни стало.

В некотором роде это проникновение знания в ткань вашего разума таким образом, что оно ежедневно сопровождает каждый ваш шаг.

Если вы преданы чему-то на 100 %, оно практически наверняка произойдет, если вы, конечно, не передумаете или не умрете.

Мы все можем быть настойчивыми в своих обязательствах, если выполняем их ежедневно. Это не значит, что мы не берем выходных, не откладываем дела в долгий ящик и не испытываем минутных сомнений; однако преданность долгосрочной цели и стремление никогда не сходить с истинного пути ни за что не ослабеет.

«Знание без действия – это потерянный потенциал», чтобы скрупулезно создавать богатство, необходимо взять на себя следующие обязательства:

1. Накапливать капитал для инвестирования. Вы можете копить средства практически при любом уровне доходов. Рональд Рид, дворник и заправщик с бензоколонки в Вермонте, доказал это: тратя меньше, чем он зарабатывал, и инвестируя остальное, он смог скопить за всю жизнь 8 миллионов долларов!

2. Сделайте накопление постоянной привычкой и каждый месяц пересматривайте свои траты и цели экономии. Просто совершенствуя навык экономии и инвестирования, вы сможете накопить такое же состояние, что и Рональд Рид!

3. Узнавайте больше о богатстве. Чтобы достичь этой цели, достаточно просто читать или слушать по четыре книги по инвестированию в год. Постоянное обучение через какое-то время приведет к успеху.

4. Ищите возможности для инвестиций в выбранных вами областях. Критически важен поиск возможностей, которые гарантированно принесут свои плоды. Поиск возможностей – это стиль жизни человека, стремящегося к богатству. Продолжайте искать, пока не найдете то, что действительно поможет вам одержать победу. Постоянный поиск заодно будет обучать вас. Как только вы найдете вариант инвестиций, которые дадут неплохую прибыль, увеличьте эту прибыль и ищите дальше.

5. Действуйте. Знание без действия – это потерянный потенциал. Следуйте перечисленным шагам, даже если ваше знание пока нельзя назвать полным. Перестаньте слишком много размышлять и действуйте!

Для максимального увеличения вашего потенциала придерживайтесь этих пяти принципов на протяжении всего пути построения богатства.

Вы проигрываете, только когда прекращаете попытки

Что, если у вас не получается? Неудача не должна остановить вас, она – часть процесса построения богатства. Если то, что нужно, не удается – бросьте и начните сначала. Если вы настойчиво действуете, то неудачи неизбежны. Они – часть пути. Воспитывайте стойкость, концентрируясь на настоящем и будущем. Не позволяйте воспоминаниям о провале или успехе сдерживать вас.

«Если вам что-то не удается – это нормально. В долгосрочной перспективе это ничего не значит. Ошибки совершаются всегда, поэтому не тратьте время на самобичевание. Встаньте, отряхнитесь и попробуйте снова. И помните: вы проигрываете только тогда, когда прекращаете попытки».

Преимущество настойчивости

Настойчивость дает огромное преимущество. Чем больше вы придерживаетесь своих обязательств, тем лучше действуете во всех сферах своей жизни. Если вы знаете, что привержены делу всем своим существом, становится гораздо проще достигать потрясающих целей.

Катализатор богатства

Развивайте навыки постановки целей и настойчивости, чтобы получить максимум того, что вы хотите.

По мере развития навыков постановки целей и «прокачивания» мышц достижения целей вы будете получать все больше и больше того, что хотите. А когда вы получаете все больше, догадайтесь, что происходит? Ваши цели становятся масштабнее, выбор усложняется, видение расширяется, и результаты растут. Все большее становится возможным. Это и есть петля позитивной обратной связи выбора того, что вам нужно, получения того, что вам нужно, и принятия решения добиваться еще большего.

Развивайте навыки постановки целей и настойчивости, и вы будете получать все больше и больше того, что хотите. Это увеличит вашу страсть к жизни. А вместе с ее ростом вы обнаружите, что обладаете ресурсами и энергией, чтобы расширить свое видение. Это самоусиливающийся процесс.

Глава 3. Семь главных ловушек богатства: как их избежать?

Будьте благодарны за то, что у вас есть, и в итоге вы приобретете гораздо больше. Если вы сконцентрируетесь на том, чего у вас нет, то вам никогда… не будет достаточно.

Опра Уинфри

Чтобы построить богатство, необходимо активно развивать образ мыслей, который даст ощущение уверенности в своих силах, возможностях и способностях осуществить задуманное. Такое мышление поможет вам избежать семи главных ловушек богатства, а также значительно упростит достижение целей.

Чтобы развить осознанность и заострить ум, подумайте о ком-то, кто менее вас талантлив, трудолюбив и умен, не преуспел в том, в чем вы особенно хороши, но при этом богаче вас. Скорее всего, этот человек избежал ловушек богатства.

Чем бы мы ни занимались, самое большое препятствие у нас на пути – это мы сами. Рассмотрев семь наиболее распространенных ловушек богатства, вы научитесь избегать эти препятствия и достигать свои цели.

Ловушка богатства 1: Стабильная работа или «теплое местечко»

Все мы знаем таких людей:

• Инструктор по лыжному спорту, которому нравится кататься на лыжах.

• Бармен, который получает удовольствие от общения в ходе своей работы.

• Бортпроводник, который любит путешествовать.

Все эти люди отчасти нашли то, что им нужно. Но достаточно ли этого? И нужно ли им менять работу? Не обязательно.

Катализатор богатства

Вы можете проложить путь к финансовой свободе вне работы, не теряя своего рабочего места. К богатству ведет множество путей, однако оставаясь в «зоне комфорта», вы никогда не встанете на них.

Они все еще могут достичь целей создания богатства, делая что-то (пусть оно даже кажется незначительным), что имеет большое значение. Например, инструктор по лыжам мог бы открыть школу катания на лыжах. Бармен мог бы экономить чаевые и вложить их в объекты, сдаваемые в аренду. А бортпроводник мог бы получить лицензию риелтора. Таким образом они могли бы использовать личные навыки, чтобы создать отличную сеть, объединяющую людей с похожими или дополняющими их интересами.

Построение богатства – это контактный вид спорта.

Возможности появляются ежедневно. Лишь то, как мы проявляем себя, и наша готовность увидеть возможность определяют успех. Построение богатства – это контактный вид спорта. Он требует движения, действия и импульса. Будьте целеустремленными и стройте сеть, которая приблизит вас к достижению целей.

Ловушка богатства 2: Избегание рисков

Все мы боимся совершить ошибку и хотим сделать все правильно. Такова человеческая природа. Спросите себя: «Чем я по-настоящему рискую?» Вы будете голодать? Может, ваша жизнь в опасности? Богатство и некоторый риск идут рука об руку. И чем дольше вы ждете, тем выше ставки!

Если вы покупаете на свои накопления недвижимость (которую можно отремонтировать и сдать или продать), то чем вы на самом деле рискуете?

Самый большой риск в жизни – не рискнуть.

«Это – ваше эго? Вы думаете, что, если у вас что-то не получится, вас за это осудят? Более вероятно, что большинство людей позавидуют вашей смелости взять на себя такой риск. Мы не собираемся ничего приукрашивать, ведь создание богатства включает в себя определенные риски. Однако они сильно преувеличены по сравнению с риском ничего не делать. Самый большой риск в жизни – не рискнуть.

Ловушка богатства 3: Отношение к богатству, как к чему-то негативному

Порой вы воспринимаете деньги как нечто грязное? Вам кажется, нужно извиниться за желание создать богатство? Какое положительное влияние вы могли бы оказать на свою семью, друзей и на весь мир? Наслаждайтесь своим стремлением к богатству и смотрите на него, как на путь к свободе. И держитесь подальше от тех, кто считает, что деньги – это грязное слово.

Ловушка 4: Не придерживаться курса

На пути к богатству так же, как и на любом другом пути в жизни, есть свои подъемы и спады. Вы что-то приобретаете и что-то теряете. Некоторые сходят с дистанции слишком рано. Если первый шаг принес негативный опыт, неужели это повод остановиться?

Когда вы сталкиваетесь с неудачей, у вас есть выбор: «спрыгнуть с корабля за борт», сконцентрировавшись на болезненной потере, либо же дойти до конца и извлечь ценный урок. Просто помните: до неудачи у вас была смелость, а теперь вы обогатили свой опыт и получили новую информацию, продвигаясь вперед.

Катализатор богатства

У вас что-то не получилось, и это нормально. Извлеките из этой неудачи урок и двигайтесь дальше уже с большим опытом.

Ловушка богатства 5: Слабые социальные связи

Многие ли сохранили дружбу с теми, с кем общались в детском саду? Не слишком многие. А сколько людей не расстаются с другом, даже если тот плохо на них влияет?

Друзья приходят и уходят по мере того, как мы следуем за своей судьбой. Если вы растете, а другие – нет, двигайтесь дальше. Вы можете сохранить привязанность к ним, но встречайтесь реже. Скажите, что всегда рады их видеть, и двигайтесь дальше. У всего есть срок годности, подобно тому, как старое молоко скиснет, круг общения тоже рано или поздно испортится.

Ловушка богатства 6: Ловушка жертвы и негатива

Что-нибудь плохое случается каждый день. Порой жизнь может быть действительно тяжелой. Судьба нередко несправедлива. Но если построить дом на фундаменте прошлых невзгод, въехать в него и развесить картины, изображающие все плохое, что с вами случалось, то можно застрять в несчастьях навсегда!

Сложно двигаться вперед с позитивным настроем, когда вы заперты в прошлых событиях.

Позиция жертвы вызывает чувство вины, апатии и общего недомогания. Сложно двигаться вперед с позитивным настроем, когда вы заперты в прошлых событиях. Негатив часто приводит к инертности и упадку духа. Не позволяйте плохим воспоминаниям сдерживать вас.

Ловушка богатства 7: Ловушка всезнайства

Всегда найдутся люди, уверенные, что они знают все. Как сказал Стивен Хокинг, «самым большим врагом знания является не невежество, а иллюзия знания». Оставайтесь любознательными на своем пути к богатству. Иллюзия знания, синдром эксперта мешают любопытству, снижают обучаемость и ограничивают вас на этом пути.