Книги автора Михаил Казанцев
![скачать книгу Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке автора Михаил Казанцев](http://biznes-knigi.com/books_files/covers/thumbs_150/shkola-v2v-prodazh-ot-ponimaniya-situacii-klienta-k-sdelke-10519.jpg)
Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги
+16
Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями.Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию......
![скачать книгу Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке автора Михаил Казанцев](http://biznes-knigi.com/books_files/covers/thumbs_150/shkola-b2b-prodazh-otponimaniya-situacii-klienta-ksdelke-2860.jpg)
Раздел: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-книги
+12
Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме. Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это...