Книги по бизнесу и учебники по экономике. 8 000 книг, 4 000 авторов

» » Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке скачать книгу

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке - Михаил Казанцев
  • Книга добавлена в библиотеку: 29 июня 2015, 04:00
обложка книги Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке автора Михаил Казанцев

Книга: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке


Автор книги: Михаил Казанцев


Раздел: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-книги


Возрастные ограничения: +12
Язык книги: русский
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Город издания: Москва
Год издания: 2015
ISBN: 978-5-00057-491-1
Размер: 3 Мб



Описание книги по бизнесу:

Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.

Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Правообладателям!

Эта книга предположительно находится в статусе 'public domain'. Если вы считаете, что это не так и размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом.


Комментарии к этой книге
Топ книг за месяц
Разделы







Книги по году издания