Текст бизнес-книги "Миллион на шопинге"

Автор книги: Наталия Зуева

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Глава четвертая
Здоровые амбиции – путь к успеху

Наша неуверенность в себе родом из детства. Вам, наверное, тоже говорили: «Не высовывайся! Будь как все! Поделись с Мариной конфеткой! Подари Игорьку свою игрушку!» Помните такое? Но теперь пришло время, когда вы сами отвечаете за свою судьбу. Так что подумайте, хотите ли вы с кем-то делиться, или стоит в первую очередь подумать о собственных интересах.

Я считаю, что сначала нужно подумать о себе. Если вы счастливы, успешны, полны сил, вы можете делиться этой гармонией с окружающими. А если вы чувствуете опустошение, вялость, плохое настроение, что же вы сумеете предложить своим клиентам? Здоровые амбиции – это то, что нам нужно! Помните об этом.

Когда меня спрашивают: «Наталья, почему вы выбрали эту профессию?» – я обычно отвечаю: «Я с детства представляла, как сижу на красивом диване, у меня берут интервью, и я рассказываю, что очень хочу делать людей красивыми». Я легко могу признаться в том, что люблю шопинг, красивые вещи, но разве я могу все скупить для себя? Конечно же, нет! Но когда я выбираю для женщины прекрасную, модную и качественную одежду, создаю уникальный образ, я закрываю и свою маленькую цель: будто что-то приобрела и для себя, то, что очень нравилось, нашла владельца для этой замечательной вещи, но при этом потратила деньги клиента. Все довольны!

Дело вашей жизни должно соответствовать вашим целям. Работа в индустрии моды – – это ценность эстетики и красоты. Многие не замечают красоту окружающего мира, людей, одежды. Я это вижу сразу. Красота для меня – это первоочередное понятие.

Профессия стилиста-имиджмейкера подразумевает интересные и полезные знакомства, расширение круга общения. Когда говорят: «Ну, у меня и так много знакомых!» – я с этим не соглашаюсь. Да, у каждого из нас есть сформировавшееся окружение. Но когда вы работаете в одной сфере, дружите с людьми из этого круга, то получается, что вы не можете выйти за пределы этого круга. Если же вы станете стилистом, будете общаться с успешными людьми, которые знают себе цену, понимают ценность хорошей одежды, осознают, насколько важно хорошо выглядеть. Эти люди, которые неординарно мыслят, добились успеха в жизни, и уже они станут вашим ближайшим окружением!

Не зря говорят, что короля делает свита. Общаясь с людьми из так называемого высшего общества, вы и сами в него войдете. Если вы станете стремиться к большему, добьетесь процветания. А если же будете повторять как мантру: «Мне ничего особенного и не надо, лишь бы другим было хорошо» – – ничего особенного и не получите. Таков закон жизни!

У вас должна быть цель для себя и только для себя в первую очередь. Поэтому ищите наставников, выходите из зоны комфорта, общайтесь с успешными людьми, тянитесь за ними, и они всегда будут стимулировать вас и помогать расти.

Профессия стилиста подразумевает неограниченный заработок – все зависит только от вас. Она дает вам свободу, а что может быть ценнее этого? Вы не будете связаны по рукам и ногам жестким рабочим графиком, планами, отчетами, совещаниями. Вдохнув воздух свободы, вы насладитесь любимым занятием и сделаете этот мир красивее. Берите ответственность на себя, берите жизнь в свои руки! Я знаю людей, которые оставили пыльные офисы, открыли свое дело, и их уже не остановить. Теперь они живут совершенно на другом уровне.

Занимаясь тем, чем нравится, и зарабатывая при этом деньги, вы сможете больше времени уделить своей семье, своим детям. Но при этом вы не погрузитесь в образ замотанной домохозяйки, наоборот, вы станете стильной, красивой, современной. Ваша семья будет вами гордиться, а подруги брать с вас пример.

Если уделить любимому делу достаточно времени и сил, вы станете медийным лицом: у вас будут брать интервью, вы сможете принимать участие в различных показах, вас будут приглашать на телевидение и вскоре вас станут узнавать на улицах. Многие мечтают об этом!

Я не сомневаюсь: чтобы достичь успеха в каком-то деле, нужно страстно его любить. Сколько раз я сталкивалась с тем, что человеку вроде бы и нравится его занятие, но не настолько, чтобы увлеченно развиваться в этом направлении. Иногда ко мне обращаются девочки с вопросом: «Что я делаю не так? Я хорошо одеваюсь, и мне в целом нравится подбирать одежду для других, но у меня как-то не складывается…» Тогда я задаю прямой вопрос: «А тебе хочется расти в этой сфере, постоянно учиться чему-то новому, достичь серьезных высот? Стать ведущим имиджмейкером своего города, наконец?» И я вижу в глазах девочки растерянность: «Я как-то об этом не думала… Я просто работаю… Да, наверное, мне это интересно…» И я сразу понимаю: человек еще не решил, нужно ли этим заниматься всерьез.

Совсем другое чувство, когда видишь девчонок, которые настолько увлечены модой, стилем и миром красоты, что их воодушевления хватает и на окружающих. На волне драйва они добиваются невероятного успеха. Я всегда стараюсь поддерживать в девочках внутренний огонь и счастлива, когда они говорят мне: «Ваши лекции вдохновили меня! Теперь я уверена в себе, и меня уже ничто не остановит!»

Иногда меня спрашивают: «Я считаю создание имиджа делом своей жизни. Это работа моей мечты. Но я уже работаю в офисе, это приносит стабильный доход. Стоит ли мне уволиться, чтобы заняться любимым делом?» И вот тут я говорю: «Стоп!»

Да, я могла бы в красках расписать, как все будет прекрасно и замечательно, когда вы хлопнете дверью надоевшего офиса, предварительно сказав все, что вы думаете, вредному и придирчивому начальнику.

Но мы с вами должны быть разумными и прагматичными. Не надо идти на крайние меры, не стоит сразу же предпринимать то, что нельзя изменить. Вы успеете уйти из офиса, когда, как говорится, встанете на ноги и заявите о себе как стилист-имиджмейкер, создадите себе имя в новом для вас направлении. Вот тогда вам, красивой, успешной, состоятельной, будут завидовать ваши нынешние коллеги. Но для начала не оставляйте свою точку опоры. Займитесь любимым делом в выходные, посвятите ему часть своего отпуска, чтобы убедиться, что вам это действительно по душе. Просто начните! Просто попробуйте! Задайте себе вопрос: «Мое это или не мое?» Подумайте. И вот когда появятся первые успехи, когда вы ощутите твердую почву под ногами, можете смело открывать новую страницу вашей жизни.

Да и, скорее всего, жизнь сама сложит для вас удобные обстоятельства.

Позволю себе немного пофилософствовать. Знаете, многие всю жизнь ищут свое предназначение. Они наивно думают, что это высокое знание упадет на них само, как яблоко на Ньютона. «Вот буду я идти по улице, вся такая красивая, а ко мне подойдет молодой человек и скажет: „Тебе надо быть стилистом!“» А некоторые ждут знака судьбы: «О, проехала машина, а на ней написано: „А ты записался на курсы стилиста-имиджмейкера?“ Определенно знак!»

Так вот что я хочу вам сказать: никто вам о вашем предназначении не скажет и никаких определенных знаков не будет. Все это только в вашей голове. Главное – дело вам очень нравится, и вы хотите им заниматься. Нет здесь никакой мистики и тайны. Только обучение, кропотливая, но интересная работа и искренняя увлеченность.

Если вы перелопатите тонну информации в этой сфере, посетите вебинары, марафоны, прочтете книги, подпишетесь на модных имиджмейкеров, – пазл сложится сам собой. Если каждый раз, изучая «Инстаграм» стилистов, вы задаетесь вопросом, почему я так не могу, то рано или поздно ответите: «Я научусь и смогу еще лучше!»

Я очень хочу, чтобы эта книга стала для вас импульсом к действию. Можно сказать проще: как говорится, иногда нужен «волшебный пендель». Выражаясь интеллигентнее, напомню, что иногда нужен серьезный толчок, чтобы дело сдвинулось с мертвой точки. Мне это, конечно же, известно. Я много раз на онлайн-марафонах обучала девушек, живущих во всех уголках нашей необъятной страны и за ее пределами, и знаю, как каждая из них начинала свой путь в мире моды и стиля. Очень горжусь тем, что многие из них стали отличными специалистами – с именем, со своим кругом клиентов. Мне радостно от того, что я помогла им раскрыть свой талант.

Хочу, кстати, остановиться еще на одном моменте. В своей книге, как и на марафонах и вебинарах, я, как правило, обращаюсь к девушкам. Так складываются обстоятельства, что в нашей стране большинство стилистов-имиджмейкеров – женщины. Ничего удивительного в этом нет, ведь мы с детства стремимся быть красивыми, нарядными, желаем нравиться окружающим и делать этот мир ярче.

Но, разумеется, есть превосходные стилисты-мужчины. Например, у певицы Светланы Лободы, которая очень щепетильно относится к своим образам, имеется собственный стилист Николай Овечкин – модный консультант, ведущий программы «Посольство красоты». Можно назвать и много других имен. Например, для Ивана Урганта подбирает костюмы имиджмейкер Игорь Ступников, а для Филиппа Киркорова – Арсен Айрапетов. Такие фамилии, как Рогов или Лисовец, у всех на слуху.

Но хоть кто-то и говорит, что лучшие имиджмейкеры, как и повара, мужчины, я с этим не соглашусь. Кто-то любит работать с мужчинами, кто-то – нет, в любом случае женщин в этой профессии больше. Мы, девушки, не только ни в чем им не уступаем, но можем и превзойти. Поэтому вооружитесь задором, энтузиазмом и вперед – за знаниями!

Глава пятая
Точно в цель!

Начинающие имиджмейкеры напоминают мне иногда людей, которые двигаются на ощупь в темном пространстве. У них нет цели, да они и не собираются думать об этом. Новички делают акцент на интуиции, на сложившихся трендах и тенденциях, на деталях. Владея разрозненными знаниями, полученными где придется (в основном, конечно, из интернета), они не могут составить четкую картинку того, что хотят получить в результате.

Стилисты, которые не имеют цели, не могут составить полноценный образ, они думают, что главное – это тренды и «фишечки». Подбирая одежду, они говорят клиенту что-то невнятное, неопределенное, смазанное: «Вот этот жакет, мне кажется, тебе к лицу… А попробуй шарфик, он тебе, скорее всего, подойдет!» Повторяя, точно запись в диктофоне, привычные слова: «очень красиво», «очень хорошо», «очень стильно», они не могут объяснить, почему это так, а не иначе, так как в их действиях нет никакой системы.

Возможно, когда-то они слышали о психотипах, о коррекции фигуры с помощью одежды, слегка разбираются в тканях и фасонах, но их знания разрозненные и очень поверхностные. Многие из таких новичков, к сожалению, никогда не станут профессионалами, так как не хотят учиться.

Я прошла обучение в Москве и окончила большое количество курсов и мастер-классов известных стилистов, получила много полезной информации, вдохновилась увлекательными идеями. Даже сейчас, когда я подобрала сотни образов и сама обучаю других, я не перестаю учиться. Ведь мир не стоит на месте, он развивается, всегда нужно быть в курсе модных направлений и трендов. Учиться – это круто! Главное – найти мотивацию. А где ее найти, мы тоже обсудим на страницах этой книги.

Первый мотивирующий фактор, который мы будем разбирать, – это цели. Сейчас многие говорят о целях, и это понятие стало размытым, неконкретным, туманным. Кто-то скажет: «Да, у меня много целей. Например, закрыть кредит, обучить ребенка в хорошей школе…» Неплохие мысли, но это, уж извините меня, не цели.

Цель – это то, что вас драйвит, толкает вперед, дает вам силы и дарит крылья. Ваша личная цель – это то, что нужно персонально вам, а не вам как жене, маме или хорошей супруге.

А как прийти к этой вашей цели? Нужно давать клиентам стабильно хороший результат, заметьте, не выдающийся, а стабильно хороший.

Главный результат работы стилиста – укомплектованный базовый гардероб, который подходит человеку по психотипу, подчеркивает выгодные черты внешности и скрывает недостатки. Гардероб должен быть функциональным: вещи должны составлять максимальное количество комбинаций. Гардероб обязан соответствовать целям и задачам клиента, его образу жизни и работе. Одежду нужно подбирать, исходя из фигуры, цветотипа и нюансов внешности человека. Наконец, подобранный вами гардероб должен искренне нравиться клиенту. И всему этому можно научиться!

СОВЕТ. Многие имидж-консультанты ошибаются в главном – они запрещают клиенту носить ту или иную вещь, объясняя, что она неправильная, не для вас, не ваша. Но если человеку нравится этот предмет гардероба, если он чувствует себя в нем хорошо и комфортно, это повышает его самооценку – купите эту вещь! Покажите, как ее можно адаптировать, или предложите вариант лучше!

Ваша цель – клиент, который с удовольствием носит то, что вы ему подобрали. Действуйте системно, чтобы получилась целостная картина.

Задумайтесь, от чего у вас горят глаза? Что дает вам силы, чтобы справиться с житейскими трудностями? Видите ли вы ту глобальную цель, которая светит вам, как путеводная звезда? Искренне ответьте на эти вопросы.

Большая и главная цель должна всегда светиться в ваших мыслях, как фонарик. Помните старый советский мультфильм «Летучий корабль»? Очень, кстати, полезный мультик для изучения основ целеполагания! У главных героев имеется своя ключевая, капитальная цель, которую они старательно добиваются. Например, такая: «Маленький домик, русская печка, пол деревянный, коврик и свечка. И ребятишек в доме орава. Вот оно, счастье…» А для другого персонажа счастье совсем в ином: в золоте, короне, полезных связях и обладании царской дочкой. Все правильно, цель у всех разная, главное, чтобы она обязательно была! А когда вы ее достигнете, смело ставьте новую цель.

Не верьте тем, кто говорит: «Будьте реалистами, не мечтайте о невозможном!» Такие приземленные пессимисты никогда не выйдут за рамки построенных ими же серых стен скуки и равнодушия. Надо верить в свои силы и обещать самому себе, что ты обязательно достигнешь того, чего всем сердцем желаешь. Главная цель не должна быть легкодостижимой, к ней нужно идти. Цель должна быть большой! Но если верить в себя, этот путь обязательно завершится победой.

Даже от самой мысли о вашей цели у вас должны гореть глаза! Визуализируйте свою цель. Как-то раз я сделала интересное открытие: вы можете представить в мечтах только то, что действительно может с вами случиться. На что у вас есть жизненный потенциал. А еще можно постепенно раздвигать эти рамки. Будьте смелее!

Например, я спрашиваю человека: «Ты хочешь поменять машину?» – «Конечно», – отвечает знакомый. «А какую мечтаешь приобрести?» – «Да такую же, той же марки, только новую…» Представляете, человек даже мысли не может допустить, что он достоин большего! Однажды, много лет назад, я спросила у однокурсницы: «Представь, что ты выиграла много денег. Что бы ты купила?» – «Пальто!» – не задумываясь, ответила она.

Это ответы тех самых «реалистов», которые не верят в счастливое завтра, а следовательно, никогда туда и не приходят. Но это не страшно – в конце концов, это их жизнь и их личный выбор. Гораздо опаснее, когда такие люди и нам с вами пытаются подрезать крылья.

«Не стремись, не надейся, не высовывайся, даже не мечтай, это не для тебя, ничего у тебя не выйдет…» Знакомые фразы? Они сбивают самый позитивный настрой и, как шлагбаум, закрывают нам дорогу в счастливое будущее. Не давайте себя сбить с толку. Ограничьте общение с такими людьми. А если это невозможно (к сожалению, в числе тех, кто мешает нам реализовывать свои мечты, бывают самые близкие люди: муж, мама и т. д.), то ничего не доказывайте, не тратьте лишних слов и энергии – просто идите к своей цели.

Кто-то мне возразит: «Но ведь цели должны быть реальные! Если я скажу, что хочу быть президентом, это не значит, что у меня получится!»

Во-первых, почему нет? В этом мире возможно все, а президент – выборная должность, поэтому стать главой государства (или, предположим, региона) тоже реально. А во-вторых, спросите себя: а вы точно хотите стать президентом? Далеко не каждый этого желает и не всякому такое дело по плечу. Должность президента подразумевает бесконечную ответственность, тяжелую работу, постоянное внимание прессы, утомительные переговоры, стрессы и тонны негатива от оппонентов. Вам точно это надо? Думаю, далеко не каждый этого захочет.

Формулируйте цель грамотно. Не просто точно, а как можно точнее! Если вы пожелаете «какого-нибудь мужчину», то будьте уверены: «какой-нибудь» к вам и придет!

Главное – цель должна быть только вашей, персональной, а не навязанной родственниками или обстоятельствами. Даже не думайте считать личной целью мысль: «Хорошо бы закрыть кредит мужа на машину!» Это не ваша цель, понимаете? Также отложите в сторону такие цели, как, скажем, сделать маме ремонт или добиться того, чтобы дочь стала отличницей. Не путайте цели с житейскими вопросами. И не мечтайте за других! Возможно, маме и не нужен ремонт, а на эти деньги она хочет поехать в Анапу. А дочери совсем необязательно учиться на одни пятерки, она и без этого талантливая умница, даже если не слишком хорошо разбирается в биологии. Все это – не ваши цели!

Цель совершенно точно ваша, если вы помните о ней всегда. Даже если у вас болит голова или нет настроения, вы все равно готовы сделать маленький шажок к ней. Эта цель заставляет вас проявлять настойчивость и инициативу, потому что вы понимаете: «Мне это очень нужно!» Цель пробуждает в вас драйв и азарт, заставляет делать смелые шаги, злиться на себя и идти вперед, несмотря ни на какие трудности.

Главная цель не должна быть легкодостижимой, к ней нужно идти. Но если верить в себя, этот путь обязательно завершится победой.

Поверьте, здесь нет никаких чудес! Успешные имиджмейкеры никогда не опираются на таинственную интуицию или загадочные экстрасенсорные способности: «Вот сейчас я найду платье, в котором вы будете выглядеть, как Кэмерон Диас!» Нет! Надо знать систему и понимать, что вы хотите в итоге получить.

Воспользовавшись правильной системой в работе, вы без проблем соберете базовый гардероб или, сверив ту или иную вещь с названными пунктами, точно определите, нужна она человеку или никуда не годится. Вы сможете составить гардероб для себя и для других даже в том случае, если вам кажется, что у вас нет хорошего вкуса, а есть только нереальное желание состояться в мире моды и красоты. Научитесь подбирать вещи так, чтобы они сочетались, дополняли друг друга. Более того, для этого необязательно сразу скупить полмагазина: вам удастся собрать интересные образы и комбинации из той одежды, которая и сейчас имеется в вашем шкафу.

ЗАДАНИЕ «ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕЛИ». Напишите три ключевых слова, которые будут отражать то, как вас должны видеть окружающие. Какой вы хотите предстать в глазах семьи, коллег, подруг, любимого? Да, для всех мы разные, и наш внешний вид зависит от обстоятельств, но наша глубинная суть все-таки не меняется.

Итак, какой вы хотите быть? Всего три слова! Например, так: «Я буду… деловой, умной, загадочной». Или «крутой, эффектной, успешной», либо «милой, романтичной, нежной». А может быть, «нестандартной, фантастической, безумной»? «Задорной, юной, креативной»? Или «драйвовой, спортивной, энергичной»? Что ж, все возможно!

Отталкиваясь от трех ваших личных главных слов, вы сможете составить основу своего гардероба. Пользуйтесь этим упражнением, когда будете подбирать вещи для клиентов. Не забывайте, что эти слова должны ассоциироваться с тем, как вас должны видеть окружающие!

Но это еще не все. На другой стороне листа напишите цель, которая очень важна для вас именно в этот момент. Предположим: «Я хочу стать успешным и высокооплачиваемым стилистом-имиджмейкером». Или: «Я хочу устроиться дизайнером в крупную компанию». «Я хочу открыть свой бизнес». Или: «Я хочу познакомиться с шикарным мужчиной». Будьте честны сами с собой!

Соотнесите эти цели, не противоречат ли они? Если да, скорее всего, где-то вы были сами с собой не до конца честны.

Теперь, когда вы четко определили цель, она будет светить вам, как маяк. Вы точно знаете, куда идти, и непременно к этому придете.

Главное – не сдавайтесь! Иногда участницы интернет-марафонов и вебинаров говорят мне: «У меня, наверное, ничего не получится, ведь мне уже так много лет…» И называют цифры: двадцать пять, тридцать, сорок, пятьдесят и далее. Дорогие мои, поверьте, возраст – это далеко не самое важное! Можно быть безвкусной неряхой в двадцать и стильной красоткой в семьдесят.

Если у вас есть чувство стиля, если вы не проходите мимо красоты даже там, где другие ее не замечают, если у вас зоркий взгляд и доброжелательное отношение к людям, какая разница, какая цифра стоит в вашем паспорте? Ведь клиенты тоже разного возраста! Кому-то комфортнее взаимодействовать с юной и смелой красавицей, а кто-то может найти общий язык с немолодой, деликатной и очень стильной дамой.

На момент написания этой книги мне уже исполнилось сорок три года. Юная девочка скажет: «Много!», а пожилая женщина вздохнет: «Самый расцвет!» Я же чувствую себя молодой, энергичной, оптимистичной (в наше время вполне можно выглядеть моложе!), но при этом опытным специалистом, который готов делиться знаниями с такими же неравнодушными единомышленниками.

Я погрузилась в эту профессию не в юности, мне уже было за тридцать, но я твердо знала, что у меня все впереди. И не ошиблась! Так что не переживайте о возрасте, будьте честны с собой! Если вы обладаете упорством, боевым характером и желанием учиться, у вас все получится.