Текст бизнес-книги "YouTube. Путь к успеху. Как получать фуры лайков и тонны денег"

Автор книги: Роман Назарчук

Раздел: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-книги

Второй по важности источник дохода на Ютубе – заработок от партнерской программы. Это основой источник дохода для каналов с небольшим количеством подписчиков, у которых нет прямых заказов от рекламодателей. Если канал подключен к партнерской программе, алгоритмы Ютуба начинают автоматически вставлять рекламу в опубликованные на нем видеоролики, и после каждого просмотра рекламы или клика по ссылке владельцу канала начисляются деньги. Все автоматизировано, однако доход от партнерской программы довольно низкий по сравнению с другими способами рекламы.

Заработанная сумма зависит от количества просмотров рекламы или переходов по ссылкам, а это, в свою очередь, связано с общим количеством просмотров роликов на канале. Видеоролики могут набирать просмотры даже спустя несколько лет после публикации – в таком случае они приносят любимый всеми интернет-предпринимателями «пассивный доход».

Многие думают, что количество подписчиков канала – главный показатель, от которого зависит доход, однако это совсем не так. Канал, у которого 100 000 подписчиков, может приносить больше денег, чем канал с 500 000 подписчиков.

Важно также понимать, что Ютуб платит не за просмотры самих роликов, а за просмотры интегрированной в эти ролики рекламы (так называемые «коммерческие просмотры») или за клики по ссылкам. Поэтому уровень дохода зависит от качества аудитории и тематики канала, и может существенно отличаться у разных авторов видео.

Некоторые эксперты во время расчетов используют эмпирическую формулу: для обычных развлекательных каналов за 1000 просмотров видеоролика в среднем начисляется 0,8 $. Из этой суммы вычитаются разные комиссии, поэтому конечная цифра получается ниже. Таким образом, 1 млн просмотров всех видеороликов на канале за месяц может принести от 100 до 500 $ реального дохода (это упрощенный пример, в некоторых случаях доход может быть существенно выше или существенно ниже).

Миллиона просмотров на канале можно достичь несколькими способами. Во-первых, можно загрузить 2 видеоролика, каждый из которых будет набирать по 500 тыс. просмотров за месяц, но для этого потребуется выдающийся талант и хорошие стартовые условия. Альтернативный способ заключается в том, чтобы загрузить 20 видеороликов, каждый из которых будет набирать по 50 тыс. просмотров. Или 100 видеороликов, каждый из которых будет набирать в среднем по 10 тыс. просмотров за месяц.

Стоимость за 1000 просмотров сокращенно называют CPM (Cost Per Mile). Как уже было сказано ранее, значение этого показателя зависит от тематики канала, а также качества аудитории. Если ваш канал смотрят взрослые состоявшиеся люди, то за 1000 просмотров вы можете заработать гораздо больше, чем если бы зрителями были школьники. Но таких людей гораздо сложнее и дороже привлечь на канал. Кроме того, CPM зависит от длительности видео. Видеоролики длительностью более 10 минут предоставляют гораздо больше рекламных возможностей, чем короткие, поэтому CPM длинных видео ощутимо выше, чем у коротких.

В аналитике на Ютубе есть параметр «цена за 1000 показов по воспроизведениям» – это и есть тот самый CPM. Однако от этой суммы выплачиваются только 55 % (45 % – комиссия Ютуба), а также берутся комиссионные отчисления при использовании медиасети (до 30 %, в зависимости от условий сотрудничества с медиасетью). Поэтому итоговая сумма будет гораздо меньше.

Подводя итоги, можно сказать, что количество просмотров влияет на заработок от партнерской программы, но точную зависимость математически описать довольно сложно. Второй параметр – количество подписчиков напрямую не влияет на заработок, однако большое число подписчиков является убедительным аргументом для спонсоров и рекламодателей, а также для обычных людей, которые любят подписываться на популярные каналы и часто игнорируют каналы с малым числом подписчиков.

► Процессы в рекламном бизнесе очень сильно коррелируют с процессами в реальной экономике. В декабре перед новогодними праздниками наблюдается рост продаж товаров массового потребления и услуг для населения (именно их в большинстве своем рекламируют на Ютубе), а январь и февраль традиционно считаются «мертвыми месяцами», когда покупатели малоактивны, потому что почти все свободные деньги они потратили на покупки во время распродаж, на организацию праздничного стола и на подарки. Именно поэтому во многих компаниях пик рекламных расходов приходится на декабрь, а в январе и феврале данная статья расходов сильно сокращается. Так как основным источником заработка для владельцев каналов на Ютубе является реклама (как прямые заказы, так и партнерская программа), то в январе и феврале их доходы от рекламы бывают меньше, чем в другие месяцы.

§ 2. Популярные жанры видео

На Ютубе существуют сотни жанров видео и регулярно появляются новые. Например, до 2007 года не существовало «летсплеев». С тех пор сформировались не только сами летсплеи как отдельный жанр, но и появилось множество их подвидов. Мы рассмотрим только несколько самых популярных жанров, но постараемся предоставить универсальные знания, применимые для любых видеороликов на Ютубе.

Видеоблоги

«Бложить» или не «бложить», вот в чем вопрос. (To blog or not to blog that is the question)

Из интернета

Видеоблог – это воплощение самой примитивной идеи: снимать видео о себе и о происходящих вокруг событиях. Многие видеоблогеры успешно монетизировали свои каналы и уже несколько лет получают стабильные хорошие гонорары. Однако добиться успеха в данном жанре очень сложно, потому что среди видеоблогов в настоящий момент действует жесточайшая конкуренция.

Некоторые обыватели считают видеоблогеров бездельниками. Довольно распространенная точка зрения заключается в том, что такие люди не производят ничего полезного для общества и снимают второсортные ролики, в которых только и делают, что жалуются на жизнь, а потом у них каким-то чудом появляются миллионы подписчиков и рекламодатели с чемоданами денег.

На самом же деле, популярность приходит к видеоблогерам как результат упорного многолетнего труда. Помимо огромного количества усилий, в этом жанре нельзя обойтись без личной харизмы и, конечно же, таланта. Самый главный талант – уметь практически «из ничего» на пустом месте создавать и поддерживать интерес миллионов зрителей. Успешные видеоблогеры – это «два в одном», артисты широкого профиля и первоклассные маркетологи, только они продвигают не какой-то продукт, а самих себя. Они умеют снимать видео в разных жанрах и прекрасно чувствуют потребности своей целевой аудитории. Помимо этого, многие видеоблогеры самостоятельно снимают и монтируют видео (стоит напомнить, что даже это далеко не каждый умеет делать).

Ответственно относятся к съемке блога Во-первых, видеоблог для настоящих блогеров – не бумага, которая все стерпит, куда можно поплакаться о жизненных невзгодах и бессмысленности происходящего. Видеоблог на Ютубе – это огромный кинотеатр с сотнями тысяч зрителей, которые жаждут хлеба и зрелищ. И если вы появились на экране, то должны развлекать их, иначе люди навсегда покинут ваш канал. В идеале, каждый сюжет видеоблога – это отдельная интересная история на актуальную злободневную тему или небольшое путешествие.

Регулярно публикуют видео

С целью получения хорошего дохода от показов рекламы многие видеоблогеры стараются снимать как минимум 1–2 видео в неделю. Некоторые даже успевают публиковать видео каждый день – это очень большой труд, но если при этом удается поддерживать высокую планку качества, то такой подход дает отличные результаты.

Оптимизируют и продвигают канал

Для набора основной массы подписчиков хитрые блогеры всячески оптимизируют канал, подбирают оптимальные заголовки и ключевые слова, добавляют интригующие изображения для видео. Они обмениваются лайками с другими каналами, а также закупают лайки и ссылки в описаниях к видеороликам на известных каналах и размещают рекламные посты в пабликах Вконтакте и других социальных сетях (подробнее – в разделе «Оптимизация и развитие канала на Youtube»).

Делают шоу

Чтобы поддерживать интерес, популярные авторы видеоблогов часто выходят за рамки обычного блога: поют песни, снимают обзоры, отвечают на вопросы, делают обучающие видео, сочиняют шутки и устраивают пранки.

Используют громкие события

Многие видеоблогеры регулярно паразитируют на разных громких именах и событиях: к примеру, снимают пародии на популярные песни. Или делают видеоролики с разоблачениями известных людей, вставляя их имена в заголовки роликов, и это обеспечивает много просмотров для канала. Или создают критические обзоры на новые кинофильмы, название которых лидирует в трендах Ютуба. В мире очень много громких имен и каждый день происходят резонансные события, поэтому источник идей для создания подобных видеороликов никогда не иссякнет.

Объединяются с другими блогерами

Довольно эффективным способом привлечения подписчиков является коллаборация с другими популярными блогерами и известными персонами с целью съемки совместных видеороликов. В результате выигрывают оба канала: такие ролики набирают существенно больше просмотров и происходит частичный обмен аудиторией. При этом ни один из каналов не теряет подписчиков, просто некоторые зрители становятся подписчиками обоих каналов. Были случаи, когда численность аудитории каналов благодаря коллаборации увеличивалась более чем на 40 % за 1 месяц, так что сотрудничество с другими каналами действительно приносит пользу.

В настоящее время коллаборации – это один из самых эффективных способов привлечь подписчиков на канал без каких-либо затрат.

Вовлекают зрителей

Еще одним способом привлечь аудиторию являются конкурсы, когда зрители должны что-то сделать и прислать результаты своего творчества владельцу канала. Конкурсы позволяют повысить активность подписчиков, они стимулируют их писать комментарии, ставить лайки. Также они мотивируют людей делиться информацией с друзьями, благодаря чему увеличивается число просмотров канала и число подписчиков. Обязательным условием для успешного конкурса является наличие интересных призов, а также высокое доверие аудитории. Если неизвестный никому блогер пообещает победителям конкурса подарить Майбах, мало кто в это поверит.

Творчество же состоит не в том, чтобы браться за смешные темы, а в том, чтобы делать обычные темы смешными.

Джуди Картер. Библия комедии

Самым главным условием при выборе темы для очередного видео является ваш личный интерес. На какую бы тему вы не снимали ролики, эта тема должна вас будоражить. Не снимайте видеоролики о политике, если она вам не интересна – ничего хорошего из этого не выйдет. Если вы будете снимать клип на музыку, которая вам не нравится – скорее всего, выполнив работу, вы не почувствуете удовлетворения. Только усталость и, может быть, разочарование.

В книге «The comedy bible» приведен пример, когда популярная женщина-комик выбрала в качестве темы для выступления «Неудачные отношения». И в тот вечер выступление провалилось, публика не смеялась. Чуть позже выяснилось, что эта женщина прожила двадцать пять лет в счастливом браке. Зрители почувствовали фальшь из-за того, что ведущая шоу эмоционально не была связана с темой.

Люди очень тонко чувствуют, когда что-то сделано с душой, а когда – нет. Даже если по какой-то причине вы не наберете желаемого числа просмотров, сделав ролик на интересующую вас тему, вы будете чувствовать удовольствие от выполненной работы. Многие популярные блогеры рассказывают, что очень сильно устают после своей работы, но при этом не забывают добавить, что это приятная усталость, которую они ни на что не променяют.

Настоящий блогерский талант заключается в том, чтобы взять какую-то узкую тему, которая интересна вам и еще небольшой прослойке населения, и снять на эту тему такой сюжет, который понравится миллионам зрителей.

► «Прорывом» 2015 года в жанре видеоблогов стал канал «Дневник Хача», на котором публикуются видеоролики про светскую жизнь Москвы. Автор посещает закрытые клубы, дорогие рестораны и общается с известными людьми – и все это записывает на камеру GoPro. Практически во всех видеороликах можно увидеть много красивых девушек, а одним из частых героев выпусков является Олег Майями – участник шоу «Голос» на первом канале. Амирана Сардарова в Америке назвали бы Self-made man, потому что своего положения он достиг упорным трудом. «Дневник Хача» – это не первый проект Амирана на Ютубе, его предыдущие начинания не достигли большого успеха. Кроме того, в своих книгах автор рассказывает, что из-за его внешности раньше у него были серьезные проблемы с девушками, и ему пришлось проделать большую работу над собой, чтобы изменить это. В итоге ситуация изменилась на противоположную: теперь девушки Амирану буквально не дают прохода.

Автору удалось собрать 1 млн подписчиков за год и несколько месяцев, и аудитория постоянно растет, а самый популярный видеоролик на канале набрал более 9 млн просмотров.

Игровые видео

Мы все в одной игре, просто на разных уровнях. В одном аду, просто с разными демонами.

Жанр игровых видео сейчас очень популярен, и именно представитель этого жанра PewDiePie в настоящий момент является самым известным и самым высокооплачиваемым автором видео на Ютубе. В российском сегменте сейчас лидирует EeOneGuy, который так же специализируется на игровых видео.

Принято различать понятия «летсплей» и «обзор». В летсплеях авторы концентрируются на самом игровом процессе, комментируют разные моменты и шутят. В обзорах игр автор анализирует графику, сюжет, управление и прочие особенности.

► После того как известный автор делает обзор на мобильное приложение или казуальную игру, количество ее скачиваний многократно увеличивается, и это приносит огромную прибыль разработчикам. Поэтому создатели многих игр платят деньги владельцам популярных игровых каналов на Ютубе, чтобы они публиковали обзоры на их творения.

Благодаря летсплеям даже появился отдельный жанр игр, называемый «наживкой для Ютуба», потому что в них толком нет сюжета – только смешная идея. Такие игры как будто бы созданы для того, чтобы про них сняли игровое видео (например, – симулятор козла).

Когда-то давно выпускались книжки, в которых были советы по прохождению видео, секреты и горячие клавиши. В 90-х годах в России была популярна телепередача «Dendy – Новая реальность». Дети со всей страны собирались перед телевизорами, чтобы посмотреть обзоры на различные видеоигры. Еще была телеигра «Позвоните Кузе»: тысячи зрителей смотрели, как счастливчики, которым удалось дозвониться до студии, управляли персонажем в компьютерной игре. Управление осуществлялось посредством нажатия кнопок на телефонном аппарате.

Затем появились компьютерные клубы, и вокруг любого игрока образовывалась толпа зевак, которые сами не играли, но с большим интересом смотрели и активно комментировали за спиной его действия.

Когда появился Ютуб, сначала туда просто загружались прохождения игр без каких-либо комментариев. Затем стали появляться видеоролики с комментариями, и постепенно сформировался отдельный жанр игровых видео – летсплеи.

Почему зрители смотрят игровые видео вместо того, чтобы играть самим?

1) У многих зрителей недостаточно мощные компьютеры, и чтобы оценить красивую графику новой игры они ищут летсплеи и обзоры;

2) Для некоторых людей просмотр игровых видео – это способ отвлечься от всех забот и расслабиться после работы. При этом они сами не желают прилагать усилия, им лень нажимать на клавиши, проявлять реакцию и смекалку.

3) Популярные авторы игровых видео обладают приятным голосом и у них, как правило, хорошо подвешен язык и развитое чувство юмора – благодаря этому они удерживают внимание большой аудитории.

4) Создатели игровых видео находят интересные игры или дополнения к популярным играм, о которых большинство людей не знает.

• Слепое прохождение (blind): автор играет в первый раз и делится своими свежими впечатлениями. Игрок может делать глупости, совершать ошибки, погибать. Противоположность слепому летсплею – когда автор уже обладает опытом игры, он помогает советами зрителям, делится разными хитростями.

• Лонгплей (longplay): спокойная размеренная игра, которая растягивается на несколько часов или суток. Лонгплеи принято разбивать на части, которых может быть несколько десятков или даже сотен и которые принято собирать в плейлисты.

► Кстати, мировой рекорд по продолжительности безотрывной игры в настоящий момент составляет 135 часов (это более 5 суток, именно столько времени провел рекордсмен за игрой Call of Duty: Black Ops).

• Соревнование или совместное прохождение (versus, let's play together): двое ведущих соревнуются в прохождении игры или помогают друг другу пройти игру, комментируя основные моменты для зрителей.

• Быстрое прохождение (speedrun): нужно пройти игру как можно быстрее, не допустив ошибок. Для этого требуется всегда идти по кратчайшему пути, поэтому в таких летсплеях не раскрываются многие секреты и хитрости.

• Моды, патчи, «давайте сломаем» (mod, patch, let's break): когда автор видео вносит изменения в игру, например, устанавливает патчи, меняет скины оформления или что-то еще.

При записи речевых комментариев очень важно качество звука, чтобы там не было постороннего треска или шипения, чтобы голос не звучал как из консервной банки. Приступая к созданию игровых видео, постарайтесь приобрести хороший микрофон, который обеспечит качественный звук, и благодаря покупке вы сразу станете на голову выше многих других авторов игровых видео.

Комментируя игру, нужно постоянно следить за тем, что вы говорите и как говорите. Обрывки фраз, излишние комментарии, плоские шутки, неадекватные реакции, речевые ошибки и чрезмерное использование жаргона – вот основные проблемы начинающих авторов в жанре игровых видео. Перечислим составляющие успеха авторов игровых видео:

• грамотная речь, подвешенный язык;

• хороший микрофон;

• приятный голос;

• мощный компьютер;

• любовь к играм и трудолюбие.

В последние несколько лет у создателей игровых видео стало возникать все больше проблем, связанных с нарушением авторских прав. Многие разработчики игр запретили получать доход с игровых видео, и алгоритмы Ютуба в автоматическом режиме находят игровые видео и анализируют их, регулируя соблюдение этого правила. Поэтому авторы вынуждены искать для своих видео менее популярные игры, которые не запрещено монетизировать. Они все чаще берут для обзоров и летсплеев старые компьютерные и консольные игры, а также игры для браузеров и мобильных устройств.

Запись игровых видео

Для записи игровых видео существует множество программ, платных и бесплатных. Признание многих игроков заслужило приложение Open Broadcaster Software (свежую версию можно скачать на сайте obsproject.com). Это простая и бесплатная утилита, которая обладает всеми необходимыми функциями для записи игровых видео.

С ее помощью можно не только записывать видео с экрана или из отдельного окна, но и осуществлять онлайн-трансляции. Поверх основного видео можно добавить ваше изображение с веб-камеры и автоматически удалить фон. Полезной функцией является шумовой гейт – в момент, когда вы ничего не говорите, шум от микрофона автоматически заглушается. Основные функции программы можно включать с помощью горячих клавиш – таким образом, зрители не увидят ваших манипуляций с программами, и вам не придется ничего вырезать из конечного видео. Это особенно удобно при осуществлении трансляций.

Среди платных приложений как наиболее популярные можно выделить Fraps, Banalcam и Mirilis. Также с этой задачей справится Camtasia. В данной программе можно не только записывать, но и полноценно редактировать видео: добавлять надписи, изображения и анимацию поверх основного видео, склеивать и удалять фрагменты видео, создавать переходы, изменять звуковую дорожку, удалять фон и многое другое. К недостаткам Camtasia относится высокая цена и не всегда понятный интерфейс.

► Во время записи игровых видео рекомендуется записывать ваши комментарии и звуки игры в 2 разных звуковых файла. Это позволит вам в дальнейшем редактировать голосовые комментарии, не затрагивая звуки из игрового процесса.