Текст бизнес-книги "YouTube. Путь к успеху. Как получать фуры лайков и тонны денег"

Автор книги: Роман Назарчук

Раздел: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-книги

Азиатская реклама

В процессе поиска идей можно попробовать еще один, довольно неожиданный способ – просмотр корейской рекламы. В интернете, в том числе, на Ютубе и Вконтакте, загружено огромное количество корейских, китайских и японских рекламных роликов. Они отличаются от обычной рекламы безумием и отсутствием логики происходящего, но при этом они веселые и динамичные – и благодаря данным особенностям просмотр таких роликов стимулирует мозг для выработки новых творческих идей.

Помимо общей реализации и неповторимой атмосферы, в некоторых азиатских рекламных видеороликах применяются интересные операторские приемы, неожиданные ракурсы и необычные спецэффекты, которые можно взять к себе на вооружение.

Второй подход

Иногда подходящих идей совсем нет. Вы перепробовали уйму способов, напрягали свой мозг, но так и не смогли придумать ничего достойного. В этом случае бывает полезно отвлечься на какое-то время от темы и заняться другими задачами. На день, на неделю или даже на месяц, в зависимости от того, сколько у вас есть времени на выполнение данного проекта. Затем, при возвращении к проекту, у вас могут появиться качественные новые идеи. В студиях дизайна и рекламных агентствах каждой команде дают определенное время на выполнение задачи (придумывание идей), и если команда не справилась с выполнением задачи, проект передают другой команде. А если и вторая команда не справилась, то могут снова вернуть первую, и это будет для участников этой команды вторым подходом.

► Существует теория о том, что все значимые идеи приходят не в рабочее время, а во время отдыха или по пути на работу. Иными словами, в автобусе, в кровати или в ванной

В заключение хочется упомянуть общепризнанного мастера по «креативу» Майкла Микалко (Michael Michalko). Этот эксперт, автор нескольких бестселлеров, работал в НАТО и помогал ЦРУ, а также консультировал крупнейшие мировые корпорации. В его книгах подробно описано множество эффективных техник для поиска новых идей, которыми пользуются арт-директора ведущих дизайн-студий и рекламных агентств по всему миру.

§ 4. Что нужно сделать перед тем, как создавать канал на Youtube?

Суди о прожитом дне не по урожаю, который ты собрал, а по тем семенам, что ты посеял в этот день.

Роберт Л. Стивенсон

Перед открытием нового бизнеса любой ответственный предприниматель составляет бизнес-план, в котором есть аналитическая и расчетная часть, а также несколько вариантов предполагаемого развития событий: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный.

Именно это рекомендуется сделать и вам перед созданием канала на Ютубе. Следует четко прояснить для себя, что вы делаете и ради чего. Желательно на бумаге или хотя бы у себя в голове составить примерный план. Ниже представлены вопросы, которые помогут вам сориентироваться в этом деле:

Цель создания канала и концепция

Хороший главнокомандующий не только видит путь к победе, но также знает, когда она невозможна.

Полибий

Во главе любого осмысленного действия всегда стоит цель. Задумайтесь, ради чего вы создаете канал? Постарайтесь при размышлениях на эту тему быть честными сами с собой, иначе вы очень много своего времени потратите впустую.

При выборе тематики для канала нужно учитывать, что некоторые из них являются более перспективными с точки зрения развития и получения дохода, чем другие. В каких-то тематических нишах установилась очень сильная конкуренция, которую будет сложно выдержать начинающим авторам, в то время как есть практически незанятые ниши. Однако уровень конкуренции – это не единственный параметр, который нужно оценивать при выборе темы для канала. Какие-то темы предполагают очень небольшой простор для развития – аудитория в 10–20 тысяч человек может стать пределом мечтаний для каналов в некоторых нишах, и может так оказаться, что будет очень сложно найти рекламодателей, а доход от партнерской программы окажется мизерным.

Определившись с темой, продумайте концепцию вашего канала. Важно понять, какие у него будут уникальные особенности. Ведь если уже есть сотни таких же, ничем не отличающихся друг от друга каналов, в чем смысл создавать еще один? Попробуйте максимально лаконично и точно сформулировать общую идею канала, чтобы вы могли при случае быстро объяснить ее случайному прохожему или даже ребенку.

Подумайте, сможете ли вы на протяжении длительного времени создавать качественные видеоролики в соответствии с придуманной концепцией? Достаточно ли у вас ресурсов для этого? Важно, чтобы концепция была реализуемой для вас, иначе проект будет обречен на провал.

Существуют тематики, которые при схожем количестве просмотров канала на Ютубе могут принести гораздо больший доход автору по сравнению с другими. К ним относятся:

Ролики для успешных и богатых людей

Для видеороликов, которые просматривают богатые и успешные люди, устанавливается более высокая плата за рекламу, потому что у таких людей выше покупательская способность. Рекламодатели готовы потратить больше денег на показ рекламы для такой аудитории и у них есть уверенность, что затраты окупятся.

В категорию таких видеороликов попадают обзоры и советы по эксплуатации дорогих машин и гаджетов, тематические каналы для бизнесменов, юристов, экономистов и других профессионалов с потенциально высоким уровнем дохода, а также политические, новостные каналы и много других. Если вы найдете такую нишу с большим потенциалом, где пока что невысокая конкуренция и где вы сможете реализовать свои способности как автора, это станет вашей золотоносной жилой.

Видео для иностранной аудитории

Плата за коммерческие просмотры жителями США, Европейского союза и других стран, где хорошая экономическая ситуация, гораздо выше по сравнению с платой за просмотры людьми из бедных и развивающихся стран. Разница между ценой за 1000 коммерческих просмотров из России и Великобритании может различаться в десятки раз. Поэтому те авторы, которые снимают ролики на английском и других языках, на которых говорят в развитых странах, находятся в выигрышном положении.

У некоторых российских видеоблогеров есть довольно успешные отдельные англоязычные каналы, например у Сони Есьман (почти 300 тыс. подписчиков) и Саши Спилберг (более 18 тыс.). На Ютубе также можно найти видеоролики про бодибилдинг от Дениса Борисова на английском языке. Если вы пока не планируете создавать англоязычный канал, рекомендуется, как минимум, добавить субтитры на английском языке – это поможет (хоть и ненамного) увеличить количество просмотров из других стран и, соответственно, ваш доход. Кроме того, при загрузке ролика на Ютуб можно прописать его название сразу на двух языках – русском и английском.

Длинные видеоролики

Если длительность видеоролика составляет более 10 минут, Ютуб позволяет делать множественные рекламные вставки, существенно увеличивая число показов рекламы.

Некоторые владельцы каналов чересчур увлекаются этой возможностью: растягивают и без того скучные видеоролики на десятки минут, добавляя туда множество рекламных вставок. Получается, что незаинтересованных зрителей заставляют смотреть кучу рекламы, и лишь немногие досматривают видео до конца. Возможно, доход автора увеличивается в кратковременной перспективе, но развитие канала при этом существенно замедляется – мало кто хочет подписываться на такой канал и рекомендовать его знакомым.

Некоторые медиасети рекомендуют в длинных видеороликах делать рекламные вставки каждые 5 минут – это прекрасно с точки зрения рекламодателей, однако зрителям такое обилие рекламы вряд ли понравится.

Общая рекомендация такая: делать длинные видео стоит только в том случае, если у вас действительно есть интересная тема и вы сможете на протяжении всего времени удерживать внимание зрителя. При этом количество рекламных вставок должно быть разумным, они не должны быть частыми и не должны слишком сильно мешать просмотру видеоролика.

Какая мысль многим людям приходит в голову первой при поиске тематики для канала на Ютубе? Найти уже существующий популярный канал на западе и создать отечественный аналог. Почти весь топ российских каналов на Ютубе представляют именно такие каналы, идея для которых была позаимствована. Вот несколько популярных примеров:

Справедливости ради следует отметить, что западные каналы тоже используют чужие идеи, и в точности определить, кто что и у кого позаимствовал – невозможно. Более того, авторам нескольких российских каналов удалось обойти их западные аналоги по количеству подписчиков.

Построенная на копировании успешных иностранных проектов схема прекрасно работает в классическом телевидении. Начиная с 90-х годов, почти все популярные российские телесериалы и шоу – это копии западных аналогов. «Поле чудес», «Кто хочет стать миллионером», «Дом 2», «Голос», «Моя прекрасная няня», «Воронины», «Интерны» и сотни других известных всем телепередач – это все адаптированные для русскоязычной аудитории продукты, купленные на западе.

► Все же, в России есть успешные проекты с оригинальной идеей. Например, канал с полюбившимися многим соотечественникам мультфильмами про Машу и Медведя сейчас на 11 месте в мире среди всех каналов на Ютубе по количеству просмотров. Этот канал обошел по популярности каналы многих всемирно известных звезд, таких как и сотен других известных исполнителей. В совокупности видеоролики на этом Ютуб-канале набрали больше 7 миллиардов просмотров. Популярнее, чем «Маша и Медведь», только Рианна, Джастин Бибер и еще несколько каналов известных исполнителей. Помимо прямых контрактов с телеканалами и дохода от партнерской программы Ютуба, огромный доход создателям приносит продажа сувениров, книжек, игрушек и детских продуктов питания с изображением «Маши и Медведя». Кроме того, лицензию на показ мультфильмов «Маша и Медведь» купил всемирно известный арабский телеканал Девочка в платочке идеально вписалась в традиционный образ восточной девушки, поэтому вместо песенки про варенье Маша теперь поет на арабском про славный праздник Рамадан.

Целевая аудитория канала

Тематика видеороликов, а также стилистика подачи информации должна соответствовать предпочтениям целевой аудитории. Согласитесь, видео-уроки по бодибилдингу и советы для молодых мамаш рассчитаны на совершенно разные целевые аудитории, и было бы неправильно делать видеоролики по этим двум темам в одинаковой стилистике. Для каждой из этих двух аудиторий следует применять различные методы продвижения.

Наиболее активную аудиторию в российском сегменте Ютуба в настоящий момент представляют школьники. Именно поэтому в топ часто попадают всевозможные летсплеи и видеоблоги подростков. Школьники отличаются тем, что их очень легко удивить, и они совершают активные действия: ставят лайки, комментируют, репостят – в общем, идеальные подписчики. Кроме того, подростки часто «на ура» воспринимают некачественный контент. Однако такая аудитория не очень интересна для большинства рекламодателей, потому что дети не самостоятельны в своих покупках, за них все покупают родители. Школьники не покупают автомобили, недвижимость и 90 % товаров, которые рекламируются в интернете и по телевизору. Поэтому канал, на котором несколько миллионов школьников, может приносить меньше денег, чем узкоспециализированный тематический канал с юридическими консультациями, где меньше ста тысяч подписчиков.

Взрослые люди с хорошим достатком – это самая интересная с коммерческой точки зрения аудитория, однако такие люди проявляют умеренную активность на Ютубе. Они довольно консервативны и спокойны. Многие состоявшиеся люди, просматривая видео, никогда не ставят лайки или дизлайки и не оставляют комментарии. Часть из них даже не имеют зарегистрированного аккаунта на Ютубе. В то же время они не терпят некачественный материал и тонко чувствуют непрофессионализм. Некоторые представители этой аудитории, если их что-то не устраивает, оставляют обоснованные негативные комментарии, причем уровень интеллекта и риторика комментирующих может существенно превосходить способности автора видео.

Существует огромное количество параметров, по которым можно выделить целевую аудиторию, например:

1) Мужчины (широкая целевая аудитория);

2) Мужчины от 20 до 35 лет (уже);

3) Мужчины от 20 до 35 лет, которые ходят в спортзал (уже);

4) Мужчины от 20 до 35 лет, которые ходят в спортзал и покупают спортивное питание (еще уже).

Безусловно, владельцам каналов хочется привлечь как можно большую аудиторию. Однако чтобы удерживать внимание широкой аудитории, приходится соперничать с тысячами других авторов. Это требует огромных затрат на рекламу и продвижение, а также выдающегося таланта и везения.

Поэтому, чтобы не затеряться в общей массе и уйти от конкуренции, многие создатели каналов выбирают какую-то определенную нишу и ориентируются на конкретную ограниченную аудиторию.

Насколько узкую следует выбрать нишу, зависит от уровня конкуренции в данной тематике, а также от имеющегося рекламного бюджета. Чем меньше у вас денег и возможностей для рекламы и чем выше конкуренция в выбранной тематике, тем уже следует выбрать нишу.

Постарайтесь подготовить и записать ответы на следующие вопросы о вашей предполагаемой целевой аудитории.

Эта информация понадобится вам в дальнейшем, в том числе, при продвижении канала:

Подумайте, какие видеоролики любят смотреть на Ютубе ваши предполагаемые зрители? Определите актуальные для них темы и снимайте соответствующие сюжеты.

Постарайтесь на основном канале не публиковать видеоролики, тематика которых существенно отличается от выбранной тематики канала. Для их публикации можно использовать дополнительный канал, но основной канал должен строго соответствовать заданной вами теме, которая, в свою очередь, должна опираться на интересы целевой аудитории.

Во-первых, конечно же, наблюдая и общаясь с ее представителями. Если вы крутитесь в правильных кругах, у вас не возникнет сложности с определением актуальных интересных тем.

Прекрасным способом узнать интересные для целевой аудитории темы являются глянцевые журналы. Посмотрите, к примеру, на обложку любого женского журнала: вы сразу же увидите, что интересует женщин, которые его покупают

Регулярно посещая тематические фестивали и выставки, читая форумы и паблики по заданной тематике, вы всегда будете знать, какие вопросы будоражат умы представителей вашей целевой аудитории.

Если вы хорошо представляете свою целевую аудиторию, то сможете заполнить данную таблицу:

Нужно четко понимать, какие ресурсы у вас есть в наличии, и достаточно ли их для достижения успеха. Ресурсами являются не только деньги. К примеру, если ваш друг -профессиональный сценарист, то такое знакомство может считаться полезным ресурсом. Другой пример: вы – администратор группы Вконтакте, в которой 50 000 подписчиков. Это полезный ресурс, который поможет в продвижении канала. Если ваша девушка – фотомодель, это еще один полезный ресурс для развития канала. Вы сможете задействовать ее при съемке некоторых видеороликов.

Понимание этого вопроса базируется на ответах на предыдущие вопросы. Вы должны сформировать план в своей голове, как с помощью имеющихся ресурсов привлечь необходимую целевую аудиторию и достигнуть поставленной цели. Либо как обменять имеющиеся ресурсы (деньги, время, связи, навыки, съемочное оборудование и т. п.) на необходимые ресурсы для достижения цели.

§ 5. Правила на Youtube

Как говорится – жизнь диктует свои законы. Надо подчиняться.

Михаил Зощенко

Ютуб представляет собой сообщество с определенными правилами, которые с каждым годом ужесточаются. За нарушение этих правил могут быть применены различные санкции: от запрета получать доход с видео (монетизации) до полной блокировки канала и судебных разбирательств.

Какие видеоролики могут нарушать правила сообщества?

1) Нарушающие авторские права;

2) В которых содержатся изображения обнаженного тела, материалы сексуального и порнографического характера;

3) Унизительные высказывания и призывы к насилию; оскорбления, направленные на людей определенной расы, пола, религии или выделяющие их по иному признаку;

4) С содержанием сцен жестокости и насилия (исключение – для новостных каналов);

5) Материалы, которые могут побуждать людей (особенно, детей) к совершению опасных действий, приводящих к травмам и увечьям.

6) Угрозы, призывы к агрессивным действиям, раскрытие конфиденциальной информации;

7) Ролики, в которые добавлено искаженное название, описание или картинка с целью повысить количество просмотров.

Многие известные вам каналы на Ютубе регулярно подвергаются различным санкциям. Так, например, в 2014 году из-за многочисленных нарушений правил сообщества был полностью удален канал СтопХам с двумя миллионами подписчиков. Спустя какое-то время канал был воссоздан, но всех подписчиков он набирает с нуля, а все загруженные на момент блокировки канала видеоролики недоступны. На канале набралось уже более 1 миллиона подписчиков, но до удаления их было в 2 раза больше. Проблемы были у Омского ТВ, DaiFiveTop и многих других каналов. Также регулярно подвергаются блокировкам новостные каналы, например, подобные трудности неоднократно возникали у каналов Life News и Russia Today.

У некоторых владельцев каналов были неприятности не со стороны Ютуба, а со стороны МВД под предводительством Роскомнадзора. К сожалению, если вы, проживая в России, нелестно выскажетесь о политическом деятеле или допустите дерзкое высказывание или призыв по отношению к действующей власти, то к вам домой могут прийти следователи для осуществления проверки. Никаких серьезных последствий для вас это, скорее всего, не понесет, но вам хорошенько потреплют нервы.

Система предупреждений и репутация канала

Чтобы заставить всех авторов соблюдать правила, на Ютубе применяются различные меры. К ним относится система 3-х предупреждений: первое предупреждение (страйк) носит уведомительный характер, после второго предупреждения на 14 дней отключается возможность загружать видеоролики, а после третьего предупреждения аккаунт блокируется, и с канала удаляются все видеоролики. Предупреждения, присвоенные за нарушение авторских прав или принципов сообщества действуют 3 месяца[2]2
  До 2016 года предупреждения действовали 6 месяцев, но затем администрация Ютуба пошла навстречу авторам и сократила длительность действия предупреждений до 3-х месяцев.


[Закрыть], после чего автоматически снимаются (при отсутствии новых нарушений). Удаление проблемного видео не отменяет присвоенного каналу предупреждения.

На Ютубе есть параметр Репутация канала, которая изначально положительная, но в случае нарушения правил она меняется на отрицательную. Для каналов с отрицательной репутацией отключена возможность монетизации и недоступен ряд функций, в том числе:

• Загрузка длинных видеороликов (дольше 15 минут);

• Добавление значков видео;

• Создание плейлистов;

• Настройка оформления канала;

• Добавление аннотаций со ссылками на внешние сайты;

• Ограничение просмотра видеороликов (только по ссылке);

• Обжалование нарушений, выявленных системой Content ID;

• Добавление платного контента; (и несколько дополнительных функций).

Иногда каналу присваиваются ошибочные или необоснованные предупреждения. В течение 7 дней их можно обжаловать, подав встречную жалобу (апелляцию) – и если при заполнении формы вы укажите убедительные причины, возможно предупреждение будет отменено и каналу будет снова присвоена хорошая репутация. Решение об этом будут принимать модераторы Ютуба. Однако если ваши аргументы покажутся им недостаточно убедительными, предупреждение останется в силе, а для вас на некоторое время может быть ограничена возможность обжаловать предупреждения.

► Алгоритмы работы системы предупреждений постоянно усложняются, чтобы давать максимально симметричный ответ нарушителям. Есть добросовестные авторы, допустившие ошибку по незнанию, а есть злостные нарушители, которые обжалуют все правомерно полученные предупреждения, и для этих двух категорий в ближайшем будущем будут применяться санкции разной степени жесткости.

Защита авторских прав на Youtube

Музыка принадлежит всем. Только фирмы звукозаписи думают, что владельцы – они.

Джон Леннон

Наиболее частой причиной предупреждений, блокировок и удалений на Ютубе является нарушение авторских прав, когда при создании видеоролика без разрешения правообладателей используются фрагменты чужих видео и музыки. Многие новички на Ютубе совершают большую ошибку, вставляя без разбора в свои ролики музыку и песни от популярных исполнителей. Ютуб – это американская компания, и там очень серьезно относятся к авторскому праву.

Если вы хотите создать коммерческий канал и рассчитываете получать доход с видео, то крайне не рекомендуется при создании роликов использовать видео и музыку без разрешения обладателей прав на эти композиции. Это может привести к неприятным последствиям – от отключения возможности монетизации, до удаления видеоролика.

Даже если во время съемки видеоролика на фоне будет слышна песня, звучавшая по радио – это может быть определено как нарушение авторских прав. Недавно по этой причине был заблокирован некоммерческий ролик благотворительной организации, правда после громкого общественного скандала блокировка была убрана. Аналогичная ситуация складывается с видеозаписями концертов и интервью.

В некоторых случаях может быть применен интересный алгоритм: все деньги, заработанные на показе видеоролика будут перечисляться не вам, а автору видео или музыки, которая была позаимствована без спроса.

► Алгоритмы Ютуба несовершенны. Известен случай, когда Ютуб определил пение птиц как защищенный правообладателями материал, и автору одного из таких роликов с птичьими трелями было выдано предупреждение за неправомерное использование материалов, хотя он ничего не копировал, а звуки записывал сам. Ситуация стала еще более абсурдной после того, как служба поддержки Ютуба отклонила жалобу автора и признала выданное ему предупреждение полностью обоснованным. Чуть позже похожая история произошла с роликом, на звуковой дорожке которого было слышно урчание кота.

Если вы намерены развивать канал и рассчитываете на долгосрочную перспективу, зачем рисковать?

При необходимости добавить музыку или звуки в свой видеоролик, поступайте как Стас Давыдов, автор и ведущий передачи This is Хорошо: он скачивает звуки на сайте freesound.org, где несколько тысяч официально бесплатных звуков, а музыку для роликов он покупает на таких сайтах, как audio-micro.com. Создатель и ведущий канала +100500 Максим Голополосов поступает немного по-другому: каждый выпуск передачи сопровождается музыкой, которую исполняет группа 2nd Season (Максим является вокалистом в этой группе, а также играет на гитаре). Список сайтов с официально бесплатной музыкой и звуками представлен в разделе Звуковое оформление, а также в конце книги.

► Иногда официально купленные музыкальные композиции распознаются и попадают под блокировку системой Content ID. В этом случае необходимо обжаловать решение, приложив к письму ссылку на музыкальную композицию на сайте магазина, а также квитанцию с уникальным номером заказа, которая была прислана вам по электронной почте в момент покупки.

Исполнение каверов, то есть чужих песен, тоже считается посягательством на права автора. Однако в некоторых случаях на Ютубе возможна такая схема: часть доходов от рекламы будет поступать вам, а часть – оригинальному исполнителю. Ремейки и пародии на оригинальное видео аналогичным образом могут считаться посягательством на авторские права.

Продолжая тему, следует упомянуть, что права на игровые видео (летсплеи) принадлежат разработчикам игры, поэтому публикация таких видеороликов может нарушать правила Ютуба. Даже если вы добавите в видеозапись игрового процесса интересные спецэффекты или поместите в угол свою говорящую голову, это не отменит авторские права со стороны разработчиков. Многие игровые видео не блокируют, потому что они повышают популярность и увеличивают продажи игр, и разработчикам нет смысла жаловаться. Но так происходит не всегда, например, под блокировку попадают каналы, которые выкладывают видеозаписи геймплея до официального релиза игры.