Книги по бизнесу и учебники по экономике. 8 000 книг, 4 000 авторов

» » Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление скачать книгу

Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление - Татьяна Сотникова
  • Книга добавлена в библиотеку: 22 октября 2014, 19:56
обложка книги Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление автора Татьяна Сотникова

Книга: Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление


Автор книги: Татьяна Сотникова


Раздел: Управление и подбор персонала, Бизнес-книги


Язык книги: русский
Издательство: Питер
Город издания: СПб.
Год издания: 2009
ISBN: 978-5-388-00455-0
Размер:


Внимание! Вы скачиваете отрывок книги, разрешенный законодательством и правообладателем (не более 20% текста).
После прочтения отрывка вам будет предложено перейти на сайт правообладателя и приобрести полную версию произведения.


Описание книги по бизнесу:

Отел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.

Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.

Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.

Правообладателям!

Представленный фрагмент книги размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Комментарии к этой книге
Топ книг за месяц
Разделы







Книги по году издания