Текст бизнес-книги "Механизм трейдинга. Как построить бизнес на бирже"

Автор книги: Тимофей Мартынов

Раздел: Личные финансы, Бизнес-книги

3.2 Проблема одиночки

Еще одна проблема трейдинга состоит в том, что вы будете один. Работая на компанию, вам о таких вещах беспокоиться не приходится. Если вы являетесь наемным сотрудником, то это снимает массу проблем:

• Вас выбрали на должность, на которую вы подходите, исходя из вашей компетенции. Вас никто не возьмет работать хирургом, если вы не умеете проводить операции.

• Вам не надо составлять глобальную задачу. Стратегию компании разрабатывает другой человек. Он подумает за вас, ваша цель – выполнить свой перечень обязанностей.

• Компания следит за вашей дисциплиной. Вы знаете, что вас уволят, если вы будете регулярно опаздывать. Это заставляет вас вставать рано утром и сидеть в офисе до определенного часа.

• Если вы что-то делаете не так, ваш босс определит вашу ошибку и скорректирует ваши действия. Начальник контролирует ваше эго (что вам так не нравится).

• Если пользы от вас не будет, вас уволят.

В случае когда вы торгуете, причем один, все намного сложнее. Вам надо:

• Составлять персональную стратегию.

• Следить за результатом (постоянно вести отчетность).

• Регулярно определять ошибки.

• Постоянно следить за своей дисциплиной. Вовремя вставать утром и соблюдать рабочий график.

• Быть ответственным за свои действия перед самим собой, несмотря на отсутствие внешних санкций.

• Контролировать свое эго.

Я утверждаю, что выполнять все вышеперечисленные пункты одному человеку очень и очень тяжело. Практически невозможно. Сможете ли вы?

Прежде чем вы начнете торговать, необходимо будет ответить на данный вопрос. Если вы хотите работать на бирже и делать это в одиночку, то здесь все будет зависеть только от вас. И, несмотря на то что на бирже существует огромная конкуренция, вам не придется здесь, как в спорте, играть против соперников. Ваш основной соперник и ваш главный враг на бирже – это вы сами.

Важно понимать, что все люди очень разные. У всех свой возраст, характер, темперамент и весьма разные начальные материальные условия. По этой причине далеко не все начинающие находятся в равных условиях. Более того, стартовые условия и подробные ответы на вопросы вроде «кто я и чего я на самом деле хочу?» должны определить, стоит ли вам заниматься торговлей на бирже, и если да, то как им именно способом.

Главная мечта начинающих трейдеров – достичь материального достатка, богатства. Сразу скажу: шансов разбогатеть у вас очень мало. Кто же по-настоящему преуспевает на рынке и продолжает зарабатывать большие деньги?

• Это люди определенного характера и склада ума.

• Они имеют превосходное специальное образование (трейдинг любит точность, а не гуманитарные науки).

• Такие люди много лет работали в финансовых компаниях (то есть были частью готового Механизма, о котором мы поговорим далее, в главе 4), где они смогли получить опыт не только в области торговли, но и в организации процесса.

• Кроме того, эти трейдеры начинали не с нуля, а привлекли больших клиентов и зарабатывают для них.

Вам следует понять свою сущность. Не факт, что вы физически способны ставить четкие цели и дисциплинированно следовать составленному плану.

Александр Герчик в своих выступлениях говорил ученикам: «Между мной и вами никакой разницы, каждый может торговать так, как я». Я с этим высказыванием категорически не согласен. У всех людей разный темперамент, разный уровень эмоциональности и дисциплины. Кроме того, имеет значение, торгуете ли вы в профессиональной команде или сидите дома один. Кому-то, чтобы начать успешно зарабатывать на бирже, придется полностью сломать свою личность. Стоит ли оно того? Сделает ли это человека счастливым – большой вопрос.

Вы либо подходите для такой работы, либо нет. Если нет и если вы не готовы отступать, то трейдинг изменит вашу личность. Причем подобная трансформация будет проходить весьма болезненно. Вы готовы к этому?

Резюме

Торгуя в одиночку, человек менее устойчив и менее дисциплинирован, чем когда он является звеном слаженной команды. Риск управляющего-одиночки намного выше, чем риск команды. Именно поэтому один моих знакомых инвесторов говорил: «Я не даю деньги одиночкам – всего один раз он даст сбой и все сольет».

3.3 Две группы вопросов к себе

Начиная заниматься биржей (или переосмысливая с самого начала свой подход), необходимо разобраться с двумя группами вопросов. Первая группа связана с образом вашей будущей жизни, в которой биржевая торговля займет важнейшее место и определит вашу долгосрочную цель. Ответы на первую группу вопросов помогут вам разобраться со звеном «Постановка цели» в вашем Механизме, о чем мы еще будем говорить. Вторая группа вопросов выявит более краткосрочную цель, определит конкретные параметры того, как вы начнете торговать или инвестировать. Ответы на вторую группу вопросов помогут вам составить план достижения цели и будут касаться непосредственных методов торговли.

Задание 3. Запишите ответы на вопросы:

1-я группа

1. Чем мне нравится заниматься больше всего? Какое занятие делает меня счастливым?

2. Прошло еще десять лет. Как изменилась моя жизнь?

3. Сколько денег я хочу иметь и какую сумму мне хочется зарабатывать через десять лет?

4. Для каких целей мне нужны деньги?

2-я группа

1. В чем состоит мое конкурентное преимущество на бирже?

2. Каков мой талант?

3. Какие у меня слабые стороны?

4. Сколько времени я хотел бы и мог уделять торговле на бирже?

5. Как много времени я могу и хочу проводить за компьютером?

6. Какую сумму я хочу отправить в работу на биржу и сколько из них я готов потерять?

Нельзя отмахиваться от перечисленных выше вопросов. Надо честно записать ответы на них. Кому-то может показаться неинтересным думать о том, что будет с ним через десять лет, но все же это необходимо. Помните: попутный ветер дует только тому кораблю, который знает свой пункт назначения.

Я задал эти вопросы на «Смартлабе» – и как же люди отвечали на них? Результаты первой попытки можно посмотреть на сайте «Смартлаб»²³.

Если вы изучите данные ссылки, то увидите, что люди не очень охотно тратят время на размышления о важных вещах – лишь немногие трейдеры постарались ответить на поставленные вопросы. Тем не менее вам также необходимо дать свои ответы и сделать это как можно раньше. Чтобы добиться успеха, нужно быть реалистом, и в первую очередь реалистично оценивать себя, свои таланты и преимущества. Например, если вы – экстраверт, хорошо умеете ладить с людьми и получаете удовольствие от общения, стоит ли вам, например, заниматься скальпингом или программированием торговых роботов? Думаю, нет.

Торговые методы, ваш подход к рынку следует выбирать с учетом ваших предрасположенностей и талантов. Об этом говорили еще собеседники Джека Швагера, которых он интервьюировал для книг серии «Маги рынка».

Например, трейдер Рэнди Маккей говорил [32]: «Я считаю, что важнее всего найти тот подход, с которым трейдер чувствует себя уютно, – а именно, тот, который соответствует личности трейдера».

Стив Коэн настаивает на том, что стиль торговли должен являться прямым следствием наиболее ярких черт характера трейдера. Не существует единого, всеми признанного способа торговли на финансовых рынках. Разрабатывая стратегию, человек должен выяснить, какие методы близки лично ему. Например, не нужно пытаться одновременно выступать в ролях внутридневного трейдера и долгосрочного инвестора. Займитесь тем видом торговли, который у вас вызывает наибольший интерес. Аналогичный совет дает читателям Марк Минервини: «Сосредотачивайтесь на овладении методом, отражающим особенности вашего склада; это процесс, который длится всю жизнь».

Если же вам больше всего нравится рисовать, играть на музыкальных инструментах или, например, у вас есть подлинный талант архитектора, то я убежден, что вам необходимо заниматься именно тем, в чем вы по-настоящему хороши! Приняв решение через силу сломать свою личность, поменять ее под те навыки, которые свойственны успешным биржевым спекулянтам, вы можете стать хронически несчастным человеком. Помните тезис № 4! Здесь огромная конкуренция человеческих умов и темпераментов. По большому счету, чтобы стабильно зарабатывать хорошие деньги на бирже, вы должны их у кого-то забирать. А значит, вам требуются такие качества, которые позволят вам получить преимущество. И главная задача в данной сфере – самому не стать добычей тех, кто действительно хорош.

Инструктор фитнес-клуба, в которой мы ходили вместе с другом, узнав, что мой друг зарабатывает на жизнь трейдингом, попросил обучить его. Естественно, в ответ ему дали совершенно адекватный совет: не лезть в это дело. Инструктор обиделся и перестал моего друга тренировать. Этот пример хорошо иллюстрирует реальность: рядовому обывателю кажется, что существует знание, которое позволит ему тоже спокойно получать прибыль на бирже. Лично я уверен, что средний фитнес-инструктор гораздо счастливее, чем средний трейдер. В следующий раз, я надеюсь, в похожей ситуации мой друг посоветует инструктору для начала ознакомиться с данной книгой.

Если хотя бы один читатель, всерьез подумав над предложенными вопросами, решит, что торговля на бирже – это не его, то можно считать, что книга написана не зря. Правда состоит в том, что на бирже торгует огромное число людей, которые могли бы быть более счастливыми, займись они чем-нибудь другим. Я знаю массу людей, которые много лет занимались трейдингом, а затем бросили это дело и занялись созидательным бизнесом.

Резюме

Ответы на вопросы, о которых мы недавно говорили, должны помочь вам правильно сформулировать свою долгосрочную цель и определить свои сильные стороны. Это нужно для того, чтобы правильно выбрать средства для достижения целей.

3.4 Сбитый ориентир

Важно четко понимать свои цели и дать честные ответы на вопросы 1-й группы (задание 3). Вы можете декларировать одну цель или вовсе не иметь конкретной цели или стратегии, а на самом деле у вас будет другая, причем вы этого можете даже не осознавать. Например, вы сформулируете свою цель как обеспечение собственной финансовой независимости. А в итоге все сведется к простым химическим реакциям – к стремлению получить удовольствие от совершения прибыльных сделок. И вы подсознательно будете действовать ради удовольствия и психологического комфорта, а не для достижения заявленной цели. Именно по этой причине вы должны ПОСТОЯННО держать в голове свою цель и регулярно сверять с нею свои достижения.

В тот момент, когда я предлагаю читателю задуматься о своих целях на десять лет вперед, вы, вероятно, задействуете лобные доли своего мозга и начинаете размышлять логически. Но в своей повседневной жизни человек, как правило, действует не руководствуясь долгосрочными целями, а исходя из своих привычек и краткосрочных желаний. Такие поступки контролируются совсем другой частью мозга и могут расходиться с вашими долгосрочными устремлениями. Вот почему очень важно регулярно напоминать себе о своей цели. На этой идее построена вся эзотерическая литература, в частности «Трансерфинг реальности» Вадима Зеланда [8]. Поэтому я как минимум рекомендую вам записать ваши цели на десять лет вперед, оформить написанное в яркую рамочку и повесить куда-нибудь на видное место. И не просто повесить, а регулярно перечитывать.

В трейдинге – как и в жизни. Вы сформулировали одну цель, а действуете по ситуации, в рамках текущего момента, под влиянием химии вашего организма. Или вы вообще не сформулировали точную и правильную цель и принимаете решения, исходя из ваших стереотипов.

Итак, какие могут быть ваши цели торговли на бирже, о которых вы, не исключено, даже не догадываетесь, рассуждая логически?

• Стремление отыскать «священный грааль», который будет приносить вам прибыль.

• Желание узнать что-то новое, разобраться с понятиями, механизмами работы рынка.

• Стремление верно предсказывать движения рынка, испытать торжество собственного аналитического ума и чувство собственной правоты.

• Кроме того, вы можете тяготеть к эмоциям, которые дают, например, вброс адреналина или радость от прибыльной сделки (игровая зависимость).

На такой мотивации успеха добиться невозможно, поскольку успешный трейдер – это бизнес-проект. Вам нужно иметь стратегический бизнес план, олицетворяющий вашу реальную цель. И у вас должен быть исполнитель плана. В трейдинге вам придется выступать одновременно в роли стартапера, инвестора и исполнителя.

Тест: Подходит ли вам биржевая деятельность?

Ответьте утвердительно или отрицательно на следующие вопросы.

• Вы соберете кубик Рубика?

• Быстро ли вы признаете свою ошибку?

• Легко ли вы воспринимаете критику?

• Соблюдаете ли вы правила дорожного движения?

• У вас техническое образование?

• Легко ли вы признаете свои ошибки?

• Вы никогда не курили или смогли бросить курить?

• У вас нет проблем с алкоголем?

• Вы умеете хорошо и быстро считать в уме?

• Знаете ли вы, сколько заработали и потратили за последние полгода?

• Вы не азартный человек?

• Готовы ли вы потратить пять лет на обучение?

• Вы знаете, как построить график числового ряда в Excel’e?

Результат теста: если вы не смогли ответить на последний вопрос утвердительно, то, скорее всего, у вас нет шансов. Чтобы понять, какие вопросы должен задать себе начинающий трейдер, обратитесь к ответам сообщества трейдеров²⁴. Если человек эмоционален, недисциплинирован, нетрудолюбив, то он не подходит для любой работы, а тем более для трейдинга.

И напоследок я отмечу главное.

На мой субъективный взгляд, для того чтобы зарабатывать на бирже, вам потребуется четыре основных качества:

• Логика.

• Рефлексия.

• Гибкость.

• Характер.

Логика нужна для того, чтобы диагностировать проблему и найти решение. Рефлексия необходима для преодоления эгобарьера и признания своей ошибки. Гибкость нужна для быстрого обучения. Ключ же ко всему – это характер, то есть способность последовательно делать сложные вещи, которые приводят к желанным результатам.

Первый раз, когда я сформулировал эти тезисы, мне они показались самодостаточными. Но последующее бурное обсуждение на «Смартлабе» выявило слабость данных формулировок. Во-первых, выяснилось, что они не всем понятны. Во-вторых, оказалось, что их лаконичность и неоднозначность требуют дополнительного толкования. Поскольку моя книга ориентирована больше на новичков, я бы хотел, чтобы мою мысль поняли все.

1. Логика. Многие люди поспорили со мной, что именно логика имеет значение, и поставили на первое место интеллект. Лично я уверен, что интеллект на бирже менее важен, чем логика и здравый смысл. Логика нужна чтобы устанавливать причинно-следственные связи и закономерности, а также чтобы строить стратегию. Я не буду спорить о том, что интеллект важен, но именно логику я бы поставил на первое место.

2. Рефлексия. Что это такое? Если коротко, так называется склонность индивида к самоанализу, его способность проводить работу над ошибками. Логика помогает вам придумать стратегию и выбрать подходящую тактику. Рефлексия нужна для того, чтобы находить ошибку, искать более доходные стратегии и более эффективные пути реализации. Вы можете справедливо заметить, что рефлексировать может даже последний неудачник. Да, это качество недостаточное. Но если его нет, то трейдеру или управляющему будет крайне сложно трезво себя оценить и понять свою ошибку, например, честно признать, что это именно он ошибся с выбором ценных бумаг в портфель, – неправильно оценил риски, а не государство, которое, к примеру, внезапно изменило правила игры…

3. Гибкость. Качество, позволяющее трейдеру быстро меняться в ответ на перемены, которые постоянно происходят с рынком под влиянием конкуренции.

4. Характер. Под этим понятием я имею в виду те личные качества, которые помогают трейдеру преодолевать трудности, быть последовательным, дисциплинированным, терпеливым, целеустремленным и т. д.

Кроме интеллекта, в процессе обсуждения трейдеры называли в числе важных качеств математический склад ума, мотивацию, дисциплину, терпение, хладнокровие и другие качества, которых довольно много. Я постарался назвать, на мой взгляд, четыре главных из которых проистекают все остальные.

Резюме

В трейдинге крайне важно сформулировать точную цель и постоянно удерживать ее в голове.

4. Механизм

4.1 Алгоритм успеха

Пришло время рассказать про алгоритм достижения результатов, который я называю здесь Механизмом. Для начала я объясню, как он работает. Костяк всей книги составляет универсальный алгоритм по достижению успеха, раскрытый одним из самых эффективных управляющих хедж-фондами Рэем Далио в «Принципах Рэя Далио» [35]. Запомните это имя, я еще неоднократно буду ссылаться на него в книге!

Механизм, о котором пойдет речь, является скелетом данной книги. Задача принципов Далио – добиться от жизни того, что вы хотите. Задача Механизма – добиться желанных результатов в трейдинге.

Я на секунду оговорюсь: алгоритм Далио – это действительно уникальный случай. Человек, заработавший своими силами и умом миллиарды долларов, написал инструкцию о том, как добиться от жизни всего того, о чем вы мечтаете. Инструкция крайне логична, она прошла проверку реальностью, и нет смысла отрицать ее работоспособность.

Итак, как выглядит алгоритм решения любой задачи?

1. Постановка цели.

2. Сбор информации, определение проблемы.

3. Составление плана.

4. Выполнение плана.

5. Оценка результата и работа над ошибками.

6. Корректировка плана и перезапуск.

Приведенный выше подход к решению задач является единственно логичным. Он простой и естественный, так что любой человек приходит к нему с опытом. Сначала я дошел до него сам, затем увидел у Далио, а потом еще узнал, что данный алгоритм представляет собой основу научного метода познания. То есть в четкой постановке цели нет никакой мистики – это строгий научный подход!

В литературе сущность научного метода определяется следующим образом:

• производить наблюдения и извлекать из них общие правила или законы;

• формулировать гипотезу; выводить следствия из гипотезы и уже известных законов;

• ставить эксперименты для проверки этих следствий;

• если эксперимент подтверждает гипотезу, то ее принимают на вооружение как истинный закон и затем предлагают и проверяют новые гипотезы. В противном случае гипотеза отбрасывается и предлагается другая.

Не пугайтесь! Здесь нет ничего сложного. У нас есть конкретная цель, и мы пытаемся найти пути ее достижения через работу над ошибками.

Еще одну трактовку данного подхода я встретил у Майкла Ковела в книге «Черепахи-трейдеры» [11]. Этот подход использовали очень успешные трейдеры Билл Экхард и Ричард Деннис, чтобы обучить студентов трейдеров, многие из которых впоследствии заработали миллионы долларов:

• Сформулировать вопрос.

• Собрать информацию.

• Сформулировать гипотезу.

• Провести эксперимент и собрать данные.

• Проанализировать результаты.

• Истолковать данные и сделать выводы, которые послужат отправной точкой для новых гипотез.

• Опубликовать результаты.

Научный подход, алгоритм Далио и подход «черепах» – это все разные трактовки механизма решения задач с обратной связью. Изобразим этот алгоритм схематически для воплощения цели успешного трейдерского бизнеса:

Рис. 12. Схема Механизма трейдинга

Каким бы простым и банальным ни казался этот алгоритм, задача достижения цели в трейдинге выполняется именно так.

Вроде бы все просто, но почему-то большинство людей, торгуя на бирже, теряют деньги. Почему так происходит? Ответ можно найти в самой же схеме – давайте пройдемся по ее звеньям.

Начинается все с того, что люди не утруждают себя точно и правильно сформулировать цель в трейдинге, наивно полагая, что она банальна и проста – деньги. Без этого пункта вся цепочка просто теряет смысл. Чтобы получить правильный результат, необходимо правильно формулировать цель.

1. Неопытные трейдеры имеют дело с шумовой (то есть бесполезной) информацией и не обращают внимания на главное. Но чтобы как можно быстрее добраться до сути, сведения необходимо собирать исходя из правильно сформулированной цели.

2. Если у вас нет цели или если вы опираетесь на ложную информацию, то вы не сможете составить адекватный план достижения того, к чему вы стремитесь.

3. Зачастую на этом этапе «торгующие руками» трейдеры подвержены сильнейшим психологическим эффектам и вредным привычкам, которые мешают следовать плану и правилам. Пожалуй, исполнение – самое слабое звено во всей цепи у «ручных» трейдеров. У алготрейдеров данный квадратик реализован в виде исполняющей программы – торгового робота.

4. Далеко не все трейдеры ведут учет своих сделок, записывают результаты. Однако ведение статистики сделок или журнала трейдера помогает идентифицировать ошибки, чтобы впоследствии скорректировать алгоритм. У системных трейдеров и алготрейдеров оценка результата происходит в процессе тестирования торговой системы.

5. Самое важное звено – работа над ошибками, которое обеспечивает обратную связь системы, способствует обучению и корректировке всех предыдущих звеньев. Людям очень тяжело анализировать свои ошибки. Кроме того, анализ ошибок может происходить в неправильном направлении, если ваша цель не имеет адекватной формулировки или вы опираетесь на ошибочную информацию и убеждения.

Нарушение любого звена Механизма со временем приводит к неудаче. Чтобы систематически конвертировать неопределенность биржевых цен в закономерный целевой результат, вам придется создать Механизм и последовательно следовать ему.

Данный Механизм применим к достижению любых целей. Эффективный подход к успешной спекулятивной деятельности на бирже базируется точно на таких же принципах, на которых основывается достижение успеха в бизнесе или в любом другом роде деятельности. Весь представленный здесь материал будет построен на основании Механизма, чтобы дать читателю как можно больше полезной информации, максимально сэкономив при этом его время (тезис № 3).

По сути, выше изложен «механизм» любой успешной корпорации. Успешный трейдер в своей деятельности должен быть похож не на таксиста-частника или розничный ларек, а на корпорацию с отточенными до мелочей бизнес-процессами. Рэй Далио дает совет: разделите в себе функции Мыслителя и Исполнителя. Ваша задача – продумать механизм до мельчайших деталей еще до того, как вы начнете действовать. Ваш Механизм должен быть таким, как будто вы описали алгоритм действий для другого человека (Исполнителя), который по вашей инструкции сможет точно воплотить план в жизнь.

Важно понимать, что все алготрейдеры так или иначе действуют в рамках подобного Механизма. Алготрейдинг по определению олицетворяет собой научный подход к торговле на бирже. Его принципиальное отличие от «ручной» торговли состоит в том, что в данном случае Исполнителем сделок (звено № 3) является не человек, а программа. Программа действует по жесткому алгоритму, который является звеном № 2 указанной цепи. Чтобы составить алгоритм, требуется некая идея. Для ее генерации вам приходится собирать информацию (№ 1), причем максимально связанную с изменениями вашего депозита, поскольку вы не сможете найти функцию, которая свяжет всякую ерунду вроде экономических прогнозов и экспертных мнений с ценой актива. Пункты № 4 и 5 алготрейдеры практически всегда реализуют еще на стадии тестирования алгоритма, чтобы проверить его жизнеспособность, сравнив теоретический результат с целью.

Таким образом, торговые роботы всегда имеют преимущество над средним человеком, потому что они способны работать в рамках жесткого Механизма. Кстати говоря, самые простые торговые роботы реализуют лишь функцию звена № 3 (выполняют алгоритм). Самые сложные, кроме того, выполняют функции № 1, 4 и 5. То есть корректируют свою работу автоматически в зависимости от меняющихся условий рынка.

Резюме

Чтобы добиться закономерного последовательного результата, вашим действиям нужно придать системный характер. Механизм – это общий алгоритм, по которому должен быть выстроен бизнес-процесс любого трейдера.

Помните: любой бизнес является прежде всего системой! Цивилизация выросла из природного хаоса за счет систематизации. Хаотичный подход всегда дает случайный результат.