Текст бизнес-книги "Механизм трейдинга. Как построить бизнес на бирже"

Автор книги: Тимофей Мартынов

Раздел: Личные финансы, Бизнес-книги

5.4 Цель трейдинга

Опытный опционный трейдер Алексей Каленкович как-то предложил общую цель трейдера: жить на 10 % от своих доходов на бирже. В этой короткой и простой цели заключено очень многое. Решая данную задачу, вы одновременно должны определить уровень своих регулярных потребностей, увеличить соответствующим образом свой доход и сделать его относительно стабильным.

Алексей сделал хорошее предложение, но, на мой взгляд, такая цель не совсем точная. Предложу свой вариант, для чего постараюсь рассуждать логически. Я не уверен, что мои выводы самые правильные и всем подходят, но пока лучшего ответа на вопрос о целях трейдинга я не нашел. Возможно, вам удастся сформулировать ответ еще более точно и правильно.

Итак, представьте, что вы – владелец коммерческого предприятия, которым вы сами и являетесь. Что хотят владельцы – акционеры любого предприятия? Чтобы оно приносило прибыль, которая бы росла из года в год, и имело максимально возможную рентабельность. Ваша первичная задача состоит в том, чтобы капитализация этого предприятия росла. Для роста котировок этого предприятия необходимо каждый год увеличивать прибыль, полностью или частично реинвестировать ее, увеличивать капитал. Ваша долгосрочная цель является основой вашего долгосрочного бизнес-плана акционерного общества под названием «Я – трейдер».

Однако задача трейдинга пока еще не сформулирована окончательно. Трейдинг – это бизнес в условиях высокой неопределенности. Стремясь заработать, вы обязательно ставите на кон часть своего капитала, на каждый рубль потенциальной прибыли приходится какая-то часть риска. В стремлении к максимальной рентабельности вы можете увеличивать размер позиции, тем самым увеличивая свой риск. Чем больше риск, тем выше вероятность закрыть год в минус. Отсюда следует, что в цели трейдинга обязательно должно содержаться указание на риск.

Итак, правильная цель в трейдинге – это способность последовательно в течение длительного периода времени генерировать максимальную прибыль при минимальных допустимых рисках.

Это и есть победа в войне. Одна же выигрышная сделка в трейдинге такой победой не является, ее можно сравнить с одним убитым солдатом противника. А один убитый солдат не имеет ничего общего с победой. Графически данную цель можно изобразить как гладкую растущую кривую капитала во времени без серьезных провалов.

Как ни странно, квалифицированные инвесторы, когда ищут хедж-фонды для вложения своих средств, ставят показатель доходности фонда едва ли не на последнее место. Большее значение для них имеет возраст фонда, его размер и низкий риск (гладкая кривая капитализации фонда).

Я знаком с парочкой трейдеров, которым удалось-таки поймать птицу счастья и которые не согласны с данной формулировкой. У меня с ними регулярно происходит столкновение ценностей, и мы все время спорим, как лучше и как правильнее. Один из них говорит так: «Ты никогда не станешь богатым, пытаясь последовательно и системно делать деньги. Я бы никогда не разбогател, если бы слушался тебя».

Кто из нас прав? В конечном счете – решать вам. Вот мои аргументы.

Во-первых, ни один человек, которому улыбнулась удача, не признается в том, что ему повезло, и будет ставить свой результат в заслугу собственной гениальности. Эта тема хорошо раскрыта в книге «Одураченные случайностью» [26]. Естественно, такой человек будет желать повторить подобный результат, словно папуасы, которые создали описанный выше «карго-культ». Данную проблему мы подробнее рассмотрим в главе «Психология».

Во-вторых, я пока не знаю ни одного такого трейдера-«колбасера», кто благополучно бы «выжил» на интервале нескольких лет и последовательно бы показывал сверхрезультат.

В-третьих, при написании книги моя задача заключается не в том, чтобы рассказать, как эпизодически максимизировать выигрыш, если вы угадали направление рынка. Я считаю, что если вы пришли в трейдинг надолго и хотите связать с этой профессией свою жизнь, то моя цель сродни задачи инструктора летной школы. Я пишу не самоучитель для уникумов «Как стать асом и всех впечатлить», а скорее инструкцию для широкой аудитории – пилотов гражданских самолетов – под названием «Как добиться того, чтобы вы летали и не падали и к тому же чтобы вы и ваши семьи были счастливы как можно дольше».

Резюме

Цель трейдинга – долгосрочная последовательная генерация максимальной прибыли при ограниченном допустимом риске.

5.5 Определить мечту

Почему мы говорим про мечту? Потому что мечта – это мотивация. Удержание мечты является способом сохранять мотивацию длительное время, не отступая под натиском трудностей и вкладывая свое время в решение трудных задач.

Давайте составим представление о том, какой может быть стратегическая цель (мечта) и как ее правильно формулировать. Как мы уже определились выше, путь к счастью лежит через движение к правильно выбранной долгосрочной цели. Для того чтобы правильно определить последнюю, вы дали ответы на вопросы:

1. Что мне нравится делать больше всего?

2. Какое занятие делает меня счастливым?

3. Прошло 10 лет. Как изменилась моя жизнь?

4. Сколько денег я хочу иметь и сколько я хочу зарабатывать через 10 лет?

5. Для каких целей мне нужны деньги?

Допустим, вы обожаете биржи. Вам нравится атмосфера вызова и неопределенности, и вы мечтаете зарабатывать деньги для инвесторов. Мы уже говорили выше, что вершина успеха в деле трейдинга – успешный хедж-фонд. Я понимаю, что открыть свой собственный фонд, вероятно, суждено менее 5 % читателей моей книги. Тем не менее я бы хотел использовать именно этот пример, поскольку на данный момент именно он олицетворяет вершину достижений в индустрии.

Мечтайте! Вообразите мечту до малейших деталей: каким вы видите свой будущий фонд или свою инвестиционную компанию. Потратьте на это время, пока картина не станет совершенно четкой и ясной!

• Сколько денег в управлении компании?

• Какие сотрудники вам нужны?

• Каких клиентов вы обслуживаете?

• Где располагается офис вашей компании?

• Какую годовую доходность вы показывали до этого момента?

• Когда вы открыли компанию?

• Сколько денег затрачено на открытие?

Правильный выбор и формулировка мечты очень важна. Если вы выберете неподходящую цель, то вам будет сложно длительное время удерживать на ней свое внимание. Еще сложнее – мотивировать себя что-то делать для достижения подобной цели.

Я задал вопрос о том, какой трейдеры видят свою долгосрочную цель²⁸. В основном люди говорят о прибыли как таковой, и серьезных ответом получилось не так много:

• Сделать трейдинг прибыльным бизнесом.

• Формирование пенсионных накоплений. Инвестиции, которые бы регулярно приносили доход, превышающий среднерыночный, и ставку по депозитам на интервале 25 лет.

• Долгосрочное размещение сбережений в акциях с доходностью, превышающей рыночную.

• Сделать доход с рынка основным стабильным источником заработка, чтобы иметь возможность уйти из компании и работать только на самого себя.

• Дополнительный регулярный заработок к основной работе.

• Бизнес по управлению активами. Генерация ежегодно растущей прибыли.

Как должна выглядеть ваша стратегия? Прежде всего, помните: задача трейдера – постоянный рост капитализации во времени при минимальных рисках. Задача человека – быть счастливым.

Резюме

У вас должна быть мечта, и вам следует постоянно помнить про нее.

Мечта помогает сохранять мотивацию и преодолевать сложности.

5.6 Составьте детальный план

Составьте финансовый план, например, на год вперед.

Пример 1. Допустим, вы пришли к мысли о том, что любите трейдинг и желаете заниматься только им. Для этого вам придется себя содержать.

Какова ваша задача?

• Отложить деньги, чтобы закрыть свои потребности хотя бы на год вперед.

• Выделить капитал для трейдинга и инвестиций.

•

Чтобы только остаться в нуле, заработать за год больше, чем потратить.

Предположим, что вам необходимо на жизнь $1000 в месяц. За год вы потратите $12 000. Это будут издержки вашей собственной компании «Я – трейдер». Допустим также, что, помимо сбережений на покрытие расходов, у вас есть $50 000 для торговли. Это оборотный капитал вашего предприятия. Таким образом, ваша задача – заработать не менее $12 000, чтобы спустя год не уйти в минус. Это будет выручка ОАО «Я – трейдер».

На этапе формирования стратегии вы должны оценить реалистичность своих планов. Если ваш капитал – $5000, а в год вы тратите $12 000, то вероятность того, что ваши деньги быстро закончатся, очень велика. В случае когда вы даже ничего не потеряете, вы просто проедите свой депозит за пять месяцев. А что, если потеряете? Лучше подумать об этом до, а не после. Почему? Потому что из-за неправильного планирования вы можете потерять не только деньги, но и время (см. тезис № 3).

Что показывает приведенная ниже таблица? Это пример расчета ваших денежных потоков исходя из трат $1000 и условной плановой доходности + 3 % в месяц (показывающий, что на самом деле стабильно зарабатывать очень и очень непросто).

Рис. 14. Расчет личного бюджета.

Данный пример весьма условный и упрощенный. Он слишком оптимистичен, поскольку в нем человек тратит всего $1000 в месяц и имеет сбережения в $50 000. На практике если вы тратите $1000 в месяц, то ваши сбережения куда меньше. Кроме того, не стоит забывать и про инфляцию, и про то, что если вы храните деньги на торговом депозите год, то вы фактически теряете проценты по вкладу на сумму этого депозита. Например, при процентной ставке 5 % ваши сбережения приносили бы $2500 за год.

Вы можете зайти в эту таблицу, скопировать ее себе и попробовать поэкспериментировать c числовыми параметрами.

Представленный план также содержит совершенно недостоверное предположение о том, что вы можете более-менее спрогнозировать доход от трейдинга. На самом деле это невозможно, а бывает и так, что попытки спрогнозировать будущую прибыль лишь заставляют вас совершать немотивированные сделки и чаще ошибаться. Задача данной части моей книги – научить вас ставить точные цели, планировать и обязательно все считать. Необходимо подсчитать, сколько вам придется зарабатывать, чтобы покрывать свои расходы, но это не значит, что вы сможете планировать свой доход как в бизнесе по формуле «издержки +%».

Однако составить подобную таблицу в любом случае будет полезно, поскольку вы должны элементарно понимать сценарии развития своей финансовой ситуации. Если вы не будете планировать свой бюджет, вы не сможете контролировать свои траты и ваши деньги очень быстро закончатся.

Возможно, если вы хорошо все посчитаете, то поймете, что рассчитывать на доход от трейдинга вообще не стоит. Помните, все профессиональные трейдеры получают зарплату!

Пример 2. Дополнительный заработок

Я не буду составлять аналогичную таблицу снова, но предлагаю вам подумать самостоятельно над тем, как бы вы могли спланировать свой рыночный бюджет на год, если бы ставили цель получить дополнительный доход от биржи, имея при этом стабильную зарплату.

Резюме

Трейдер – это бизнес-машина. Целая маленькая корпорация. Трейдер должен планировать свои расходы и четко представлять, за счет каких средств они будут закрыты. Работа за зарплату предполагает принципиально другую психологию. Все, что знает наемный сотрудник, – это ежемесячная сумма дохода, который приходит на карточку каждый месяц. Напротив, трейдер, как и бизнесмен, не может прогнозировать свой доход. Торговля на бирже – это совершенно другой уровень ответственности, вот почему трейдер должен планировать свое финансовое будущее и вести подробный учет всех средств.

5.7 Фиксация цели

Сформулировать цель просто. А вот удержать ее в голове на пути всего времени следования за ней – задача не из легких. Вадим Зеланд написал толстенную книгу [8], где на протяжении тысячи страниц он внушает читателю важность удержания цели в сознании. У меня нет возможности уговаривать вас так долго, поэтому прошу сразу записать рецепт и использовать его в дальнейшем.

Инструкция 1.

Допустим, вы уже сформулировали цель на месяц и на год. И теперь вам придется все время дисциплинированно вести дневник. Раз в неделю, в воскресенье вечером, вы должны открывать этот дневник, повторять свои цели, мечту и проверять прогресс на пути к их достижению.

Вам обязательно надо повторять свои сформулированные цели. Проговорить или, что еще лучше, вообразить их. В рамках своих долгосрочных целей, сформулируйте задачи на неделю. Через неделю проверьте, как вы справились с данными задачами. Отмечайте также прогресс по задачам.

Это дело никогда нельзя бросать. Если вы начинаете пропускать ежевоскресный диалог с дневником, значит, у вас не хватает мотивации, чтобы двигаться к заданной цели. Следовательно, ваша цель выбрана неверно. Такое тоже может быть! Естественное отторжение цели – это главный признак того, что цель выбрана неправильно.

Если у вас не получается придумать цель или удержать внимание на ней – сдавайтесь и признавайте, что вам проще плыть по течению, чем совершать осмысленное движение вперед.

Чтобы максимально упростить вашу задачу, я приведу список вопросов, на которые необходимо отвечать каждое воскресенье или хотя бы раз в месяц:

1. Какова моя цель на ближайшие десять лет?

2. В чем заключается моя цель на год?

3. Каковы мои цели на неделю?

4. Сделал ли я на этой неделе все, что планировал?

5. Все ли идет по плану?

6. Какие ошибки допущены?

7. Как исправить ошибки и не повторить их в будущем?

Надо сказать, что это руководство весьма условно. Я стараюсь дать алгоритм. Сосредоточиться на цели действительно непросто. В деле торговли на бирже добиваются последовательного успеха менее 10 % трейдеров. Полагаю, реальность такова, что не более 10 % читателей этой книги смогут выполнять представленные в ней инструкции и станут концентрироваться на цели.

Более того, мои изыскания привели меня к гипотезе о том, что изначально, с рождения, все люди имеют разную мотивацию и, соответственно, разную способность фокусироваться на целях (об этом вы не прочтете ни у Зеланда, ни в одной другой книге про успех!). Проще говоря, не все люди созданы целеустремленными или одинаково способными идти к цели.

Сформулировать правильные цели недостаточно. Необходимо их по-настоящему «загрузить» в мозг. Для этого нужна регулярность. Если сформулировать свои цели и задачи всего один раз, вы забудете о них уже через месяц.

В туалете любого Макдоналдса в России, на внутренней стороне двери, висит график уборки туалета. Поскольку людей в Макдоналдс ходит много, для того, чтобы поддерживать туалет в чистоте, его необходимо убирать каждый час. Уборщица должна расписаться в этой табличке после каждой уборки. Регулярность – залог устойчивого результата. Вы можете делать нечто подобное, составив табличку и регулярно ставя в ней отметки.

Вот пример вопросов для ежемесячного повторения.

Рис. 15.

Скажем, вы можете записывать свои ответы на эти вопросы в последний день каждого месяца и ставить галочку в табличку, что данный пункт вами выполнен. Данное упражнение гарантирует вам фиксацию на цели и регулярный контроль за ее выполнением.

Резюме

Чтобы добиться закономерного результата, вам необходимо постоянно отслеживать свое движение к цели. Планировать свою деятельность, контролировать себя гораздо сложнее, чем выполнять аналогичную работу по найму, когда вы несете ответственность перед другими людьми.

5.8 Как правильно ставить цели?

Это глава-подсказка. Здесь мы с вами обсудим несколько советов о правильном целеполагании в трейдинге. Рэй Далио утверждает [37], что у него никогда не было четкой цели зарабатывать определенную сумму денег или управлять каким-то конкретным объемом. Он всего лишь хорошо делал свою работу.

Подсказка 1. Почему нельзя ставить конкретную денежную или процентную цель на месяц? Концентрация на денежной цели заставляет вас искать возможности даже там и тогда, где и когда их нет, что приводит к потерям.

Подсказка 2. Цель в трейдинге должна быть SMART²⁹ (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-Bound):

• Конкретной (S)

• Измеримой (M)

• Достижимой (A)

• Реалистичной и уместной (R)

• Временная ориентированность (T)

Подсказка 3. Цели в трейдинге следует направлять на улучшения качества ваших сделок. Почему так происходит, вы поймете, прочитав главу 7.2 «Основные принципы трейдинга».

Примеры правильных личных целей:

• следовать правилам (совершать сделки в рамках торговой системы);

• не превышать лимиты по рискам;

• достигнуть максимальной гладкости кривой капитала (без серьезных просадок);

• добиться среднего соотношения прибыльных сделок к убыточным не менее 3 к 1.

По сути, здесь перечислены примеры некоторых торговых правил. А цель должна быть направлена либо на создание правил, увеличивающих вашу прибыльность, либо на то, чтобы повысить качество исполнения своих правил.

Примеры неправильных целей:

• заработать до нового года миллион;

• заработать на машину;

• брать по 500 пунктов прибыли в день.

Подсказка 4. Исполнение. Система Agile Results – это один из подходов к личной эффективности, который направлен на достижение результатов.

Она вся завязана на так называемом правиле трех. Вместо того чтобы перегружать себя задачами, вы определяете только три результата, которых хотите достичь за определенный отрезок времени:

• день;

• неделю;

• месяц;

• год.

Соблюдение простого правила трех легко учит ставить конкретные цели и концентрироваться на них.

5.9 Цель: выводы

Итак, в этой главе мы рассмотрели важнейший элемент Механизма – Цель. Без правильно сформулированной цели ваше движение вперед во времени будет хаотичным, и результат вы получите соответствующий. Таким образом, правильно сформулировать свою цель – ваша личная задача. Кто-то приходит на рынок, чтобы «разогнать» небольшой депозит, кто-то хочет приумножить сбережения, обеспечить себе независимость или найти доход, который заменит зарплату, а кто-то собирает себе пенсионный портфель. Общая формулировка «сделать денег» здесь не подходит, все эти цели различаются, а следовательно, различаться будут и средства… То есть все остальные звенья Механизма.

В этой главе мы очень подробно рассмотрели виды целей, определили их взаимосвязь, рассмотрели различные нюансы. Возможно, содержание данной главы оказалось избыточным в контексте обзора Механизма. Но в рамках этой книги необходимо запомнить главное:

Основная цель трейдинга – последовательно в течение долгих лет зарабатывать максимально возможную прибыль при ограниченном риске.

Рис. 16.

«Сбор информации» – следующее за «Целью» звено Механизма

Именно такую цель мы загрузим в нулевое звено нашего «Механизма». Определив же свою цель, мы должны приступить к сбору информации для того, чтобы составить правильный план действий. Собственно, информации и будет посвящена следующая глава.

6. Источники информации

Информация – единственное звено Механизма, которое займет в этой книге не одну главу, а целых две. В данной главе мы поговорим об источниках информации, в седьмой же речь пойдет о методах ее обработки.

Шел 2003 г., когда я только начинал интересоваться спекуляциями на бирже и понемногу торговать. Тогда мне запала в память одна короткая, но меткая фраза, которую я встретил на форуме в Интернете. Один системный трейдер, иронизируя по какому-то вопросу, сказал: «Мне все равно, кто что сказал или кто что сделал, моя задача – делать прибыль, реализуя свое скромное статистическое преимущество».

Я запомнил эти слова, потому что тогда они меня возмутили! Я негодовал! Что еще за скучное «статистическое преимущество»? Разве можно заработать огромные состояния, торгуя какую-то там статистику?! Мысль о том, что мне надо торговать системно, делать какие-то скучные программы и что-то там считать, бесила меня. Я верил в свою способность делать деньги, словно я – Шерлок Холмс от биржи! Я же могу анализировать новости и делать суперпрогнозы! А торговые системы и статистическое преимущество пусть остаются уделом занудных нердов ³⁰.

Сейчас я могу с уверенностью сказать: не повторяйте мою ошибку. Трейдинг – это бизнес, построенный на последовательной реализации статистического преимущества. Например, возьмем казино. Американская компания Wynn Resorts зарабатывает более $1 млрд каждый квартал, всего лишь реализуя свое небольшое статистическое преимущество над азартными игроками. И самое главное – делает это стабильно. Помните: если вы пришли в трейдинг, то вы пришли сюда за стабильной прибылью, а не за тем, чтобы давать правильные прогнозы и утверждать собственный гений. Из данной главы вы узнаете о той самой нужной и первичной информации, которая необходима трейдеру, чтобы стабильно зарабатывать, а также о бесполезной информации, опираясь на которую люди пытаются принимать решения на бирже. Скорее всего, у вас уже есть какие-то предубеждения на эту тему. Мой опыт подсказывает, что большинство людей не умеют правильно работать с информацией, поэтому следите за тем, чтобы ваши предубеждения не мешали вам воспринимать дальнейший представленный здесь материал. Я привел свой пример с целью облегчить вашу задачу и показать, что прошло много лет, прежде чем я осознал: рынок устроен именно так, как он устроен, и он не будет подстраиваться под то, каким бы я хотел его видеть для реализации своих амбиций, желаний и способностей.

Что вам обязательно необходимо понимать?

Только инсайдеры располагают информацией, которая дает им на бирже существенную вероятность благоприятного исхода сделки. Если мы торгуем на основании общедоступных сведений, то прогнозирование будущих цен возможно лишь с небольшим вероятностным преимуществом, а точное прогнозирование с вероятностью более 70 % практически невозможно. Количество факторов, которые формируют цену на бирже, огромно, и они не поддаются точному анализу и обобщению. Какой будет цена завтра или через неделю? Мы не можем никогда дать точный ответ на данный вопрос в силу бесконечно сложной природы мира. Недостаток информации порождает случайный компонент в движении биржевых цен. И именно случайность является ключевой характеристикой трейдинга, которая требует особого вероятностного подхода и особого способа работы с информацией. Этот факт сформулирован нами в начале книги, в тезисе № 5.

Сбор информации является начальным звеном механизма. Чтобы составить план достижения цели, мы должны собрать максимум полезной информации, которая отвечает этой самой цели. Информация сейчас легкодоступна. За последние пять лет было создано более 90 % всей имеющейся в мире информации. Думаю, это справедливо и для трейдинга: новичку сейчас не позавидуешь – он просто утонет в целом море информации. Но, как только вы точно определяетесь с целью, работа с последней перестает быть хаотичным блужданием! Ниже, рассуждая логически и отталкиваясь от цели, мы последовательно выводим именно ту информацию, которая нам потребуется.

Цель этой главы состоит в том, чтобы научить читателя отделять важное от того, что совершенно не имеет никакого значения.

Запомните! Реализация небольшого статистического преимущества – это именно то, что делают все успешные профессионалы на бирже. Это выделенное предложение достойно отдельной книги. Оно представляет собой одну из тех идей, которую обязательно нужно усвоить, так что я делаю на ней особый акцент. Лично мне потребовались годы, чтобы понять и усвоить эту мысль. Идея очень простая: какую информацию вы бы ни использовали на рынке, она позволяет вам получить лишь небольшой перевес в шансах, что рынок пойдет именно в соответствии с вашим сценарием, а не в обратном направлении. А если ваше статистическое преимущество небольшое, то реализовать его в прибыль можно по результатам суммы большого числа сделок.