Текст бизнес-книги "Ученик Олигарха. Первый миллион за год без вложений"

Автор книги: Воевода

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

– Знаешь какой был я дал первый совет любому родителю? – спросил меня наставник – ты же сам родитель. Уверен, что тебе это тоже будет интересно.

– Вне всяких сомнений! – подтвердил я для убедительности кивнул головой.

– Первый мой совет родителям – заставьте своего ребенка покинуть зону комфорта. Отправьте вашего ребенка в зону дискомфорта, чтобы он преодолевал трудности. Приучайте его к труду и дисциплине. Отправьте его в спортивную секцию, художественную или музыкальную школу. Отправьте его на семинары и конференции. Всегда делайте вызов ребенку. Он всегда должен развиваться. Гоните его в зону дискомфорта без сожаления.

– Второй мой совет родителям – приучите ребенка общаться с умными людьми, с людьми которые его выше на несколько уровней. Первое правило шахмат гласит: «Всегда играйте с более умным противником». Только тогда ребенок начнет стремится стать лучше. Если он будет барахтаться в одном болоте с лягушатами он так и останется лягушонком, вырастет лягушкой и не будет ему милее места, чем его родное болото.

Проблема с которой столкнулась современное Российское общество – сетовал Михалыч разводя руками – это разобщенность интересов, разделение граждан и общества. Человек привыкает сам решать свои проблемы. Он не ждет помощи. Но и когда от него требуется помощь, он скорее всего ее не окажет. Сейчас общество сформировалось так, что ценности человека и его семьи, выше ценностей утвержденных обществом. В этом общество и государство нас постоянно убеждает.

И что мы видим? Раньше в детском саде, занимались, воспитаем и обучением детей, сейчас больше наблюдением и контролем. Функции обучения и воспитания государство перекладывает на родителей. И я не обвиняю в этом детские сады. Эти правила сформировались в 90– ее годы и государство их привило и развило. Граждане и организации вынуждены жить по таким правилам. Дополнительные кружки, центры обучения детей, репетиторство прочно вошли в сознание наших родителей как нечто постоянное и не требующее возражений. Ребенок пошел в первый класс и ему уже нанимают репетиторов. Это норма. Все делается за деньги. В мои школьные годы, учитель оставлял двоечников на дополнительный урок и в свое свободное, и неоплачиваемое время, учил детей уму разуму. Сейчас учитель говорит – ведите ребенка к репетитору. Ну, или наймите меня как репетитора. К другим не водите, там не та программа образования. Да боже, как это возможно. В одной стране, в одном городе, у разных школ, разная программа образования. Разные учебники, разная методика. И потом нам говорят о единстве подходов и равенстве образования для всех. У меня голова кругом. Хаос в голове – хаос на деле.

И вернемся к тому с чего начали беседу – продолжал говорить мой наставник, а я как мог, успевал за ним записывать. – Сейчас в школах не готовят к полноценной взрослой жизни. Жизнь, где деньги играют главенствующую роль. И ждать пока в школах введут дисциплину "финансовая грамотность" – это потеря драгоценного времени.

У нас в стране нет курсов финансовой грамотности. Есть все: кройка и шитье, лепка, музыка, рисование, спорт. Как я говорил про финансы у нас молчат. Поэтому тебе необходимо открыть такие курсы, а родители обязаны учить своих детей финансовой грамотности. Это благо для ребенка, родителя и страны. Потому что каждый родитель хочет видеть своего ребенка успешным, богатым и уважаемым членом общества. Ребенка который вырастет и приедет к престарелому родителю на белом автомобиле с охапкой роз. А еще поможет деньгами, купит лекарства, сделает ремонт, увезет на дачу. Уверен такие курсы должны иметь оглушительный успех.

При этом я не говорю, что школа – это плохо. И пусть злые языки не говорят, что я призываю ребенка бросить школу и идти в свободную «волчью» жизнь зарабатывать деньги. Более того, я призываю любого ребенка закончить школу (все классы), пойти в институт и получить высшее образование. И призываю, обязательно получать дополнительное образование, постоянно учиться новому, выходить из зоны комфорта в зону приключений, в зону познания нового и интересного. И только тогда он будет готов к взрослой жизни и станет полноправным членом общества.

Я полностью с вами согласен – соглашался я, – но как вы относитесь к такому утверждению, что школа вгоняет ребенка в заданные рамки и он начинает думать по шаблону. Вот например американский промышленник – Генри Форд. Он бросил школу и в итоге стал легендой.

Михалыч покривился. Было видно что подобного рода истории набили ему оскомину. Он начал нервничать. Потом резко встал, подошел к диспенсеру, налил и выпил залпом стакан воды. Немного успокоившись он начал говорить:

– Вас кормят этими историями об успехе. Пожалуйста, не слушай истории про Генри Форда и прочих бизнесменов которые бросили школу и пошли работать. Их были единицы за всю мировую историю. Запомни: история помнит только героев. Мы знаем только имена победителей. Мы знаем, что победителей не судят. Все журналы и газеты говорят только про успешных людей, достигших процветания.

Я скажу тебе, что мне приходилось общаться с такими предпринимателями, как «Генри Форд». Они бросили учебу в школе или институте и ушли в бизнес. Среди них, есть те которые многого достигли, стали известными и богатыми. Но ты удивишься как беден их духовный мир, как мне порой скучно с ними разговаривать. Ты их легко узнаешь в ресторане, на мероприятии или на отдыхе за границей. И сам поймешь почему. Я их не осуждаю. Это их сознательный выбор. Кроме того, учиться никогда не поздно. Закончить институт можно в любом возрасте.

И все же, есть моменты, где я действительно ими восхищаюсь. Это моя им "ложка меда". Они люди дела и знают только свое дело. Прямо как Шерлок Холмс. У них нет времени на болтовню. Они заработали свое состояние в поте лица. Отчитались за каждый рубль. У них не было богатого дедушки за границей, не было наследства и лотереи. Не было клада и удачного брака. Они знают что они сами это сделали. И нет никого на белом свете, который подойдет к нему и скажет – "ты мне всем обязан. Ты мне должен. Я тебя таким сделал". Они сами себя сделали. И это важно. Это определение их сознания. Определение их авторитета. Их уверенности в себе, и завтрашнем дне. Проблема, с какой может столкнуться такой «Шерлок Холмс»: Он застрял в своем ограниченном мышлении и не может выйти за границы своего сознания. Он не хочет учиться новому, не хочет развиваться. И поэтому не видит новые направления и горизонты. Это тупик.

Тем не менее таких людей единицы. А неудачников миллионы. Но истории неудачников никому не нужны. Про неудачников есть небольшие душераздирающие сноски, как правило с измененными именами и без фотографий. Потому что история не изучает историю неудач. Мы ориентируемся только на победителей. Тебе известно, сколько молодых людей исчезло со страниц истории? Мы знаем с тобой Наполеона и Цезаря, а сотни миллионов людей которые сгинули во мраке истории, в процессе эволюции, мы знаем? Тебе известны имена людей, которые ничего не достигли, спились, стали наркоманами, совершили самоубийство по причине безысходности, по причине что они не знают, что делать и как поступить. Проблема этих людей – они не развивали свой мозг и не получали новые знания когда были подростками, и теперь стоят на краю пропасти в окружении таких же неудачников. К сожалению, повторить феномен Генри Форда они не сумели. Иначе мы бы про них уже узнали.

После этих слов он посмотрел на часы и открыл свой ежедневник. Я понял, что пора собираться, но хотел закончить диалог. У меня оставался последний вопрос.

– Как вы считаете, когда государство введет в школах дисциплину "финансовая грамотность? – спросил я. Он задумчиво посмотрел на меня.

– Если Президент даст распоряжение, то через месяц – пожал плечами Михалыч, – наработок огромное количество. Если собрать коллектив талантливых специалистов, то они систематизируют и представят такую программу уже через месяц. Но пока этого не произошло. И велик шанс что не произойдет в ближайшее время. Поэтому у тебя есть шанс!

Он дружески улыбнулся мне, но я не понял про что он говорит.

– Это твой шанс – сказал мне на прощание наставник – открой частые школы по обучению наших граждан финансовой грамотности. Это глобальный бизнес-проект с гигантскими перспективами. Используй мои идеи по максимуму.

Тайна России № 2

Коррупция или что нужно знать предпринимателю

решившему начать бизнес в России?

И вот я опять получил приглашение от своего тренера. Мне пришла банальная СМС-ка на телефон, когда я прогуливался по торговому центру в поисках подарков для моих малышей. Адресат назначил мне место и время в своем духе. Ровно через час. Расписание моих дел его явно не интересовали. Я бросил поиски подарков и пошел на метро. Было время автомобильных пробок, час-пик и добраться на такси до места встречи чтобы при этом уложиться по времени было невозможно.

Когда я приехал на место, наставник ждал меня. После рукопожатия, он указал мне место за столом, движением рук показал что пора записывать. Я достал бумагу, ручку и принялся писать по готовности.

– Ты знаешь как в России надо правильно вести бизнес? Правильно вести, чтобы тебя не закрыли в тюрьму, чтобы не забрали бизнес и чтобы ты всегда быть с хорошими контрактами? И если ты ответишь мне да, то я спрошу: готово ли твое сознание принять правила ведения бизнеса в России?

Это был необычный вопрос. Я уже был действующий предприниматель. Я знал как работать. Но его вопрос поставил меня в тупик. Видя мою растерянность и удивление он решил поговорить со мной на весьма щекотливую в нашей стране тему. Тему – табу. Но про нее все равно надо было поговорить. Тогда я не понял почему. Сейчас спустя много лет я прекрасно это понимаю. Но обо всем по порядку. В общем у нас был разговор про борьбу с коррупцией.

– Коррупция помогает богатым быть еще богаче – начал говорить Михалыч.– Коррупционеров защищают самые богатые люди твоего города. Ведь многие именно благодаря им они стали такими богатыми и влиятельными.

На его аргументы я начал яростно возражать. Он же только усмехался в ответ. Мой дорогой читатель пересказывать наш с ним диалог длиной в три часа я не вижу смысла. Пока я доказывал ему о справедливости и верховенстве закона, как меня этому учили в Академии права, он то смеялся, то грустнел и наконец поднял правую ладонь вверх, как это делали римские императоры и остановил мои рассуждения.

– Ты думаешь и говоришь как большинство людей – сказал он, – но подумай кому выгодно искоренять коррупцию ?

– Как кому? Гражданам, государству, всем. – сказал я. – Коррупция это раковая опухоль России. Уничтожим ее, расстреляем коррупционеров, как в Китае, и всем будет жить легче.

– Ты идеализируешь. Или просто не понимаешь. Ничего не измениться. Все взаимосвязано. Потому что коррупционеры защищают интересы богатых, а богатые защищают свои инвестиции и бизнес через коррупционеров. Вот представь, родственнику депутата или крупного начальника, чиновник "По-знакомству" дал участок под постройку магазина. Выдали разрешение, закупили стройматериалы, загнали рабочих. Магазин построен. Сдан в эксплуатацию. Бизнес идет. Тут приходит информация о наличии компромата на чиновника. И ложится компромат на стол того самого начальника. Возникает вопрос, что делать начальнику? Если делу будет дан ход, то чиновник сдаст и начальника и его родственника с его магазином и многих других важных персон в городе. Если чиновника просто уволят, то нужны основания. Опять же начнут рыть, вскроются его дела и… Уголовное дело и коллективные посадки. И убытки. Магазин может быть снесен. Это никому не нужно. Поэтому как правило, на местном уровне такое дело заминается.

– Это не справедливо – вздохнул я. – Простые граждане страдают. Им то как быть?

– Хорошо – продолжал он, – а что ты понимаешь под термином коррупционер? Сначала давай вместе определимся: кто такой коррупционер? Ведь у нас государство под этот термин запихнуло всех и каждого. Вот давай разберем два ярких тебе примера:

1. Чиновник, который дал разрешение на строительство торгового центра перед жилыми домами, загораживающими обзор жителям?

Или на застройку элитными коттеджами в рекреационной зоне, в заповеднике Байкальского национального парка?

Или на выкачку природных богатств и вырубку лесов чтобы пополнить банковские счета своей родни?

2. Чиновник который помогает оформить тебе некоторые документы быстрее обычного в свое личное нерабочее время. Например паспортист или работник администрации?

Видя мое замешательство Михалыч продолжил свои рассуждения.

– Ну с первым я думаю все понятно. На первом типе чиновников строятся большинство бизнес империй. Тут факт взятки налицо. И доказывать не надо. Как описанный выше пример с магазином. Например, жили люди двадцать лет в своем многоквартирном доме и не знали бед. А утром проснулись от грохота экскаваторов. Компания прямо перед их домом начало строить торговый центр. И торговый центр закрывает людям свет в окнах. От выхлопов транспорта все деревья засохли. Люди бегут в администрацию, а там говорят, что в соответствии с градостроительным планом, бла бла бла, все нормально. Есть разрешения. Проходили общественные слушания. И вынесено заключение – разрешить строительство. Как вас не было на слушаниях? Мы всех извещали. Почту лучше проверяйте, граждане. Есть решение начальника отдела земельных отношений. Начальника кстати нет, он с сегодняшнего дня на больничном, а потом уходит в ежегодный отпуск. Так что все по букве закона. Идите граждане и не мешайте работать.

– Со вторым, мое мнение думаю разойдется с твоим. Этот чиновник не взяточник, он порождение неспособности государства четко устанавливать сроки для совершения юридически значимых действий. Он следствие ошибки и несовершенства закона. И как правило самый уязвимый тип чиновников на которых устраивают компромат и показательную порку. Типичный пример, паспортист ЖЭКа производит тебе снятие с регистрационного учета за один день. За это ты с ней расплачиваетесь конфетами, шампанским, фруктами и т.д. Если откинуть в сторону способ расчета (по моему мнению не взятка, а проявление уважения к человеку который в свое личное свободное время занимается тобой, а например не своей семьей), то получается чиновник оказывает вам необходимую услугу за плату. Кстати в эту группу можно записать вообще всех: врачей, полицейских, специалистов муниципальных и государственных служб, советников налоговой и социальных служб. «Горячие головы» – в основной своей массе простые граждане, считающие ниже своего достоинства, просить оформить им документы быстрее, сталкиваются со сроками снятия с регистрационного учета – 10 дней. И паспортист не обязана для них делать это быстрее. Это она и говорит, ссылаясь на закон. Остальное ваши проблемы. Естественно, услышав, что у кого то с этим паспортистом выходит все быстрее, «горячая голова» нарекает последнего взяточником и коррупционером. Идет и пишет жалобу начальнику или что хуже в прокуратуру.

Кто в этом случае прав? Вопрос открыт. Однако этот, в принципе, ежедневный для всех нас инцидент, порождает огромное количество проблем – заявление начальнику, выговор, даже увольнение. Вплоть до уголовного дела. Хотя как мы знаем, может быть ни того ни другого. Многие «горячие головы», а попросту обиженные граждане негодуют, почему начальство взяточника бездействует и автоматически приписывает начальство в «банду». Так появляется псевдо «ОПГ». А причина на самом деле проста и банальна. У начальника старые добрые отношения со «взяточником», ведь он с ним проработал не один год и возможно знает всю его семью и его проблемы. Либо у начальника нет квалифицированного специалиста который бы смог заменить взяточника.

– Хорошо и что тогда делать? – спросил я. В тот момент я немного запутался.

– Рецепт борьбы с такими «взяточниками» прост – ответил Михалыч, – законодательное сокращение сроков для совершения юридических действий минимум в два, три раза. Например, снятие с регистрационного учета в ЖЭКе за два дня. Сразу дача взяток прекратиться. И нечего здесь добавить. Все.

– Другой вариант или если тебе так больше хочется услышать, другое решение проблемы – это внедрение тарифов (пошлин) на ускорение выполнения работ, где четко регламентированы сроки и стоимость ускорения. Отмечу, что взимание пошлин должно производиться на принципах свободы выбора, добровольности и равноправия. Если никуда не торопишься, или нет денег, тогда общий срок. Надо срочно, будь добр заплати за срочность. Никаких дополнительных преимуществ, вроде кофе в кабинете, или прием за закрытыми дверями быть не должно.

Михалыч говорил это не просто так. Он искренне переживал за состояние дел в стране, и в экономике в частности. Когда природные богатства раздаются по своим "друзьям", когда за строительство детского сада или школы требуют из бюджета в пять-семь раз выше его реальных рыночных затрат, то у любого бизнесмена будет приступ ярости и негодования. А преследуют простых людей нарекая их коррупционерами. Полиция устраивает контрольные мероприятия, выявляет взяточников и раздувает уголовные дела. А настоящие коррупционеры сидят и раздают пряники своим друзьям – товарищам. При этом формально ты ничего не можешь сделать.

Зачем вы мне это рассказали ? – спросил я. Я действительно не понимал зачем мне это. При чем тут предпринимательство и коррупция?

– Чтобы ты не строил иллюзий, – резюмировал Михалыч и строго посмотрел на меня. – Для меня важно, чтобы ты умел использовать подобные ситуацию в своих интересах. Если хочешь услышать по другому, то чтобы ты крутился как уж на сковороде. Крутился, но добивался своего.

Разрушение иллюзий и сброшенные розовые очки особенно необходимы для молодых предпринимателей. Вы молодежь любите все идеализировать – улыбнулся он. – В вас прут эмоции, юношеский максимализм, напор энергии. Пойми, в России коррупции не больше чем в других странах. Но у наших людей иное к этому отношение. В Советские времена граждане часами стояли около магазинов чтобы купить дефицит – одежду, обувь, мебель, технику. Даже гречка была дефицитом. Мы привыкли стоять часами, а с черного входа, да к знакомому завхозу, шли единицы. Шли как тогда говорили, блатные, "свои" граждане. А прочие граждане даже не хотели думать, что можно зайти с черного входа. Они не хотели думать, что завхоз будет рад почти любому знакомому. Это был его приработок. Ведь что не продашь "по своим", и не получишь свой процент, придется выкладывать на прилавок. Граждане не могли научиться договариваться тогда, не могут и сейчас приспособится к новым реалиям.

– Запомни, – предостерегал меня Михалыч, – если ты не будешь обрастать связями и знакомствами в своей сфере, то закрывай бизнес. У тебя должна быть такая статья расходов – установление отношений с нужными людьми. Будь готов инвестировать в эти отношения. Если не будешь обрастать связями, на твое место придут конкуренты, которые смогут договорится. В бизнесе, как в альпинизме все просто: либо ты карабкаешься вверх по скале и осколки скал и отвалившийся лед падают на конкурентов мешая им продвигаться, либо уступаешь дорогу, и соколки летят в тебя. И ты попросту летишь вниз. Здесь даже нельзя остановиться, просто встать на перевале. Холодно, замерзнешь, припасы кончаться. Тебя обгонят, первыми придут.

В бизнесе, как в любом живом организме, нет состояния покоя. Для бизнеса эти потери выражаются в налогах, зарплатах, аренде наконец. Если ты не готов договариваться и идти вперед, то даже не начинай свое дело. Это суровые реалии и к ним приходится приспосабливаться. Наша с тобой жизнь. И не верь тому что говорят наши СМИ про улучшение инвестиционного климата в стране и развитие малого бизнеса, – При этом он замахал руками, как мельница на ветру, – когда наш президент говорит про развитие предпринимательства, то опытные предприниматели звонят своим бухгалтерам и юристам, чтобы узнать какие изменения проходят по законодательству и к чему надо готовится. Это как в поговорке "готовь сани летом, а телегу зимой". Но мне больше нравиться другая "Хочешь мира, готовься к войне". Вышесказанное означает, что после выступления в Кремле, старожилы готовятся затянуть пояса, сокращают бюджет, увольняют штат. Потому что, они знают что сразу вносятся изменения на ухудшение жизни предпринимателя. Президент говорит о сокращении одного вида проверок, но увеличиваются другие виды проверок. Нам говорят, все будет хорошо и налоги снижаются, а сами вводят новые тарифы, пошлины и налоги. На все доводы предпринимателей им отвечают просто: "Вы предприниматель и работаете на свой страх и риск".