Текст бизнес-книги "Бизнес библия для женщин"

Автор книги: Юлия Бадун

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Юлия Бадун
Бизнес библия для женщин

© Бадун Ю., 2020

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2020

* * *

Предисловие

Чтобы быть счастливым, смотри влюбленными глазами и только вперед, слушай только тех, кто тебя вдохновляет на достижения, и делай только то, что принесет тебе радость!

Юлия Бадун, автор книги

Сегодня в России женское предпринимательство стали рассматривать как один из важных ресурсов для экономического развития страны. Большая часть трудоспособного и экономически активного населения нашей страны – это женщины, и Россия занимает лидирующие позиции в мире по количеству женщин-руководителей. Число женщин-предпринимателей в нашей стране ежегодно удваивается. Больше половины индивидуальных предпринимателей, которые начали вести свою деятельность в последние годы, и у более чем 90 % социальных предпринимательских проектов – женское лицо. Аналогично развивается ситуация во всем мире. Мировые исследования показывают прямую зависимость уровня ВВП от развития женской предпринимательской активности.

Один из моих любимых вопросов, который я с большим удовольствием задаю собеседникам: «Назовите мне фамилии известных российских предпринимателей, чей образ является для вас моделью для подражания?» И мне называют пять, максимум десять фамилий. Одних и тех же. На всю страну. За всю историю современной России. И все они мужские. Ни одной женской фамилии.

Очевидно – у нас все еще очень мало знают и ценят предпринимательский труд и уж тем более женский.

Именно по этой причине у меня есть непреодолимое желание развивать предпринимательство в нашей стране, но более приоритетным для себя я оставляю развитие женского предпринимательства. Для меня очень важно, чтобы к теме женского предпринимательства было привлечено максимальное внимание как со стороны предпринимателей и представителей бизнес-среды, так и государства.

Именно поэтому я активно сотрудничаю с Министерством экономического развития РФ, Торгово-промышленной палатой РФ, Общероссийской общественной организацией «Деловая Россия», Департаментом предпринимательства и инновационного развития города Москвы и Департаментом инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства Краснодарского края, Ленинградской областной торгово-промышленной палатой, а летом 2018 года участвовала в написании программы развития женского предпринимательства по разработке Министерством экономического развития РФ национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» в рамках указа Президента Российской Федерации от 07.05.2018 г. № 204 «О национальных целях и стратегических задачах развития Российской Федерации на период до 2024 года».

О чем эта книга

Итак, вы держите в руках первую настольную книгу о предпринимательстве с женским взглядом. Мы поговорим о мифах и заблуждениях о женщинах-предпринимательницах, узнаем, как видят бизнес-партнерство мужчины и женщины, обсудим процесс ведения бизнеса и все его этапы, подискутируем о том, есть ли отличия женского подхода к управлению от мужского, и многое-многое другое.

В этой книге мне захотелось собрать воедино реальные инструменты для бизнеса, истории из собственного опыта и опыта известных в России женщин-предпринимательниц: Лорианы Сардар, сооснователя компании BelkaCar (крупнейший каршеринговый оператор); Раисы Деминой, основательницы и председателя совета директоров компании «Велком» (крупнейший мясоперерабатывающий завод); Юлии Микеда-Спиридоновой, сооснователя «Нетология» (крупнейшего образовательного онлайн-проекта) и многих других, а также в книге будут советы, которые очень пригодятся вам в узкоспециализированных областях (например, когда будем говорить о поиске инвестиций, франшизе или о государственной поддержке малого бизнеса).

И почему вам стоит ее прочитать

За последнее десятилетие было написано много книг о предпринимательстве, в том числе многочисленные истории успеха женщин в бизнесе. Большая часть из них писалась для иностранных рынков и была подстроена под зарубежные реалии бизнеса. Эта книга предназначена для тех, кто делает свой бизнес в России, для тех, кто больше, чем предприниматель!

Вы уже, наверное, догадались, что автором этой книги я стала по причине того, что и сама являюсь женщиной-предпринимателем с реальным бизнесом. Я из династии военных и к своим результатам, которые имею на сегодняшний момент, пришла собственным методом проб и ошибок. За плечами у меня 11 лет ведения собственных бизнесов, а за это время их было три. Так же за 2 года консалтинговой деятельности в моем образовательном бизнес-проекте я детально проаудировала более 100 различных бизнес-проектов женщин-предпринимательниц. Помимо ведения бизнеса занимаюсь общественной деятельностью, а также являюсь бизнес-спикером и экспертом ведущих форумов и конференций страны по тематике развития женского предпринимательства – спикер сессии «Женщина-лидер» на Питерском Международном экономическом форуме (Санкт-Петербург, 2019 г.), спикер международной конференции «Быстрорастущие инновационные компании» – Министерства экономического развития РФ (Москва, 2018 г.), спикер Предпринимательского форума Краснодарского края «Дело за малым» (Краснодар, 2018 г.) и др.

Моими менторами в разное время были известные предприниматели России, входящие в списки Forbes и РБК 500. Это моя особая гордость, так как данный полученный опыт и знания я считаю самым мощным толчком в своем развитии.

Именно сейчас я с уверенностью готова говорить о потребностях и возможностях предпринимательства для женщин в России и уверена, что могу донести это вам предельно понятно, легко, излишне не теоретизируя, но и не изменяя своим убеждениям (даже если кому-то они покажутся не связанными с предпринимательством напрямую). Большинство этих возможностей реализуются благодаря найденным идеям, которые позволяют сбываться тем целям и мечтам, что еще не так давно казались настолько невозможными и неосуществимыми на первый взгляд. В этой книге мне захотелось показать вам на реальных примерах из бизнеса как можно больше фактов, которые взорвут многие шаблоны и покажут, насколько ограниченными и неточными бывают представления о традиционном бизнесе.

Проще говоря, в книге я не выступаю с позиции гуру.

Более того: я не пропагандирую предпринимательство для всех женщин, не навязываю его всем и каждой (напротив, многим совсем даже НЕ стоит им заниматься, об этом мы тоже поговорим). Написав эту книгу, я всего лишь вношу свой вклад в развитие женского предпринимательства и хочу протянуть руку помощи тем, кто решился прийти в этот интересный мир бизнеса.

ПРИМЕЧАНИЕ

Мне даже сейчас представляется кадр из голливудского фильма, где рядом со мной по кругу стоят стулья для таких же, как я. Почему? Да потому что бизнес – это зависимость. На него «подсаживаешься». И хочется все больше и больше обсуждать его перипетии с единомышленниками. С теми, кто понимает. Кто развивается и растет вместе со своим делом так же, как и я.

Именно поэтому вы держите в руках не учебник, не биографию, не сборник поучительных историй. Это – все вместе. Но вместе с тем книга – это еще и максимум пользы с примерами из практики, новые идеи и источник вдохновения. Все то, что обострит ваши чувства и поможет сделать новый рывок.

Да, это книга-мотивация к практическому действию!

Как читать эту книгу

Наша жизнь с каждым днем ускоряет свой ритм. 24/7 уже не хватает, а часов в сутках не прибавляется, классический формат обучения устаревает и на смену ему приходят новые способы получения знаний. Мое желание привнести в этот мир новый формат образования в бизнесе и привело меня к тому, что вы держите в руках эту книгу, наполненную огромным количеством реальной практики и уникальным опытом успешных предпринимателей.

Эта книга будет полезна как для новичков в бизнесе, ищущих свое призвание, так и для женщин, которые уже пришли в бизнес, но хотят узнать больше о том, как гармонично совместить свое дело и семью. А еще для мужчин, которые уже приняли новую реальность и бок о бок работают в партнерстве с женщинами в бизнесе. Книга поможет вам взглянуть друг на друга по-новому, осознать сильные и слабые стороны и вывести вас на качественно новый уровень в бизнесе, усилив друг друга в тандемном диполе.

Итак,

• Если вы только начинаете бизнес – читайте всю книгу целиком.

• Если вы уже в бизнесе – можете начинать с главы 4, хотя… истории и инструменты из всех глав станут поводом задуматься или проверить себя, сделав чек-ап.

• Если вы мужчина – то смело открывайте главу 2 и 8, хотя… и в других главах для вас есть полезные лайфхаки, которые помогут вам более эффективно вести бизнес со «слабым» полом, узнав из этой книги больше информации о женщинах в бизнесе.

P.S.

Когда издательство «ЭКСМО» предложило мне написать книгу, я долго думала, что было бы полезно прочесть и услышать читателю бизнес-литературы. И пришла к выводу, что это – как и всегда – практические советы из бизнеса и реальные истории предпринимателей, которые уже достигли определенных высот на этом нелегком и одновременно увлекательном пути. Истории людей, за которыми хочется идти, которых хочется слушать, читать, цитировать. Чьи советы будут не только огромным мотиватором, а к тому же еще и практической рекомендацией, чтобы развиваться. Конечно же, я буду рада, если одним из источников подобной мотивации и вдохновения стану для вас и я как предприниматель и автор этой книги.

Отдельно хочу поблагодарить вас за то, что вы прямо сейчас держите в руках эту книгу и читаете эти строки. Да-да, не удивляйтесь, вы тоже уже часть этой истории, связанной с ней. В эту книгу я вложила часть своей души и полгода усиленной работы над каждой главой, поэтому мне очень хотелось бы узнать о ваших впечатлениях после ее прочтения. Делитесь ими в социальных сетях FB, VK или Instagram, а также пишите о своих результатах и историях в бизнесе, указывая в ваших постах хештег #бизнесбиблиядляженщин.

А теперь позвольте перейти к самому «вкусному». Желаю приятного чтения и стремительного развития в том, что для вас по-настоящему ценно!

Глава 1
ДНК предпринимателя

Сегодня стало трендом «искать себя». Начал делать одно – ой, нет, не мое, пойду в другую сторону. Ой, и это не мое – пойду попробую другое. Буду домохозяйкой. Нет, маркетологом. Ой, нет, лучше коучем или экспертом. А еще же деньги нужно зарабатывать, но на работу постоянную точно не пойду. Пять дней в неделю работать в одно и то же время – это убивает мое вдохновение, я так не могу. Мир должен мне платить просто за то, что я есть.

По мне, так этим веет ото всюду! Я скучаю по временам, когда люди понимали, что слово «профессионал» – однокоренное со словом «профессия», и далеко не один год уходит на ее освоение. К примеру, когда учишься на пилатес-тренера, ты должен сдать 30 часов наблюдения, 100 часов преподавания и (внимание!) 50 часов личной (!!!) практики. Профессионалом можно стать не за 10 лет, а за 3 года, но при условии, что ты эти 3 года тренируешь свой навык по 8 часов в день без малого 365 дней в году. Так откуда это берется? Поработать год, а то и месяц (или пройти курсы в интернете, прочитать книгу, сходить на тренинг) и сказать: «Что-то я устал, поменяю-ка я профессию!» или вообще «Начну это преподавать!»

Елена Жукова, предпринимательница, владелица Re’emala Pilates&Garuda Studio, лучшей студии пилатес города Москвы по версии премии «Спорт и Россия».

В настоящее время благодаря интернету и возможностям социальных сетей появилось как никогда много «профессионалов» и также не меньше «ложных предпринимателей». Самое страшное не то, что их так много, а то, что они берутся учить других и передавать свой «опыт».

Но что передаст человек, который сходил на курсы по открытию своего дела, прочел пару книг по бизнесу или посетил несколько предпринимательских форумов и конференций?

Он не испытывал на себе кассовые разрывы, никогда не вникал в суть бизнес-процессов, не развивал свои профессиональные качества в течение сотен часов, не собирал команду и не терял управленцев, которых взращивал годами, чтобы в какой-то момент увидеть их удаляющиеся спины… Это я уже не говорю о том, что он не совершал бизнес-ошибок, без которых не обходится ни один опытный предприниматель за годы своего становления.

Более того – по своей сути он попросту НЕ предприниматель-практик, а скорее теоретик. С подобным новым трендом нам всем нужно быть предельно осторожными!

Поэтому первую главу книги я начну с разговора о том, какие же особенности есть у предпринимательского мышления, и вместе с вами выведем условную ДНК предпринимателя. Вы сможете оценить себя на предмет ее наличия или отсутствия.

Если вы не заметите у себя описанных качеств, расстраиваться не нужно. Действительно, у кого-то склонность к предпринимательству – врожденная. Но многому можно и научиться, поэтому я постараюсь дать тут как можно больше тестов и упражнений.

В этой главе я также опишу свои наблюдения и выводы коллег, партнеров и друзей-предпринимателей о людях с предпринимательской жилкой и духом предпринимательства в виде 7 заповедей предпринимателя.

1.1
Основные 10 генетических качеств предпринимателей

Предприниматели – залог стабильного и уверенного роста экономики.

Предпринимательство – необходимый базис развития бизнес-среды и роста экономики любого государства.

Приятно осознавать, что в современной предпринимательской среде женщины – это уже немаловажная и достаточно заметная часть. Женщина в бизнесе – реальность и состоявшийся факт, а не диковинка, как, к примеру, женщина за рулем после 90-х. Тогда многие мужчины не понимали, как женщина может управлять автомобилем, считая, что женский мозг не предназначен для этого. Сейчас женщина за рулем уже никого не удивит. Все чаще теме женского предпринимательства посвящаются различные профильные форумы, панельные дискуссии, книги.

Летом 2019 года меня пригласили стать спикером одной из панельных дискуссий на главном деловом событии страны – Питерском Международном экономическом форуме. Дискуссия была посвящена женщинам в бизнесе. Я выступала с темой о том, что в современном мире, где все быстро трансформируется и ускоряется, способности женщины быть более гибкой и делать несколько дел сразу являются преимуществами.

Суть предпринимательства – глобально преобразовывать информацию в возможности.

И, как следствие, объяснением этому являются две вещи:

• когда вы гибкие и обрабатываете информацию, которая поступает из разных каналов, то быстрее видите те самые открывающиеся возможности;

• вы более открыты миру, быстрее и больше усваиваете поступающую информацию, а как мы знаем, кто владеет информацией – тот владеет миром.

Безусловно, еще одним преимуществом женщин-предпринимательниц является интуитивное мышление. Еще Эйнштейн говорил: «Действительно ценный фактор – это интуиция». А согласно Карлу Юнгу, интуиция является одним из 4 основных параметров личности.

Именно поэтому навыки интуитивного мышления, гибкости и мультифункциональности, которые от рождения даны женщинам, становятся явным конкурентным преимуществом в современном мире предпринимательства и будут являться в дальнейшем генетическими кодами для ДНК предпринимательниц.

У любого предпринимателя есть определенная специфика мышления.

Причем она не зависит от пола. Холодный рассудок предпринимателя и горячее сердце НОВАТОРА, отсутствие страха ошибок и потерь, умение видеть то, что не видят другие, особый взгляд на вещи и ситуации, особая пробивная сила и умелое использование любых жизненных перипетий себе на благо – вот лишь некоторые качества, которые присущи как женщинам, так и мужчинам в бизнесе, и которые совсем не присущи предпринимателям-однодневкам.

Сегодня только 20 % ВВП России приходится на долю малого и среднего бизнеса. В наиболее инновационных экономиках, таких как Финляндия, Италия, Франция, доля малого и среднего бизнеса составляет 60 %. На этих рынках через предпринимательство коммерциализируются различные инновационные идеи, которые доносятся до потребителя.

Александр Ивлев, управляющий партнер британской аудиторско-консалтинговой компании EY

О том, что отличает мышление предпринимателей-новаторов от остальных и с помощью чего они открывают новые пути, находя связи между ними, на первый взгляд не имеющие ничего общего между собой, написал Франс Йоханссон в своей книге: «Эффект Медичи. Возникновение инноваций на стыке идей, концепций и культур».

Он называет подобное отличие «эффектом Медичи», описывая период, когда находились новые идеи, а решения появлялись на стыке сразу нескольких направлений. Это была одна из самых инновационных эпох в истории – эпоха Возрождения, где искусство, архитектура и предпринимательство смешались воедино, и все это привело к, казалось бы, не взаимосвязанным соединениям между собой.

«…Медичи – семья флорентийских банкиров, которые внесли огромный вклад в развитие науки и искусства. Благодаря этой семье и некоторым другим, похожим на нее, скульпторы, ученые, поэты, философы, финансисты, художники и архитекторы стремились во Флоренцию. Там они находили друг друга, учились друг у друга, разрушая границы между дисциплинами и культурами.

Вместе они создали новый мир, новую эпоху, которую впоследствии стали называть Возрождением. В результате Флоренция стала эпицентром взрыва креативности, связанного с одной из самых творческих эпох в истории человечества. Плоды деятельности семьи Медичи ощущаются и поныне.

Мы также можем создать эффект Медичи. Мы можем вызвать взрыв невероятных идей и извлечь из него выгоду для себя лично, для своей команды или компании. Мы можем сделать это, сведя различные дисциплины и культуры и найдя между ними точки соприкосновения».

Франс Йоханссон «Эффект Медичи. Возникновение инноваций на стыке идей, концепций и культур»

В современном мире предпринимательство часто ассоциируется лишь с бизнесом. А бизнес – это именно про зарабатывание денег. Я же считаю, что предпринимательство по охвату гораздо шире, чем просто бизнес. Предпринимательство в русском языке идет от слов «предприимчивость», «предпринимать» и не всегда связано с непосредственным зарабатыванием денег. К примеру, социальное предпринимательство, когда люди открывают на свои деньги музеи, галереи, создают фонды, – это тоже предпринимательство. Безусловно, все зависит от мышления и целей конкретного предпринимателя.

Итак, если говорить о ДНК предпринимателя, то здесь необходимо описать 10 основных качеств-генов предпринимателей, необходимых тем, кто хочет открыть свое дело.

1. Рискованность / смелость / решительность

Предприниматели – это люди, готовые построить бизнес на чистом энтузиазме. Смелость и способность к рискам – важнейшее качество предпринимателя. Предприниматели не раздумывают долгие месяцы, они делают! Это и отличает их от топ-менеджеров и управленцев крупных компаний, у которых есть временной ресурс для возможности заранее проанализировать ситуацию.

2. Упорство

Если человека можно сломить трудностями, то он не сможет стать настоящим предпринимателем, поэтому одна из отличительных черт – умение не сдаваться и идти вопреки, способность не пасовать перед неудачей.

3. Любопытство / навыки наблюдения / исследования

Большинство предпринимателей способны подмечать даже самые малейшие нюансы, перемены и т. д. Наблюдать за тем, что происходит в мире, задавать вопросы, исследовать, изучать, находиться в состоянии наблюдателя-исследователя – вот что отличает предпринимателей от других.

4. Ассоциативное мышление

Умение соединить разные знания и опыт из разных сфер и есть способность к прорывным и инновационным вещам. Выше я уже писала про эффект Медичи – это один из наглядных примеров данного качества.

5. Общительность / умение выстраивать связи

Это не просто навык общения, а скорее даже необходимость и способность соединять идеи из своей сферы деятельности с наработками тех, кто занят в другой сфере. Перенимание опыта не только в ресурсном нетворкинге, но и идейном, когда вы можете услышать иную точку зрения, которая приведет вас к результатам.

6. Сообразительность / смекалка

Включить логику и смекалку для того, чтобы понять клиентов или создать уникальное ценностное предложение, куда важнее в предпринимательстве, чем высшее образование или получение диплома MBA.

7. Работоспособность / выносливость

Необходимо обладать высокой работоспособностью и выносливостью. Работа предпринимателя кажется вдохновляющей для тех, кто еще этим не занимался. В жизни это порой выматывающая работа. У предпринимателей нет четкого графика или выходных, на начальной стадии развития проекта (а может, и после) они работают в режиме 24/7. Чтобы выжить, бизнесу необходимо развиваться с большой скоростью.

8. Мультифункциональность / Разносторонность

Предприниматель должен быть в курсе многих аспектов бизнеса: финансы, налогообложение, юридические нюансы, продажи, упаковка продукта, бренд компании, команда и все, все, все, что связано со словом бизнес. Умение совмещать несколько дел сразу и контролировать сразу несколько вопросов – подспорье для каждого человека, который находится в бизнесе.

9. Конкурентоспособность

Лидеры в предпринимательстве больше всего не любят проигрывать. И неважно, касается дело их личной жизни или бизнеса, они играют, чтобы выигрывать. Делить рынок с конкурентами для них недостаточно, они хотят победить каждого клиента, нанять каждого крутого сотрудника и подписать контракты со всеми возможными партнерами. Сделать это правильно и отстроиться от конкурентов – важное умение для любого бизнеса.

10. Новаторство и интуитивное мышление

Ведение бизнеса в нашей стране подразумевает высокую степень риска, именно поэтому, по моему мнению, основными чертами российского предпринимателя являются обостренная интуиция и внутреннее чутье на людей и ситуации, а также, как это ни странно, определенная доля фатализма. Интуицию предпринимателя зачастую путают с дальновидностью как способностью просчитывать эффект от действий компании в долгосрочной перспективе. Но на самом деле интуиция – это то, что позволяет видеть возможности там, где другие видят только риски. По сути, в таких ситуациях и случаются инновационные прорывы.

Что же отличает предпринимателя от наемного сотрудника? И все-таки, предпринимателем рождаются или становятся?

В ответе на эти вопросы мне поможет исследование «Врожденная черта или приобретенная? Расшифровка ДНК предпринимателей», которое провела британская аудиторско-консалтинговая компания EY среди 685 предпринимателей по всему миру.

Компания «Эрнст энд Янг» провела это исследование для того, чтобы разрушить стереотип о том, что все предприниматели создают свои компании, не получив даже школьного образования и не имея никакого опыта работы в качестве наемного сотрудника. Несмотря на то что многие предприниматели, принявшие участие в исследовании, начали работать в юном возрасте, 45 % респондентов заявили, что начали собственное дело после тридцати или даже позднее, а около 60 % назвали себя предпринимателями, которые, перед тем как начать собственное дело, работали на другие компании.

На вопрос, что послужило источником знаний для развития их карьеры, треть предпринимателей ответили, что таким источником стал опыт работы в качестве наемного сотрудника. Для 30 % таким источником стало высшее образование, а для 26 % – наставники.

Лидеры среди предпринимателей определяются не столько благодаря личным качествам, сколько за счет раннего опыта в бизнесе, культурного воспитания и внешних условий, именно приобретенные черты, а не врожденные являются наиболее важными для формирования предпринимательского образа мышления.

Мария Пинелли, вице-президент Ernst & Young Global

Какие же общие черты, свойственные предпринимателям, выявило данное исследование? В качестве трех наиболее важных свойств лидера бизнеса:

75 % – дальновидность

73 % – страсть

64 % – азарт

Предприниматель – это призвание, выбор и умение быть человеком, который после падения может подняться и двигаться дальше!

Вот мы с вами плавно и подошли к следующей главе, в которой я подробно описываю основные наставления-заповеди предпринимателя.

Руководствуясь ими, вы сможете совершить квантовый скачок как в своем личностном развитии, так и в развитии своего собственного дела.