Книги по бизнесу и учебники по экономике. 3 500 книг, 1800 авторов.

» » Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж скачать книгу


Книги по году издания


Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж - Бен Катт
  • Книга добавлена в библиотеку: 11 сентября 2015, 04:00
обложка книги Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж автора Бен Катт

Книга: Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж


Автор книги: Бен Катт


Раздел: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-книги


Возрастные ограничения: +16
Язык книги: русский
Язык оригинала: английский
Переводчик(и): Мария Я. Мацковская
Издательство: Азбука Бизнес, Азбука-Аттикус
Город издания: Санкт-Петербург
Год издания: 2015
ISBN: 978-5-389-10430-3
Размер: 563 Кб


Внимание! Вы скачиваете отрывок книги, разрешенный законодательством и правообладателем (не более 20% текста).
После прочтения отрывка вам будет предложено перейти на сайт правообладателя и приобрести полную версию произведения.


Описание книги по бизнесу:

Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

Вы узнаете:

– какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;

– как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;

– как сохранять контроль над ситуацией;

– как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

Эта книга – о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Правообладателям!

Представленный фрагмент книги размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает ваши или чьи-либо права, то сообщите нам об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Комментарии к этой книге
Топ книг за месяц