Текст бизнес-книги "Боевая конфигурация"

Автор книги: Алексей Арсеньев

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Контекст и контент

В чем суть боевой конфигурации и откуда взялся этот термин? Впервые я услышал эту фразу применительно к военной авиатехнике. Когда заряженный ракетами самолет летит на задание, вместо международных опознавательных знаков используются опознавательные знаки «свой – чужой». В самолете сидит пилот, который летит на задание, выполнение которого подразумевает использование тех или иных боеприпасов, в которые загружены коды и они, по сути, уже «взведены».

Когда самолет летит на задание, он прикрыт радиолокационными системами – АВАКСами и всем, чем только можно. Он летит на сверхзвуковой скорости, чтобы его невозможно было сбить. Все оборудование настроено на бой. На сверхзвуковой скорости фраза «крыло в боевой конфигурации» означает изменение геометрии крыла. Самолет летит как стрела, а летчик готов к выполнению задания. Пилот обучен, идеологически заточен, у него есть полномочия, форма, знаки отличия, разрешение от его страны и, по сути, лицензия на массовое убийство с соблюдением всех моральных и нравственных норм.

Для аналогии можно представить мента, который идет на задание. У него есть корочка, которая доказывает, что он действительно мент, и для выполнения этого задания у него есть определенные юридические права. У него есть оружие, и тот, кто дал ему это оружие, разрешил ему им пользоваться. Он в форме. И под формой подразумевается как одежда, так и его физическое и внутреннее состояние. Он находится в боевой конфигурации.

А что для меня значит пребывать в боевой конфигурации? Если я иду на задание, то бишь иду выигрывать дело, решать важный вопрос или подписывать контракт, я нахожусь в боевой конфигурации. А именно – все мои телефоны заряжены, я полностью подготовлен. Я одет в свою военную форму. Утром я выбирал себе костюм и думал, какого цвета должна быть рубашка. Если надевать галстук, то какой? Злой или обычный? Чаще всего выбор падает на злой галстук, красно-вишневого цвета. Вероятно, из-за моей подсознательной ностальгии по хирургии, а может, я просто хочу крови в этот день. Я хочу победить, все мои сомнения и страхи перед поражением реализованы в процессе подготовки. Существую только я и моя цель. Я знаю, что я хороший воин, свирепый и беспощадный, я каждый раз готовлюсь так, как никто не готовится, что дает мне уверенность. И мой противник это ощущает. Я уже знаю, с кем буду иметь дело. И работать я буду четко по цели, как военный пилот, как профессиональный боксер.

Плюс я заранее знаю, что я буду подписывать, какие мне зададут вопросы и как я на них отвечу. Все как в профессиональной шахматной партии, когда мастера просчитывают игру на несколько ходов вперед, когда игра может быть уже закончена, по сути, так и не начавшись. Я заранее готов к возможным вопросам и заранее готовлю на них ответы. К моменту встречи я уже в тысячный раз проигрываю в голове все вероятные и маловероятные сценарии развития событий. Кроме того, в боевую конфигурацию входит моя внутренняя, моральная и духовная подготовка. Я нахожусь в состоянии боевой конфигурации и иду на сделку исключительно за победой.

В боевой конфигурации есть понятия контекста и контента. Контекст, грубо говоря, это то, что вокруг меня. А контент – это то, что внутри.

Контекст заключается в том, во что я одет, что я подготовил, с чем я иду на сделку, с чем я вступаю в бой. И, как говорил Наполеон: «Впишемся в бой, а там посмотрим». Почему? Потому что любое заключение контракта, любое дело, любая сделка – это бой. А в бою ситуация в любой момент может как угодно измениться и предположить все возможные сценарии практически невозможно. Но подготовиться все равно нужно, разделив вероятные сценарии на блоки. Ну например, если ты идешь на сложные переговоры и понимаешь, что там, помимо психологического воздействия, тебе может быть оказано еще и силовое, то возьми с собой группу «секс-поддержки». Несколько надежных парней-разрядников при плохом сценарии могут сильно облегчить твою жизнь. А иногда и вовсе ее спасти. Снабди ребят автогеном, кусачками и скажи, чтобы они без надобности не попадались на глаза, на тебя не смотрели и вели себя тихо, как ночью в бане. Если начнется барагоз, их задача обрушиться, как пламя с небес, и всех крошить без разбора, параллельно вытаскивая тебя из этой передряги, не испортив костюм. Это, конечно, крайний вариант, но если ты знаешь, что подобная ситуация может произойти, то лучше подготовиться к ней заранее. И тогда будет нестрашно. Или хотя бы не так страшно.

Что такое контекст. Контекст напрямую связан с понятием «Люкса Групп». Люкса, как многие меня называют. Первый и основной тезис заключается в том, что все люксовое – качественное, но не все качественное – люксовое. Нужно стремиться к тому, чтобы быть качественным и люксовым одновременно.

Люди работают со мной не только потому, что я специалист экстра-класса, профессионал своего дела и знаю налоговый кодекс от заглавной буквы Н. Люди работают со мной еще и потому, что им просто приятно со мной общаться. Поэтому на любых переговорах нужно вести себя порядочно и вежливо.

Что такое контекст в плане боевой конфигурации? Боевая конфигурация – это когда тебя утром целует любимая, благословляя в этот день на бой. Когда она тебе завязывает галстук, который тоже является элементом боевой конфигурации. Это, своего рода, энергетика, которую она вкладывает в свои действия и ласку, понимая, куда ты сейчас идешь, какую ответственность несешь и что ты для вас делаешь. Когда ты сам себя психологически затачиваешь. Это и называется контекст. Кстати, я никогда не выхожу из дома, поссорившись с любимой. Когда я выхожу на работу, дома у меня должно быть все в порядке. Как говорят итальянцы: «Проблемы в семье – проблемы в бизнесе».

Продолжая тему о люксовости, стоит отметить, что после просмотра моей ленты в инстаграм меня часто спрашивают: «Леш, ты вообще уделяешь время работе? Ты постоянно то качаешься, то жрешь, то по каким-то монако, монте-карло и сочам катаешься». Получая подобные вопросы, я пытаюсь объяснить людям, что именно в этом контексте я наиболее эффективен.

Мне гораздо проще вести многомиллионные сделки, находясь где-нибудь в Сингапуре в Марина-Бей на пятьдесят седьмом этаже или в бассейне спортивного клуба «Небо» в «Москва-Сити» на 60 этаже, с видом на раскинувшуюся у моих ног столицу. Сделки такого уровня не ведутся где-нибудь глубоко под землей в метро, пока вы с плохой мобильной связью едете с одной встречи на другую. В метро будет уже другой контекст, в котором я не буду максимально эффективен.

Честно говоря, я никогда не понимал, зачем и почему хорошие, обеспеченные, порядочные люди сознательно загоняют себя в офис и сами же этот офис потом ненавидят. Ребята, очнитесь! Вы сами создали себе такой контекст.

Давно уже пора забыть эти странные традиции и самовнушения о том, что работать нужно обязательно в офисе, в бетоне. Многим главное, чтобы офис был. Да, я люблю проводить встречи в хороших ресторанах, с хорошим видом.

А люди, за редким исключением, экономят на своем офисе. Я же на своем контексте не экономлю. Да, я живу в дорогих отелях – четверки и пятерки. Да, я катаюсь на дорогих машинах – порше, мерседесы, эски и так далее. Для меня это важно. Да, у меня достаточно дорогие вещи, но они не самые дорогие. Я не люблю переплачивать за свой контекст только для того, чтобы мне завидовали окружающие. Контекст я делаю в первую очередь для себя, чтобы пребывать в комфортном состоянии, в котором я наиболее эффективен для своей работы. Например, сейчас я нахожусь на «Высоте 960» в Сочи, ст. Эсто-Садок. Для многих это местечко известно как Красная Поляна. Впервые я оказался здесь год назад и сразу влюбился в это место. Благодаря технологиям вы можете считать этот QR-код и увидеть именно то, что вижу сейчас я. Пусть вас наполнят те же эмоции, что наполняют меня. Ощутите все величие гор и пространства передо мной. Это мой контекст сейчас.

http://luxagroup.ru/book/photo-panorama

Для того чтобы быть эффективным, нужно, чтоб у тебя было все необходимое бизнес-оборудование для ведения бизнеса. В моем случае, помимо, конечно же, знаний – это хороший, дорогой костюм. Но что значит хороший, дорогой костюм? Он сделан из качественного, люксового материала, он сделан под меня и сидит как влитой. Это хорошая обувь, которая в первую очередь нравится именно мне. В такой «форме» мне максимально комфортно, а это значит, что я заряжен хорошей энергетикой и готов эффективно работать.

Мерседес для меня – это самая хорошая машина для работы. Я часто вспоминаю слова моего учителя, наставника и шефа, которые он произнес, когда я выбирал себе машину: «Ну что, какую машину ты хочешь себе купить?» – «Я хочу купить себе крутую машину!» – «А какая на твой взгляд самая крутая машина?» – «Да хрен его знает. А ты что мне посоветуешь?» – «Посмотри, на каких машинах катаются самые крутые пацаны нашей страны». И у меня в голове сразу промелькнули феррари, ламборгини и все в таком духе. Но мой наставник сказал: «Да нет, блядь, кто у нас в стране самые крутые пацаны? Дима и Володя. На каких машинах они катаются? На мерседесах S-класса».

Когда я смотрю на горы или когда проплываю пятьсот метров в бассейне с видом на горные шапки, все проблемы, вся эта бизнес-война, она кажется такой далекой, будто это меня и вовсе не касается. И это ощущение умиротворенности важно соблюдать и поддерживать, потому что, работая на свирепом и жестоком рынке, ты часто ощущаешь на себе все давление, которое оказывают на твоих клиентов. Ты ощущаешь все истерики клиентов и их оппонентов, пропитываешься этой нервозностью. Моя работа предполагает, что я вынужден пропускать это сквозь себя, но если не отстраняться от этого негатива, от этой тяжести, то я впущу в себя этот негатив.