Текст бизнес-книги "Ваш выход! Как продать бизнес в России, и что делать потом"

Автор книги: Кирилл Николаев

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Заключение. От слов к делу

Как театр начинается с вешалки, так продажа компании начинается с принятия решения ее владельцем. Чтобы это решение было по возможности рациональным, давайте подведем итог первой части нашей книги.

Традиционно при разговоре о продаже компании она и находится в центре обсуждения. Но в первой части мы разобрали много примеров, где центральной фигурой был основатель бизнеса. И его отношение к компании. Мы поднимали вопрос: зачем продавать бизнес? Возможно корректнее будет переформулировать этот вопрос и спросить: зачем предпринимателю забирать деньги и уходить? Сместив таким образом акцент с бизнеса на его основателя. Надеюсь мне удалось помочь Вам найти ответ на этот вопрос.

Все книги, посвященные продаже бизнеса как на английском так и на русском языке, прочитанные мною, формулируют определенный алгоритм действий, необходимый для реализации сделки. Книга которую вы держите в руках не исключение и в следующей части мы подробно будем рассматривать задачи необходимые для закрытия. Но так ли это на самом деле? Все ли дело в простой последовательности, следуя которой вы получите необходимый результат? На мой взгляд нет. Ключевой элемент сделки со стороны продавца – продавец. Поэтому мы обсудили с разных сторон мотивы и страхи стоящие за принятием решения о выходе из бизнеса. Самый простой вопрос: зачем мне бизнес, почему я им занимаюсь, не так просты как кажутся на первый взгляд.

Если вы читаете эту книгу, то смею предположить вы не создавали бизнес на продажу в момент ее основания. Да так правильно делать, но так делает меньшинство из владельцев компаний. Перед тем как мы перейдем ко второй части книги, где будем внимательно изучать дорожную карту от принятого решения выйти из бизнеса до заключения юридически обязывающих документов и закрытия сделки, позвольте мне подвести промежуточный итог первой части.

Владельцу бизнеса нужно не только готовить к сделке свою компанию, но и подготовиться самому. Сделать это можно разными способами в зависимости от квалификации предпринимателя. Будет это книга или консультант помогающий вам реализовать сделку – выбирать Вам. Известный вам уже по примеру, приводимому ранее, Михаил Иванов, основавший издательство Манн Иванов Фербер, сказал мне по этому поводу: «Если мне нужно вырезать аппендицит я могу купить про это книгу или наверно даже посмотреть ролик на YouTube как это сделать самому. Но зачем, если есть специалисты на рынке с фокусом на решение именно этой проблемы?»