Текст бизнес-книги "Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего"

Автор книги: Вячеслав Оробинский

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

Зная, что выиграть налоговый или административный спор сейчас архитяжело, малый бизнес старается быть как можно незаметней. А если буркалы рыбы-лоцмана (чиновника) все-таки углядят неосторожную рыбешку, то… Две рыбы, скорее всего, договорятся.

Сколько у нас ни пытались бороться с коррупцией, какие планы ни принимали3737
  См., напр.: Указ Президента Российской Федерации от 11.04.2014. № 226 «О Национальном плане противодействия коррупции на 2014–2015 годы».


[Закрыть], воз и ныне там. По телевизору стыдливо молчат3838
  А когда говорят, получается еще хуже. Помните дело полковника Захарченко? Исполнял обязанности начальника управления «Т» антикоррупционного главка (ГУЭБиПК) МВД России. По идее, должен был бороться с коррупцией. И как успехи?
  А так: «… в ходе обысков ФСБ обнаружила в квартире, принадлежащей родственнику полковника, и в машине у полицейского в общей сложности $120 млн и €2 млн, что составляет около 9 млрд руб. в рублевом эквиваленте». Статья «Полковник на 9 миллиардов» от 10 сентября 2016 г., автор Геннадий Зубов, https://www.gazeta.ru/social/2016/09/10/10186901.shtml# – источник. Вот вам и вся борьба с коррупцией… Можно сказать иначе: «борьба с коррупцией по-русски».


[Закрыть], а в доктрине пишут давно и открытым текстом:

«Борьба с коррупцией обречена на провал, если с ней борются лишь государственные структуры, которые зачастую сами же ею и поражены»3939
  Чаплыгина А.Ю. Политическая коррупция как социально-политическое явление в условиях модернизации общества // Государственная власть и местное самоуправление. – 2015. – № 10. – С. 55–60.


[Закрыть].

МАЛЫЙ БИЗНЕС НИКУДА НЕ ДЕЛСЯ. ЖИВУЧ, КАК ТАРАКАН. ДУМАЮ, И НАС С ВАМИ, И ЯДЕРНУЮ ВОЙНУ ПЕРЕЖИВЕТ. НО МЕСТО ДЛЯ ШТАТНОГО ЮРИСТА В ЭТОМ БИЗНЕСЕ ВРЯД ЛИ БУДЕТ. ТЕМ БОЛЕЕ ДЛЯ НОВИЧКА-ВЫПУСКНИКА…

И:

«Пока экономически будет выгодно преодолевать административный барьер с помощью коррупционера, а не в соответствии с административным регламентом или стандартом на оказание властных услуг, до тех пор продукт действительности будет побеждать продукт деятельности в виде борьбы с коррупцией»4040
  Нестеров А.В. Правовые основания антикоррупционной экспертизы // Безопасность бизнеса. – 2009. – № 2.


[Закрыть].

Поняли, что происходит? Да. Если в начале нулевых купцы платили юристам, юристы выигрывали дела у той же налоговой, «отбивали» штрафы и тем самым оберегали деньги купца, то теперь… «Преодолевают административный барьер с помощью коррупционера».

Купец чаще всего несет деньги чиновникам, а не юристам. А юристы остаются без работы и без денег. «Зачем держать юриста по налогам/"административке", если все равно придется заносить?!» – так думают купцы. Увы, часто оказываются правы… Кто недавно судился с государством, вряд ли бросит в меня камень.

3.6. В сухом остатке

Малый бизнес никуда не делся. Живуч, как таракан. Думаю, и нас с вами, и ядерную войну переживет. Но место для штатного юриста в этом бизнесе вряд ли будет. Тем более для новичка-выпускника…4141
  А как у них? В Англии Ричард и Даниэль Сасскинды пришли к такому же выводу: спрос на юристов в традиционном понимании, в т.ч на штатников, все меньше и меньше – см.: «Будущее профессий: как технология преобразит работу экспертов». – Великобритания: Издательство Оксфордского университета, 2015. – С. 263.
  По США – Том Морган. Сказал так: «Не так давно одной из самых стабильных работ была работа кассира на мосту или на платной дороге. Дорога и мост никуда не денутся, машины подъезжают, кассир берет плату за проезд. Юристы были в таком же положении: нужен договор или совет – мимо юриста не пройдешь.
  Сейчас будки кассиров опустели. Плату за проезд собирает электроника. У юристов нет выбора, нужно что-то придумывать, иначе уйдем вслед за кассирами». Морган, Том. Исчезновение американского юриста». – Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета, – 2010. – С. 184. Пометки мои.


[Закрыть]

Если раньше молодые юристы набирались опыта в малом бизнесе, а потом шли в средний или в консалтинг, реже – на вольные хлеба, то теперь малый бизнес обслуживают, цинично говоря – доят, вольные стрелки и консалтинг. Закон жизни. Где-то убавилось, где-то прибавилось…

Ладно. А что у нас в среднем бизнесе?

4. Меньше рабочих мест (средний бизнес)

ЭВМ не работала.

А раньше не работал целый отдел.

А. Стасс

4.1. Как было

Если в малом бизнесе испокон веков был один юрист, то в среднем – почти всегда юротдел. Даже если того отдела целых «полтора землекопа»: юрист и помощник. Но обычно в юротделе три человека. Этакое «трио бандуристов» в составе: Мозг, Ноги, Кулаки.

Мозг – мыслитель и организатор. Как правило, начальник юротдела, самый опытный и знающий юрист. Мастер. Он же – фильтр и распределитель вопросов, которые начальство «скидывает» юристам в работу.

Мозг делит вопросы, поступившие в отдел, на две категории: типовые и экзотика. Типовые скидывает Ногам, экзотикой занимается сам. Может решить вопрос полностью сам, от и до. А может сделать сложную часть, а остаток отдать на исполнение Ногам. Зарплата – 30 000–35 000 руб.

Ноги – меньше думай, больше бегай. «Принеси, подай, иди лесом, не мешай». У Ног опыта мало, если вообще есть. Ноги – новичок/подмастерье. Занимается стандартной текучкой. Штампует пачками типовые иски – по болванке Мозга. Готовит документы для суда. Ходит в суд по типовым делам. Зарплата – 20 000 руб., плюс-минус пять.

Если у Мозга есть желание учить, а у Ног – учиться, Мозг может дать Ногам что-то экзотическое: проанализируй-ка то, напиши нетипичный иск, сделай подборку судебной практики по той теме и т.д.

Разумеется, Мозг очень внимательно проверяет труды Ног. Если чует в человеке перспективу, указывает на ошибки, подбрасывает новые вопросы, учит думать и делать. В теории Мозг становится учителем Ног.

На практике – редко. Во-первых, не всякий Мозг хочет плодить себе конкурентов. «Вот я тебя научу, а ты меня подсидишь; нет, нам такой хоккей не нужен». Во-вторых, Мозг часто считает: «Чем тебе объяснять, проще и быстрее сделать самому». В-третьих, «за учебку не платят». В-четвертых, Мозг обычно загружен работой по самое-самое. С новичками нянчиться тупо некогда.

Кулаки – новичок, реже – подмастерье. Занимается возвратом долгов. Почему нужны Кулаки? Потому что в малом бизнесе суды – редкость, а в среднем какой-то объем судебной работы есть всегда. Где-то больше, где-то меньше.

Если фирма работает с «юриками», то стабильно бывает: «Мы перечислили 100% предоплату, а товар не получили», «Мы выполнили работу – заказчик не платит» и т.д. Объем относительно небольшой, но он есть. И надо не только выиграть суд, но и исполнить решение.

Если фирма работает с «физиками», особенно если ваша фирма – банк, микрофинансы, поставщик услуг (вода, электричество, прочая «коммуналка»), оператор связи… О, дел будут горы. И опять: надо не только выиграть, но и исполнить.

Думаю, вы знаете, как работает служба судебных приставов. Два слова: крайне неэффективно4242
  О чем в доктрине говорят не первый год. См., к примеру, Свирин Ю.А. Исполнительное производство и трансгрессия исполнительного права: монография. – М.: Оверлей, Астра-Полиграфия, 2009. – 232 с.
  Нынешнее положение дел хорошо описал Аксенов И.А. «Ограничения взаимодействия с должником при взыскании просроченной задолженности» // Законы России: опыт, анализ, практика. 2016. № 11. С. 27–30. Там: «Стоит отметить, что и сегодня, как и прежде, в механизме взыскания просроченной задолженности основное место принадлежит отнюдь не государству и его институтам, а частным лицам и организациям. Данное обстоятельство свидетельствует о слабости и неэффективности созданных государством организационно-правовых институтов (служба судебных приставов, банкротство), что вынуждает кредиторов обращаться к частным лицам-коллекторам». Короче, воз и ныне там…


[Закрыть]. Юристы даже переиначили старый анекдот: «Пристав – птица гордая; пока не пнешь, не полетит».

Нельзя просто отправить лист по почте и ждать у моря погоды, что приставы исполнят лист и вам на счет «упадут» деньги. «Похоронят». Вернут без исполнения со стандартной формулировкой:

«У должника отсутствует имущество, на которое может быть обращено взыскание, и все принятые судебным приставом-исполнителем допустимые законом меры по отысканию его имущества оказались безрезультатными».

Чтобы вы прониклись и лучше представляли, что творится в ССП4343
  ССП = Служба судебных приставов.


[Закрыть]… слово приставам:

1) «5,5 лет в службе – это срок! Довольно большой, чтобы разобраться, что к чему тут делается! Начнем с того, что тут никто не заинтересован в работе, а вся служба держится на дебилах-энтузиастах, которые не обременены мозгами, личной жизнью, а живут лишь работой. Естественно, финансовая часть их мало интересует, они готовы работать почти задаром, хотя и живут очень скромно. Остальные же без бабла даже пальцем не пошевелят…

Руководство, не способное как-то замотивировать сотрудников, пытается гнать патриотическую чушь и кормить завтраками наподобие того, что вот-вот, совсем скоро нам поднимут зарплату, приравняют к правоохранительным органам, дадут процент от взыскания и наступит то обещанное светлое будущее! Но нет, за 5 лет ничего не изменилось, и, как и раньше, все говорят, что завтра будет лучше, чем вчера!»4444
  Мини-очерк от 14.06.2017 «Заметки пристава», автор Marsist, источник: https://pikabu.ru/story/zametki_pristava_5124828 Поправил слегка пунктуацию.


[Закрыть].

2) «Все проклинают судебных приставов. Ну что же, и я когда-то их недолюбливал по разным причинам. А сейчас моя жена работает судебным приставом. Она молодая, добрая девушка. В производстве у нее более 4 тысяч дел в месяц. Причем все дела открывает не она. По сути, к ней на компьютер поступают данные человека, сколько и за что этот человек задолжал государству, – и все.

…Моя жена каждый день работает больше 9 часов. При всем при этом начальство заставляет в нарушение всех правил списывать деньги, чтобы было как можно больше фактов списания денег и закрытых дел. Вот и приходится работать в центре двух одновременно горящих костров.

…Моя жена получает 14 тыс. руб. в месяц. Минимум раз в неделю она приходит заплаканная, потому что очередной человек наорал, обматерил, угрожал и написал жалобы в прокуратуру, начальству в МВД и еще кому-то. Да, я понимаю, что это далеко не лучшая работа, но бывают разные жизненные ситуации и порой нет возможности выбирать»4545
  Заметка от 26.01.2017 «О судебных приставах», автор Nosov V.M., источник: https://pikabu.ru/story/o_sudebnyikh_pristavakh_4785823


[Закрыть].

Поэтому приходится «тормошить» приставов. Искать понятых и транспорт. На своей машине возить пристава и понятых к должникам. Иногда еще и обжаловать бездействие…

Хорошо, кто у нас в отделе займется этой работой? Если исполнительных производств мало – Ноги. Если много – десять и выше, – берем на работу Кулаки. Не обязательно амбал два на два с бейсбольной битой. Годится обычный студент юрфака… Ради опыта и записи в трудовой «помощник юриста» горы свернет. Хотя, как иногда пишут в объявлениях, «внушительная внешность приветствуется».

Обычно Кулакам платят 10 000 руб. в мес. + процент от фактически взысканного. Где-то 5–10%. Иногда больше, если Кулакам доверяют вести дела о банкротстве. Это отдельный, неизбежный «головняк». В наше время исполнительное производство в большинстве случаев заканчивается не взысканием долга, а банкротством должника. Дела о банкротстве тянутся годами.

Можно, конечно, «забить». Списать долг как безнадежный и успокоиться. Но если у должника хотя бы в теории есть что взять, тогда имеет смысл участвовать в банкротстве. И попробовать что-то выдернуть… А это опять время. Суды. Писанина. Приличный объем работы с непонятным исходом. Кто займется? Обычно – Кулаки. Реже – Ноги, смотря по загрузу.

4.2. Примеры

Мозг, Ноги, Кулаки – стандарт. Классическая канва. Общий ответ на вопрос «Кто есть кто в юротделе». В среднем бизнесе, а иногда и в крупном, раньше везде работа строилась именно с таким распределением ролей. Где-то – в чистом виде, где-то – с местными поправками. Типичные примеры:

1) Оператор связи. Дает людям телефонную связь и доступ в интернет. Люди, по идее, должны платить за услуги. Как вы понимаете, платят далеко не все и не всегда. Даже у небольшого регионального оператора счет должников идет на сотни.

Колесики вертятся. Абонентский отдел составляет списки должников. Пишет досудебные претензии – по болванке Мозга. Кто-то платит, кто-то нет. На неплательщиков абонентский отдел готовит документы – договор, расчет долга, претензия и доказательства отправки и т.д.

Документы передают в юротдел. Пред светлые очи Мозга. Мозг смотрит и распределяет. В среднем где-то 8 из 10 дел уходят Ногам – типовой иск, болванка у тебя есть, пиши да сдавай.

Оставшиеся два иска – сложные и не вполне обычные – Мозг пишет сам. А Ногам отдает на исполнение уже готовое исковое: «Учись, студент. А то так и будешь всю жизнь "дебиторку" взыскивать».

Пока Ноги бегают в суд, Кулаки «пинают» приставов по выигранным делам, а Мозг в тиши юротдела корпит над «экзотикой». Что тут у нас накопилось? Ага. Водоканал опять перебил «оптику»4646
  Оптоволоконный кабель.


[Закрыть]… Неприятно, но ничего сложного. Еще? Кадровик интересуется, как безопасней уволить строптивого кабельщика. Решу завтра с утра, не горит. Что за пухлый договор принесли? Еще и на двух языках? Читаем: «Обязуется поставить оборудование…» Ага, наши закупают новое телекоммуникационное оборудование… Сколько-сколько?! Не показалось… На миллион. И не рублей… Приклеен стикер с надписью «СРОЧНО» знакомым начальственным почерком. Ну, срочно так срочно. Поехали.

2) Банк. Два Кулака. Занимаются банкротствами и исполнительными производствами. По очереди. Один подменяет другого. Над ними Ноги. Трое. В основном судятся с должниками по типовым делам – «Верните наш кредит с процентами!» Если остается время, делают нехитрую аналитику для Мозгов.

Мозгов… четыре. Один «сидит на ЦБ». Есть огромный пласт внутренних инструкций, писем, правил, положений и прочей «нормативки» Центрального банка РФ. Многие юристы об этом пласте и не подозревают. Но для банков сей пласт обязателен. За нарушения можно и без лицензии остаться… Как и прочее законодательство, пласт имеет дурную привычку меняться. Вот и держат «специально обученного человека». Чтобы следил за изменениями да докладывал.

Второй – узкий специалист по ценным бумагам. Вечно по уши в векселях, аккредитивах и прочих инкассо.

Третий – специалист по противодействию отмыванию денег/терроризму/экстремизму/прочему вселенскому злу. В праве гражданском дуб дубом, но ФЗ-1154747
  Федеральный закон от 07.08.2001 № 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма».


[Закрыть] и прилегающую «нормативку»4848
  В частности, «Положение об идентификации кредитными организациями клиентов, представителей клиента, выгодоприобретателей и бенефициарных владельцев в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма» (утв. Банком России 15.10.2015 № 499-П) (Зарегистрировано в Минюсте России 04.12.2015 № 39962), «Положение о требованиях к правилам внутреннего контроля кредитной организации в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма» (утв. Банком России 02.03.2012 № 375-П) (Зарегистрировано в Минюсте России 06.04.2012 № 23744) и т.д.


[Закрыть] знает, как свои карманы.

Четвертый – специалист широкого профиля. Основная специализация – договорное право, «прицепом» – земельное и залоговое. Он же – начальник юротдела. Над ним – руководитель юридического сектора. Не юрист, но правит юристами. Ставит задачи. Курирует. Контролирует. Посредник между юристами и собственниками банка.

3) Сеть ресторанов. Почти 30 ресторанов средней руки по Авалону и области. Как тут с юристами? Кулаков нет. Почему? Особенность бизнеса. Если доходит до суда, сеть почти всегда – Ответчик.

А доходит часто. Раз в полгода – стабильно. Один где-то что-то несвежее съел. Давай орать: «Это все вы! Я отравился в вашем ресторане!» Второй по пьяни упал в сортире. Сломал ногу. Опять визги: «Гады! Не предупредили, что полы мокрые! Хочу 100 500 руб. компенсации жизни-здоровью!» Третьей гул из ресторана спать мешает. Лови, ресторан, иск «О запрете деятельности, создающей повышенную опасность для окружающих».

Споры относительно типовые. Поэтому держат юриста по потребительским спорам (одни Ноги). Поскольку проверяющие испокон веков «набигают» в общепит с проверками, есть и вторые Ноги – по «административке».

Мозгов три: договорник, корпоративщик и налоговик. Договорник работает с поставщиками продуктов. Корпоративщик и налоговик днями и ночами придумывают новые схемы… «оптимизации налогообложения».

Если держать 30 ресторанов на одном юрлице… Это же сколько мы налогов заплатим! Не, купцам так неинтересно. Поэтому у нас будет 15 юрлиц и 15 предпринимателей. На каждом «висит» по ресторану. Типа, не связаны между собой. Самостоятельные юрлица. Ага, косим под малый бизнес. Сидим на «упрощенке». И с налогами проще, и платим меньше.

Налоговая негодует: «Нас не проведешь! Вы используете схему дробления бизнеса! Вы взаимосвязанные лица! Ща мы вам как доначислим по общей системе!» Юристы придумывают другую схему. Меняют участников ООО-шек и вывески на ресторанах. Продают доли якобы другим лицам. И прочая… Налоговая не сдается. Юристы – тоже. Так и играют в кошки-мышки.

До поры до времени…

4.3. Оптимизация-автоматизация

В среднем бизнесе тоже умеют считать деньги. И мыслишки «сэкономил – заработал», «покрасим только одну стену», «не платим юристу – больше прибыль», «что бы нам еще оптимизировать» постоянно будоражат умы собственников.

В отличие от малого, средний бизнес может позволить себе автоматизацию. Да и есть что оптимизировать. Возьму пример из прошлой главы. Оператор связи. Как снизить расходы на юристов? Думаем.

МНОГИЕ РУКОВОДИТЕЛИ ПУГАЮТ «ШТАТНИКОВ» УГРОЗОЙ «ОТДАМ ВСЕ НА СТОРОНУ». ПРАВИЛЬНО. ЧТОБЫ НЕГРЫ УСЕРДНЕЕ РАБОТАЛИ. РАДОВАЛИСЬ КОПЕЙКАМ. И НЕ ПРОСИЛИ ПРИБАВКУ

1) Двое из трех юристов взыскивают долги (Ноги и Кулаки). Долги – это следствие. А где причина? Почему есть долги? Потому что люди не платят абонплату. А услугами пользуются. Потому что звонят по межгороду, а после отказываются платить по счетам. Кричат: «Я не мог столько наговорить, это у вас программа глючит!»

Программа… Вот оно!!! Вызываем на ковер начальника компьютерного отдела:

– Можно ли настроить нашу биллинговую программу так, чтобы, как только долг абонента станет, скажем, 100 рублей, абоненту автоматически отключался доступ к телефону/интернету?

– Можно. Можно еще проигрывать сообщение «На вашем счете недостаточно…»

Думаю, вы слышали это сообщение. В наш век. Во время сотовой связи и подхода «сколько на счету есть, на столько и говори». Но так было не всегда. К такой схеме пришли в том числе и потому, что операторы связи задолбались судиться с абонентами… и кормить своих юристов. И потому что появились биллинговые программы, которые способны отслеживать звонки/деньги на счете клиента/потребленный трафик и т.д. Чего раньше не было.

Теперь колесики вертятся в обратную сторону: нет долгов (почти) – не надо взыскивать – юристы не нужны. Все, автоматизировали-оптимизировали. Двух юристов из трех можно увольнять. Мозг пусть остается… Пока.

2) Можно ли оптимизировать-автоматизировать труд юристов как-то иначе? Не столь радикально? Да, можно. Менее эффективно, но можно. Если основная работа – типовые иски к абонентам-«физикам» о взыскании долгов по одному и тому же типовому договору, то…

Чем отличается один типовой иск от другого? ФИО и адресом ответчика. А отсюда: если ответчик в другом районе – то и другой суд. Что еще? Сумма долга. Период просрочки. Номер договора. Вроде все…

Помните Грефа?! «Нейронная сетка готовит исковые заявления лучше, чем юристы».

Открою «страшную тайну». Еще в 90-е, без всяких там искусственных интеллектов, можно было сделать форму в «экселе»4949
  Программа Microsoft Excel, она же Microsoft Office Excel.


[Закрыть]. Ты заполняешь поля – ФИО и адрес ответчика, период просрочки и т.д., – а компьютер тебе все сам посчитает, создаст готовый иск. И вся недолга!

Заполнить поля может и менеджер среднего звена. Поскольку у нас абонентский отдел составляет списки должников, пишет досудебные претензии, а после передает все это добро в юротдел, то… Сажаем менеджера из абонентского отдела за Excel. Рассказываем, что к чему. Учим заверять копии для суда. И пусть себе готовит иски.

Зная, как сейчас суды любят упрощенное производство, тот же менеджер может слать иски в суд по почте. А к иску – типовое ходатайство: просим рассмотреть в наше отсутствие, решение и лист прислать по почте.

80% типовых дел можно решить в таком вот «полуавтоматическом» режиме. А юриста-Ноги – на улицу. Больше не нужен… Можно слить и Кулаки. Зачем мучиться с приставами, если есть профессионалы?

Когда у нас поднакопится решений и исполнительных листов, продаем долги в коллекторское агентство5050
  Государство пытается бороться с практикой продажи долгов «физиков» коллекторам. Ан без особого успеха… Бизнес ищет и находит обходные пути.


[Закрыть]. За полцены или за процент от взысканного, как договоримся. Теперь взыскание – не наша головная боль. Нам не нужно тратить человеко-часы на приставов/банкротство.

3) Что еще можно придумать?! Сколько мы тратим в месяц на прокорм юротдела? Считаем. Мозг – 30, Ноги – 20, Кулаки – 10. Итого – 60. Если найдется внешний подрядчик – юрфирма (консалтинг), вольный стрелок, – который потянет наш воз за меньшие деньги с тем же качеством… Ну, или хотя бы с сопоставимым качеством… Скажем, за тридцатку.

Почему бы и нет. Распускаем юротдел. А стрелок пусть пашет за троих. В буквальном смысле. И за Мозг, и за Ноги, и за Кулаки.

Многие руководители не только думают в эту сторону, но и пугают «штатников» угрозой «отдам все на сторону». Правильно. Чтобы негры усерднее работали. Радовались копейкам. И не просили прибавку. Пример:

«Юрист-корпоративщик. Работаю 5 лет. Претензий ко мне нет. Но постоянно при повышении зарплаты мне немного, но меньше и т.д. А недавно генеральный выдал, что в условиях кризиса ему выгоднее пользоваться разовыми услугами консультантов, а не держать своего специалиста на зарплате.

Хотя, по моему разумению, я ему кучу денег экономлю. Я сама работала в консалтинге и знаю, что там обслуживаться не выгоднее и отношение к "своему" обществу или к разовому клиенту совсем разное.

Недавно передавала реестры акционеров его фирм, в которых я вообще не работаю. То есть увела его от 3 млн штрафов. Не привлекая сторонних специалистов, готовлю конкурс на выбор аудитора.

"Веду" 4 АО-шки и 50 дочерних обществ. Это все за 1 оклад. Я считаю, что мне дофига недоплачивают. А работодатель – наоборот: что он платит кучу денег ни за что. При том что зарплата на 50% черная и задерживают на 2 месяца. Ситуация-то стандартная: в корпоративке никто ничего не понимает, и «что там целыми днями делать…» Это же договоры или суды видны.

Но вопрос не в этом, а в том, что меня просто гложет чувство дикой обиды на такую несправедливость. И желание кинуть заявление и уйти. И пусть сами ворочают дальше, по новому ГК парятся и т.д., тем более что работы сейчас будет масса… Но здравый смысл останавливает… Вот что делать? Ходить с отвращением на работу? Как выработать в себе пофигизм к такому отношению?»5151
  Заметка Юриста-корпоративщика (псевдоним) от 27.02.2015, источник: http://www.woman.ru/psycho/career/thread/4532753/


[Закрыть].

Вчитайтесь еще раз во фразу: «выгоднее пользоваться разовыми услугами консультантов, а не держать своего специалиста на зарплате». Выгода не только в деньгах. Многие купцы видят еще одну выгоду, о которой не скажут «штатнику» при увольнении. А про себя думают: «Ты слишком много знаешь».

Разовые консультанты – вольный стрелок или юрфирма – знают «от сих до сих». Купец даст ровно столько информации, сколько нужно, чтобы выполнить задачу. А «штатник» обычно знает бизнес купца ДОСКОНАЛЬНО. Тем и опасен.

4.4. Доверие

На секунду переведем дыхание. «Подобьем» итоги. Почему в среднем бизнесе стало меньше рабочих мест? Мы с вами обдумали три причины: экономия, оптимизация и автоматизация.

Есть и четвертая. Доверие.

Вернее, НЕДОВЕРИЕ. «Юрист знает бизнес купца досконально» – частный случай именно этой, четвертой причины. Купец не доверяет «штатнику». А иногда и всему юротделу.

«СОБЕРУ ТРИ ТАБУРЕТКИ – ПОЛУЧУ ЗАРПЛАТУ 20 000 В МЕСЯЦ. СОБЕРУ ОДНУ ТАБУРЕТКУ – ПОЛУЧУ ТЕ ЖЕ 20 000 РУБ. ВООБЩЕ НИЧЕГО НЕ СОБЕРУ – ТЕ ЖЕ 20 000 РУБ. А РАЗ ТАК – ЧЕГО НАПРЯГАТЬСЯ?»

Почему? Потому что:

1) «Тормоза». В первой книге я писал: «Работодатель, при всем своем желании сэкономить, платит вам ДЕНЬГИ. На которые вы живете. Поэтому и вы добросовестно побеспокойтесь об интересах работодателя. Если работодатель ответит на добросовестность скупостью и хамством, меняйте работодателя».

Да, честнее всего взять и уйти. Однако в мире капитализма честность с каждым годом все дальше и дальше уходит «в глубь веков»…5252
  Что признают и в доктрине: «Честность занимала в советской реальности второе место, а в „идеале“ – даже первое. В постсоветское время это качество опустилось лишь на две ступеньки, но в реальной действительности оно опустилось на восьмое место. Такое резкое падение в „реале“ обусловлено прежде всего общим падением уровня нравственных ценностей в российском обществе, связанным с реставрацией капитализма». Соколов Н.Я., Леванский В.А. Профессиональные качества юристов: желаемые и действительные (структурно-таксономическое моделирование) // Журнал российского права. – 2008. – № 5.


[Закрыть] С работой сейчас туго. Многим страшно терять насиженное место. Выйти из привычной «зоны комфорта» в черный мир безработицы и нищеты.

Поэтому многие юристы не уходят, а работают спустя рукава. Намеренно тормозят вопросы. По принципу «Вы делаете вид, что платите, – я делаю вид, что работаю».

В чем-то закономерно. Работодатель зачастую пытается объегорить юриста, выжать все соки за гроши5353
  Выжимают не только юристов… В некоторых научных исследованиях уже говорят о сверхэксплуатации. О том, что в будущем не только юристу, но и обычному человеку пахать придется все больше и больше, а получать он будет все меньше и меньше.
  См., к примеру, Валенсиа, Адриан Сотело. Будущее работы: сверхэксплуатация и социальная ненадежность. – Нидерланды: Конинклик Брилл. – С. 69–81.


[Закрыть]. Юрист может ответить тем же – недобросовестностью на недобросовестность. И отвечает. Выпрашивает побольше сроки, делает на «отцепись», «футболит» вопросы, имитирует бурную деятельность и т.д.

Логика юриста: «Соберу три табуретки – получу зарплату 20 000 в месяц. Соберу одну табуретку – получу те же 20 000 руб. Вообще ничего не соберу – те же 20 000 руб. А раз так – чего напрягаться?

Тем более если собирать табуретки быстро и оперативно, подбросят еще. Завалят работой. Нет. Не за эти деньги. За ваши гроши жалкие я буду ваять табуретки медленно и печально. И чем дольше я работаю над одной табуреткой, тем позже мне дадут другую».

Да. Юрист сознательно затягивает работу, чтобы не подкинули новую. До поры до времени эта стратегия работает… Но начальство не дремлет. Не в тайге живем. Работодатель общается с другими… «рабовладельцами».

«Да? У вас в день проходит три договора? А мои засранцы один по три дня мурыжат». Бывает на светских тусовках. «Серьезно?! Можно написать устав за неделю? А мои месяц выраживают…» Получает выгодные предложения из юрфирм: «Возьмем вас на сопровождение!»

Наконец, отслеживает трафик юротдела. «Так. А теперь объясните мне, какое отношение сайты "Анекдот.ру", "Горячие попки" и "В-замыкании" имеют к праву. Наверно, имеют, коль вы там целыми днями просиживаете… Ну? Что молчим?»

Сколько «штатников» оказалось на улице за лень и «затяжки» – не счесть…

Бывало и хуже. По царю и бояре. Если начальник юротдела считает, что ему мало платят и можно не напрягаться, то и подчиненные ведут себя так же. Работа превращается в бесконечные перекуры и чаепития, потрынделки ни о чем, героическое просиживание штанов до заветных 18:00. Конец насквозь предсказуем и неизбежен: начальство прозрело – юротдел разогнали.

Что дальше? Юристы, понятно, ищут нового работодателя. А работодатель? Как он теперь будет относиться к юристам?! Будет ли доверять? Вряд ли. Особенно если наберешь новых, а история повторится.

Что делать? Ставить видеонаблюдение? Программу учета рабочего времени? Требовать раз в день от каждого юриста поминутный отчет? Посадить за каждым юристом по «безопаснику»? Перебор…

Конечно, можно что-то придумать… Но это же думать надо. А после внедрять, тратить время и силы – видеонаблюдение, программа… Начальству проще и быстрее попробовать другую схему работы. С консалтингом или вольным стрелком.

Достаточно всего лишь снять трубку: «Добрый день, такой-то. Я рассмотрел ваше письмо насчет сопровождения. Говорите, работаете на результат? И я буду платить за результат, а не за просиживание штанов?! Я вас правильно понял? Приезжайте. Обсудим».

2) Бегают от ответственности. Современная притча во языцех. По сети уж много лет бродит юмореска «Правила общения с юристами»5454
  См, в частности, тут: http://forum.garant.ru/?read,2,482607


[Закрыть]. Там, в частности, есть мысль:

«Юрист – это такой человек, который рубит на корню самые лучшие проекты. Чем лучше, с вашей точки зрения, проект и чем бо́льшие прибыли он сулит, тем больше юридических рисков описывает юрист».

Так видят нас многие купцы. «Говорят, мы бяки-буки, как выносит нас земля…»

Видение ошибочно вот в чем. Если юрист находит риски, если юрист рассказывает купцу, как эти риски обойти или хотя бы снизить, – юрист прилежно отрабатывает свой хлеб. Все делает правильно. Жму руку достойному коллеге.

Однако если юрист рубит проект на корню только потому, что страшно рисковать, лень разбираться, проще сказать «это незаконно», чем придумать, как сделать законно… Вот из-за таких трусов-лентяев купцы и теряют доверие к «штатникам».

Увы, в наше злое время многие держатся за теплые места ногами, руками и зубами. Чем думать-рисковать-брать на себя ответственность, предпочитают «футболить» опасные вопросы. Под любыми предлогами. Зарисовка из жизни:

«"Я всего в жизни добился сам!" Так заявил мне на совещании замдиректора, уже полгода руливший нашей организацией вместо убывшего на другой конец страны в головную (и главную для себя) организацию.

А я смотрел на него и внутренне ржал в голос. Мама с папой его были теми самыми гендиректорами, один в одной конторе, вторая в другой. Подняли бизнес с нуля в девяностые, развили в крепкий холдинг.

Вырастили его, отправили в Москву учиться на юриста, купили ему там квартиру. Сынок окончил вуз и работал мелким юристом в какой-то конторке. С покупкой нашей организации мама взяла его замом к себе под бочок. Через несколько месяцев оставила рулить за себя.

Рулил он не очень. Формализация и бюрократизм достигли невиданных мною ранее высот. Какой, нафиг, командный дух, когда люди думают не о продаже, а о том, как прикрыть свою попу бумажкой и выставить крайним соседний отдел?

Отказы клиентов и падение прибыли он прикрывал от мамы с папой тем, что коллектив сложный, сотрудники плохие и вообще тяжело. Но зато "всего добился сам". Через полгода после моего ухода мама забрала его в головной офис.

Любовь любовью, но деньги родители его считать умели. Дали ему должность главы юридического отдела и отдалили от денежных вопросов. На его место прислали матерого производственника с огромным опытом. Тот долго еще разгребал оставленные ему руины»5555
  История от 16.05.2017 «Я всего в жизни добился сам!», автор LeXaG393, источник: https://pikabu.ru/story/quotya_vsego_v_zhizni_dobilsya_samquot_5053287, пометки мои, мат смягчен.


[Закрыть].

Другая зарисовка:

«К юристу приходишь, так он смотрит на тебя, как на червяка, типа „чего приперся, иди сначала всему тому, что знаю я, научись, а потом приходи уже со своими договорами“. Хотя это ведь именно его работа – проверять договоры. Мне это согласование нафиг не нужно! Оно нужно именно ему! Это ведь он должен быть заинтересован, чтоб договор был правильный, чтоб, если что, потом в суде можно было доказать свою правоту.

А вместо этого каждый раз получаешь "занят", "мне некогда", "опять вы со своими дурацкими договорами" и т.п. Почеркает все, не объясняя, и выгонит из кабинета. А если попробуешь спросить что-нибудь (ну, например, в каком нормативном документе это посмотреть), так еще и наорет, типа ничего он предоставлять не обязан, ищите сами.

А то и вообще пригрозит, что если он захочет, то ты будешь к нему год бегать за согласованием, на коленях выпрашивать подпись. Это, извиняюсь, что за хамство? Что за "царек" местного пошиба, который что хочет, то и творит, и плевать ему на всех и вся»5656
  История от 28.11.2016, автор Anem, источник: https://pikabu.ru/story/nemnogo_ob_oao_quotrzhdquot_chast_3_4649646


[Закрыть].

Этот «вернисаж» о крупном бизнесе. Но и в среднем «царьков» не счесть. Сколько раз сталкивался. Фирма А направляет фирме Б договор. В фирме Б договор гоняют месяцами. Первое лицо вроде готово подписать. Юристы – нет. Находят тысячу причин, чтобы отказать.

Как и с намеренным затягиванием, тайное быстро становится явным. Из мысли «чем бо́льшие прибыли сулит проект…» есть следствие: «…тем тяжелее психологически отказаться от проекта».

Директор фирмы Б не хочет вот так просто отказаться от идеи, сулящей миллионы. Он слушает своих юристов. А после идет за советом к независимому специалисту со стороны.

Специалист говорит: «Да, можно, нормальный проект. Здесь такой-то риск, тут сякой-то, можно снизить так». Или: «Да, ваши правы, риски есть и, скорее всего, неминуемые. Но! Ваши не учли экономическую составляющую. В худшем случае вы заплатите 100–200 тыс. руб. штрафа, но получите – если проект «взлетит» – пару миллионов прибыли. А раз так, можно "забить" на риски и попробовать».

Допустим, проект запущен – несмотря на визги юротдела. И проект «выстрелил». Как потом директор будет относиться к своему юротделу? Скорее всего, в стиле Моргана5757
  Джон Морган. Известный предприниматель, банкир и финансист. См., в частности: https://ru.wikipedia.org/wiki/Морган,_Джон_Пирпонт


[Закрыть]:

«Мне не нужен юрист, чтобы говорить, что можно, а что нельзя. Я нанимаю его для того, чтобы сделать то, что хочу…»

С продолжением:

«…А не сделает – выгоню».

3) Может стать Иудой. Я думаю, вы согласитесь с двумя посылками. Первая: опасно быть богатым среди бедных – оберут при первом же удобном случае. Вторая: не ставь голодного охранять еду. Не, поставить-то можно. Начнет воровать – не удивляйтесь.

В целом по стране картина удручает:

– «По списку Legatum Institute Российская Федерация находится на 91-м месте, незначительно опередив Лаос, Таджикистан и Намибию и уступив Молдове, Гватемале, Иордании. Наиболее низки показатели эффективности работы государственного аппарата (99-е место), низкие доходы (95-я позиция), высокая преступность (92-й пункт)»5858
  Статья «Рейтинг государств по уровню жизни: статистика 2015–2018 годов», автор не указан, источник: http://anothercitizenship.com/pmzh/rejting-gosudarstv-po-urovnyu-zhizni-statistika-2015-2016-godov.html


[Закрыть].

– «…по уровню жизни в 2017 году Россия находится на 90-м месте среди 142 стран мира, между Гватемалой и Лаосом. По экономическим показателям Россия находится на 95-м месте, свободе предпринимательства – 88-м месте, по уровню коррупции и эффективности управления страной – 99-е место, уровню безопасности – на 92 месте, по качеству образования – на 35-м месте, и уровне свободы граждан – на 89-м месте среди стран мира»5959
  Статья «Уровень жизни населения России и стран мира в 2017 году», автор не указан, источник http://bs-life.ru/makroekonomika/uroven-zizny2012.html


[Закрыть].

– по уровню жизни Беларусь на 58-м месте, Мексика – на 59-м, Шри-Ланка – на 60-м, РФ – на 61-м, Вьетнам – на 62-м, Узбекистан – на 63-м, Украина на 64-м6060
  Статья «Уровень жизни в России и странах мира в 2017–2018 году», автор не указан, источник http://finansiko.ru/uroven_zhizni_naseleniya_rossii_stran_mira_2014/


[Закрыть].

Я крайне недоверчиво отношусь к рейтингам из сети6161
  А в серьезных исследованиях нас ставят на одну доску с Аргентиной, Египтом и Ямайкой. См.: Филдс, Гарри. Тяжкий труд и тяжкая бедность: путешествие по всему миру. – Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета, 2012. – С. 43, 142. Что интересно, мать автора – русская, а родители отца – из Польши (с. 15). Человек явно знает о жизни у нас из первых уст. И не просто так сравнивает Россию с Египтом и Ямайкой.


[Закрыть]. Непонятно, как считали, насколько велика выборка, что и с чем сравнивали… Но все рейтинги сходятся в одном: уровень жизни в РФ, мягко говоря, невысокий6262
  О чем уже и судьи говорят: «Попытка устранить неравенство в распределении благ, уравниловку, борьба с привилегиями фактически завершились несправедливым переделом общенародной собственности в пользу „новой правящей элиты“ и „преступного мира“, чрезмерным разрастанием чиновничьего аппарата, обнищанием большинства населения». Дорошков В.В. Съезды судей Российской Федерации как вехи развития судебной власти в России // Мировой судья. – 2016. – № 9. – С. 3–13.


[Закрыть].

«Штатникам» в среднем платят 30 000 руб. Можно ли при таком доходе считать юриста сытым? Вряд ли. Может ли юрист хотеть достойной жизни? Конечно. Почему бы и нет?

Хочется жить в просторной квартире. Ездить на хорошей машине. Отдыхать в далеких странах, подальше от «совкового сервиса» и хамства. Есть нормальную еду, без химии, ароматизаторов, усилителей вкуса и прочей гадости. Обеспечить себе достойную старость.

Ну и как, хватит «тридцатки» на все это великолепие?! Крайне сомнительно… Разве что в кредит. До конца жизни.