Текст бизнес-книги "Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего"

Автор книги: Вячеслав Оробинский

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

6) Армия. В теории до сих пор пишут: «Только государство располагает вооруженными силами и органами безопасности, обеспечивающими его оборону, суверенитет, территориальную целостность и безопасность»159159
  Теория государства и права: курс лекций / под ред. Н.И. Матузова и А.В. Малько. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юристъ, 2001. – 776 с. Тема 3, глава 3 «Признаки государства, отличающие его от других организаций классового общества».


[Закрыть].

А на практике заинтересованные лица уже дважды пытались протащить через Думу пару интереснейших законов.

Первый – проект Федерального закона № 62015-6 «О государственном регулировании создания и деятельности частных военных компаний» (ред., внесенная в ГД ФС РФ, текст по состоянию на 24.04.2012).

Второй – проект Федерального закона № 630327-6 «О частных военно-охранных компаниях» (ред., внесенная в ГД ФС РФ, текст по состоянию на 22.10.2014).

Внесли давно. Но держат про запас. Чтобы в нужную минуту сдуть пыль и принять. Так уже не раз было…160160
  К примеру, вспомните Закон «Об ответственном обращении с животными». Внесли в Думу аж в 2010 году, а приняли… в конце 2018-го. Теперь называется «Федеральный закон от 27.12.2018 № 498-ФЗ „Об ответственном обращении с животными и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации“».


[Закрыть] Догадываетесь, о чем эти проекты и для чего? Вспомните фразу из решения по Кока-Коле:

«…систематические запугивания, похищения, задержания, пытки и убийства деятелей профсоюзов, предположительно совершенные частными военными формированиями Ответчиков».

Да. Деньги любят тишину. А корпорации хотят надежной защиты своих интересов. Вот и пытаются создать законодательную основу для собственных армий. Государство почему-то мешает. Наверно, боится окончательно утратить монополию на насилие.

Корпорации ищут обходные пути. Как вам:

«…учредителями частной военной компании „ЛАВА Лимитед“, зарегистрированной 15 марта 2011 г. в Объединенной Республике Танзания, являются пять человек, проживающих в Российской Федерации, в том числе П. и Ф». (Определение Московского городского суда от 10.11.2015 № 4г-11674/2015)?

Ага, нельзя создать ЧВК в РФ – создадим не в РФ161161
  Опасно. Одни уж доигрались: «Гусев и Сидоров были задержаны ФСБ в конце октября 2013 г., когда вместе с сотрудниками зарегистрированной в Гонконге частной военной фирмы Slavonic Corps («Славянский корпус») вернулись из Сирии». Создали ЧВК в другом государстве, а когда появились в родном отечестве – получили три года по ст. 359 УК РФ («Наемничество»).
  Подробнее см.: Гребенкин Ф.Б., Старовойтова Д.А. Обеспечение безопасности промышленных объектов частными военными компаниями: правовая регламентация // Безопасность бизнеса. – 2016. – № 5. – С. 14–20. И тут: http://www.ntv.ru/novosti/1288036/ «Верховный суд подтвердил первый в России приговор по делу о вербовке наемников».


[Закрыть]. Другой путь, более безопасный, – расширим штат службы безопасности. Живем без статуса ЧВК, играем по существующим правилам, нормально. Третий – создадим свой ЧОП (частное охранное предприятие) или наймем крупный ЧОП для защиты наших интересов.

Скажу больше, уже пошла практика применения частных армий. У нас. На территории РФ. На телевидении о том стыдливо молчат. Но всем рот не заткнешь. Люди видят и говорят. А юристы еще и думают. Вот показания очевидца:

"ТНК сегодня уже представляют из себя конкурента для государств. Большая часть прибыли у них уходит в офшоры (у той же Надкусанной Груши, кстати). А с остатков платим налоги. Эдакое джентльменское соглашение («Чтобы не воевать и вы не ругались, что мы такие наглые», – говорят ТНК государству-получателю). У ТНК есть свои армии, причем они есть уже и у национальных корпораций.

Во время конфликта Мордорнефти с Системой в 2014–2015 гг., когда помимо Дашнефти забирали Дашсервис (наше местное крупное предприятие), в Дашсервис пришли какие-то люди с автоматами, без нашивок, положили всех мордой в пол, собрали телефоны и все рабочее время заставляли сидеть и ничего не делать. Домой отпускали по окончании рабочего времени. И так несколько дней, пока шел переход актива от одних к другим.

Если завтра к власти придет другой правитель – Овальный, Прямоугольный или еще какой, даже путем переворота, – он побежит первым делом не в телевизор выступать, а в "Парпромы" и т.д., чтобы договариваться»162162
  Прислал читатель. По понятным причинам публикую анонимно. Названия искажены.


[Закрыть].

Поэтому догму «только государство располагает вооруженными силами» можно смело выкидывать на свалку истории.

В сухом остатке. ТНК = фактически государство. УЖЕ. Пока еще «государство в государстве» или «государство в нескольких государствах». Но только потому, что многим ТНК так вольготнее живется. Из тени легче управлять. Ширма классического государства – удачное прикрытие для дел ТНК. Не всегда приглядных…

В будущем, скорее всего, роль и влияние ТНК только усилятся. ТНК и дальше будут вертеть государствами как хотят, преследуя свои цели. А работники (граждане) ТНК будут верны только своей ТНК. А не какому-то классическому государству. Потому что и в зрелости, и в старости ТНК обеспечивает и кормит так, как родному государству не под силу.

Ради чего простые люди и встают под знамена ТНК…

6. Вольные хлеба

Чтобы выжить на вольных хлебах, нужно уметь работать не на «дядю», а на совесть.

Приписывают мне

Вернемся в унылое настоящее. В малом и среднем бизнесе живется не ахти. В крупный, особенно в ТНК, тяжело пробиться. Где еще юристу поднять копеечку? Вольные хлеба, они же – частная практика. В первой книге я слегка затронул этот путь, продолжу.

Конечно, многим по сердцу работать на себя. Быть самому себе хозяином. Работать, когда хочешь и с кем хочешь. Сверху вниз смотреть на «офисный планктон», просиживающий штаны строго с 9:00 до 18:00. Самому выбирать дела и заказчиков.

Конечно, воля манит. НО!!! Если развесить уши и поддаться на россказни вольных стрелков – «да что ты работаешь на «дядю», как дурак, а вот я поднимаю столько! уходи! крутись сам!», – рискуете влететь по-крупному. Уйти с более-менее оплачиваемой работы и остаться ни с чем. Поэтому не спешите хлопать дверью. Для начала обдумайте плюсы и минусы частной практики.

6.1. Минусы

1) Нет премий, тринадцатых зарплат и прочих «бонусов». Вольному стрелку традиционно противно слышать от коллег: «а нам под Новый год тринадцатую зарплату дали!» или там «квартальную премию получила, еду в отпуск!»

Вы всегда будете чужим на этом празднике жизни. «Нет золота в серых горах». На вольных хлебах премий нет. На сколько с клиентом договорились, столько и получите. И ни копейкой больше – клиент обычно прижимист.

Исключений два. Первое – «гонорар успеха», если вы договорились с клиентом на процент от выигранного или оговорили твердую премию за выигрыш дела. Второе, если у вас:

КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, КТО ДОЛЬШЕ ЖИВЕТ – ТРАВОЯДНЫЙ ИЛИ ХИЩНИК?

а) ОЧЕНЬ хорошие отношения с клиентом; и

б) вопрос клиента занял очень много сил и времени; и

в) клиент видел – вы пахали аки конь, и доволен вашими трудами; и

г) клиент рассчитывается с вами накануне какого-то праздника (День юриста, Новый год, 23 февраля, 8 Марта),

тогда вполне могут что-то и дать. Не много. Где-то 10–20% от суммы гонорара. Ну лучше так, чем ничего.

2) Нет «социалки» – отпускных, больничных, отчислений в фонды и т.д. Мы не дети. Давайте начистоту. Прямо и откровенно. Многие вольные стрелки работают «в черную». Именно поэтому купцы работают со стрелками: выходит дешевле, чем кормить «штатника» и платить все обязательные платежи. Можно сказать, за отказ от соцпакета стрелок получает возможность заработка…

Изнанка? Случись что – ты сам за себя. Больничный никто не даст. Заказчик не поймет: «Температура 39, перед глазами все плывет, в суд не пойду». Взялся – делай. Хоть из гроба встань, но вопрос до конца доведи.

Иначе – потеря клиента, пятно на имени, сложности с поиском новой добычи (клиентов, проектов, вопросов и т.д.). Если сорвете крупный вопрос, то и кое-что похуже… Кислота в лицо163163
  Было и такое. См. заметку от 28.02.2013 «Юриста из Ижевска облили кислотой около собственного дома», источник https://www.izh.kp.ru/daily/26039/2954519/ Другому облили машину – см. публикацию от 30 октября 2013 г., https://kiev.segodnya.ua/kaccidents/Kievskiy-yurist-kotoromu-oblili-kislotoy-mashinu-Eto-mest-471783.html


[Закрыть]. Молодцы с битами. Поездка в лесополосу. В один конец164164
  Чтобы не быть голословным, из новейшей истории: «…в день похищения его коллега, 50-летний предприниматель, оказывающий юридические услуги, работал в квартире в Спартаковском переулке, где располагался его офис.
  Внезапно в квартире погас свет, и юрист вышел в подъезд, чтобы включить его. Там на него набросились двое преступников, которые несколько раз ударили мужчину по голове, а затем вывели на улицу, усадили в черную иномарку и увезли в неизвестном направлении».
  Заметка от 14.06.2017 «В центре Москвы избили и похитили юриста», автор не указан, источник: https://moslenta.ru/proisshestviya/v-centre-moskvy-izbili-i-pokhitili-yurista-14-06-2017.htm Дело было летом. Судя по информации в Сети, тот юрист до сих пор не вернулся…


[Закрыть].

3) Серьезная болезнь – конец карьеры. Как вы думаете, кто дольше живет? Травоядный или хищник? В науке говорят:

«Рассмотрев некоторые гипотезы относительно продолжительности жизни, проф. Усталэ в своей крайне интересной статье о долговечности остановился на пищевом режиме как на причине этого явления.

Он думает, что «существует известное отношение между способом питания и долговечностью. В общем, травоядные, по-видимому, живут дольше хищников. Это, вероятно, зависит от того, что первые легче и более постоянно находят вокруг себя все нужное для пропитания и не подвергаются, подобно хищникам, смене прожорливости и невольного голодания»165165
  Илья Ильич Мечников – лауреат Нобелевской премии в области физиологии и медицины, книга «Природа человека (сборник)». – Москва: АСТ, 2014. Глава «Долгожительство зависит от размера, размножения и еды», в эл. версии книги. – С. 34.


[Закрыть].

То же самое и в современных каменных джунглях. Юрист на вольных хлебах – хищник. Волка ноги кормят. Если вы заболеете и надолго – скажем, месяца на три, – выпадете из оборота… Скорее всего, ваших с таким трудом наработанных клиентов отожмут другие хищники. А вы останетесь с пустыми карманами.

4) Риск неплатежа. Одному приятно стабильно, два раза в месяц, получать зарплату. Пусть копейки. Пусть давно не повышали. Зато – стабильность. Как-то, на хлебе и воде, худо-бедно, но таки выживаем.

Вольный стрелок получает больше. Но живет в вечной неопределенности – заплатят или нет? Пошлют или нет? Что будет завтра?! Дадут еще вопрос/дело/корм? Или – зловещая тишина?!

Юристы-«частники» испокон веков грызлись за постоянных, исправно платящих клиентов. Разовый клиент, конечно, тоже здорово. Но то приятная прибавка, масло на хлеб.

А хлеб насущный дают именно постоянные клиенты. Либо платят за сопровождение независимо от объема – мечта вольного стрелка! Либо часто подкидывают разовые вопросы. И платят за каждый отдельно.

Увы, в наше смутное время постоянные клиенты имеют дурную привычку исчезать внезапно. Один закрыл бизнес, продал все активы и свалил из страны. Другой поставил штатником племянника, стрелку – «всего доброго!».

Еще один… помер. А стрелок не получил остаток гонорара за процесс, длящийся несколько лет. Наследники – в отказ: «Ничего не знаем, он нам про свои дела не говорил, не заплатим».

Если предпочитаете стабильность, частная практика не для вас.

5) Риск задержки платежа. Даже самые добросовестные любят тянуть с оплатой. «Денег нет, но вы держитесь». Можно отвести пару крупных проектов, а потом полгода сидеть на хлебе и воде, ждать окончательного расчета. У клиента, видите ли, бизнес встал/налоговая набежала/еще что приключилось.

Хотя… буду объективным. Этот риск есть и у «штатников». Многие купцы считают «штатника» бесполезным дармоедом. И платят ему в последнюю очередь. Типичная история из жизни:

«Я работаю в этой фирме 5 месяцев. Устроилась помощником юриста. С первого дня составляла абсолютно все документы за своего юриста. Мой юрист пропал. Не у кого даже было спросить, как документы составлять, решать проблемы.

Я была просто в растерянности. Оба директора даже не появлялись. Поначалу там были помощники (которых я обучала), по разным причинам они ушли. В итоге я осталась одна по уши в судебных делах.

Все было на мне. Зарплату всегда задерживали, сейчас август заканчивается, а я свою зарплату не видела еще за июль. А у юриста (он друг детства молодого директора), который еще здесь «работает», в 2 раза больше зарплата, чем у меня, хотя я тоже работаю теперь юристом.

По телефону молодой директор (моложе меня на 2 года) накричал на меня с матами абсолютно необоснованно. Я в слезах ушла с работы, написала заявление на увольнение. На следующий день приехала на работу.

Молодой директор передо мной не извинился, довел до слез и выставил меня прогульщицей… Испортят ли они мне трудовую книжку или выдадут не всю зарплату?..»166166
  История от 30.08.2013 с Woman.ru, автор Франсуаза, источник: http://www.woman.ru/psycho/career/thread/4333151/


[Закрыть]

6) Забудьте о кредитах. Общался со многими. Не знаю, как в других краях, а у нас в провинции у вольного стрелка нет официального дохода. Или есть, но мизерный. Банк вертит носом: «Что за нищеброд!» – и не дает кредит даже на подержанный автомобиль. Не говоря уж про ипотеку.

Мое мнение: это плюс, а не минус. Не дают кредит – вы не попадете в кредитное рабство. Но большинство коллег считают иначе… Кстати, в последнее время наметилась интересная тенденция: «штатнику» с хорошим, «белым» доходом тоже могут не дать кредит. Только потому, что вы – юрист. Из первых уст:

«На днях решил купить новый ноутбук. Присмотрел аппарат, посчитал деньги – выгодно приобрести в кредит. Цена на выбранную марку-модель, в общем-то, небольшая – меньше 50 т. р.

Приехал в известную торговую сеть (ай-цвай-выбирай), у продавана взял бумагу на нужный мне комп и подошел к кредитной консультантше, которая там же, в торговом зале находится.

Для такого ерундового кредита в качестве заемщика я, по мнению консультантши, смотрелся вполне себе хорошо: москвич, на последнем месте работы более 3 лет, работа государственная, юрисконсульт, месячный доход свыше 100 т. р., кредитов не брал, просрочек нету, история чистая.

Она составила мне кредитную заявку и электронным макаром направила в 4 банка, с которыми сеть сотрудничает. Обычно одобрение или отказ приходят в течение 15–20 минут. В моем случае все банки отказали в течение 3 минут. Это немного удивило консультантшу и озадачило меня.

В чем же дело? Милая улыбчивая барышня-консультант объяснила мне, что существует между банками негласное правило, по которому никакие потребительские кредиты не выдаются юристам, адвокатам и юрисконсультам.

Скорость банковских отказов косвенно подтверждает ее слова: выглядит так, будто заявка не проверялась по всем позициям, а указанная должность "юрисконсульт" автоматически сработала как отрицательный маркер.

Мне даже не обидно. Мне противно до тошноты, что мои "коллеги" с дипломами довели банкиров до такого отношения к моей профессии.

Полагаю, что это определенный результат мелкотравчатых юристов-недоучек, которые занимаются потребительским терроризмом, вылавливая блох в кредитных документах и затевая тяжбы по каждой запятой, умышленно преследуя цель получить товар даром и не платить. Банки решают эту проблему кардинально просто – юристам в долг не давать. Ощущение, что юрист – это теперь не только диагноз, но и клеймо.

Post scriptum критикам и возражателям. Не исключаю, что в кредитно-заемных документах банка есть какие-то обманки и наколки и банк не хочет, чтобы юрист это вскрыл и их же и нахлобучил. Вполне себе мотив. Но вот чтобы сразу 4 банка вели потребительские дела таким макаром? Эт вряд ли»167167
  История от 14.12.2016 «Человек второго сорта», автор TerraZinni, источник: https://pikabu.ru/ story/chelovek_vtorogo_sorta_4684052 Мат смягчен. Пометки мои.


[Закрыть].

НАЧАЛЬСТВО ЕЩЕ ОБОЖАЕТ «ПРОВОДИТЬ ОПТИМИЗАЦИЮ». В ПЕРЕВОДЕ С РУКОВОДЯЩЕГО НА РУССКИЙ: УВОЛИМ ПОЛОВИНУ, А ТО И 2/3 ЮРОТДЕЛА, А РАБОТУ УШЕДШИХ ПУСТЬ ТЯНЕТ КУЧКА УЦЕЛЕВШИХ. ЗА ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ. БЕЗ ПРИБАВОК

7) Постоянно на связи. В отличие от «штатника», вольный стрелок не может позволить себе роскошь выключить телефон – скажем, на выходные – и спокойно отдохнуть, чтобы никто не дергал.

Если вы хотите, чтобы клиенты приходили снова и снова, будьте на связи семь дней в неделю, 24 часа в сутки. Пропустили звонок – ВСЕГДА перезванивайте. Как писал в первой книге: «Клиент – КОРМИЛЕЦ. Если к вам пришел клиент, обслужите так, как будто к вам в трудную минуту за помощью пришла МАМА»; «Клиента нужно обслужить так, как хочет клиент, – а не так, как хотите вы».

В теории все просто и понятно. На практике эти заповеди соблюдать ох как тяжело. Тебе постоянно звонят в неподходящее и неудобное для тебя время. У тебя другие планы, приходится бросать все, нестись куда-то за тридевять земель – на помощь клиенту.

Тебя выдергивают с какого-то семейного праздника, а родные потом выносят мозг: «Для тебя работа важнее всего, мы для тебя пустое место, как я вышла замуж за такого дурака трудоголика» и т.д.

8) Вся ответственность на тебе. «Штатнику» или юристу из консалтинга легче размазать ответственность, т.к. за вопрос почти всегда отвечают несколько человек. Стрелок же трудится один. Если где-то что-то упорол, валить не на кого.

С годами стрелки учатся оговаривать риски. Предупреждать о последствиях. Вежливо сливать заведомо проигрышные дела. Строить отношения так, чтобы переложить ответственность на клиента. И уж тем более не отвечать за ошибки клиента.

Некоторые юристы навострились спихивать ответственность на кого-то еще: суд, прогнившую систему, несовершенство закона, магнитные бури, мировое закулисье, рептилоидов и т.д. Иногда проходит.

А некоторые клиенты ВСЕГДА считают крайним юриста. Даже когда юрист не виноват, а беда стряслась по вине клиента. Увы, со времен публикации первой части трилогии ничего не изменилось. Очень часто вылетаем на: «виноват не тот, кто накосячил, а тот, кто не смог исправить».

Ответственность стрелка почти всегда сводится к: потерял клиента + пятно на имя.

Будьте готовы и не удивляйтесь.

6.2. Плюсы

1) Другое отношение. Многое зависит от того, как вы себя поставите, позволите ли на себе ездить. Но «по умолчанию» к вам относятся более-менее как к равному. А не как к своим работникам по трудовому договору. Коих испокон веков гнобят и с коих дерут три шкуры. В отличие от простых работников:

2) Если пашешь за троих, то и получаешь за троих. Помните объявление «требуется юрист-грузчик»?! Ладно, если бы начальство только навьючивало на юриста «левые» обязанности. Но начальство еще обожает «проводить оптимизацию».

В переводе с руководящего на русский: уволим половину, а то и 2/3 юротдела, а работу ушедших пусть тянет кучка уцелевших. За те же деньги. Без прибавок. И вообще, «радуйтесь, что не сократили». Ага, «мотивация по-русски».

С вольным стрелком такие номера не проходят. Опять-таки – другой подход. Другое отношение. Обычно у заказчика есть понимание: дал больше вопросов – плати больше денег. Если понимания нет, отстаиваем свои интересы, не даем на себе ездить и вежливо торгуемся.

Не всегда сразу. Если работаете по абонплате,168168
  Одна сумма в месяц независимо от количества вопросов.


[Закрыть] можно месяц-другой потерпеть. Быть может, увеличение временное. И в следующих месяцах вал спадет, работы будет меньше. Тогда нормально. Если не спадает – торгуемся.

3) Защита от инфляции. Работодатель крайне не любит прибавлять зарплату, в т.ч. – индексировать. Работодателю интересно, чтобы вы пришли работать на одну сумму и на этой сумме сидели чем дольше, тем лучше. Нанялся за «двадцатку» – вот и работай за «двадцатку», негра ты наша юридическая.

Интерес работника – противоположный. Все дорожает, инфляция, хочется того и сего, семью кормить надо и т.д. Кто пробовал вытрясти с начальства прибавку к зарплате, тот знает, как мучительно и тяжко выгрызть из начальства копейку. Скорее кончится так: «Не нравится – уходи».

А вот частный практик может отстоять свой интерес. Потихоньку повышать цены с учетом инфляции. Самый честный и распространенный способ – выставлять ценник, отталкиваясь от ставок адвокатской палаты вашего региона. Заказчик привыкает.

Где-то раз в год адвокатская палата поднимает ставки. Юрист выставляет по новым ставкам. Если заказчик спросит, почему дороже, – юрист достает ставки. Вот, ставки изменились с такого-то числа. Инфляция. Но я вам все равно чуть меньше выставил. Почти как обычно. «А… Ладно».

Кто как. Столичные практики выставляют цены в долларах/евро. И не зависят от инфляции169169
  По доллару и евро инфляция, конечно, тоже есть, но не такая сильная, как по рублю. В Сети называют 2,2 % в год, см. тут: http://www.rosbalt.ru/business/2017/10/13/1652998.html В старых источниках говорят – в среднем 3% в год. См.: Уигген, Аддисон. Падение доллара… и почему оно даже лучше для ваших вложений. – США: Джон Вайли и Сыновья, 2008 – С. 17.


[Закрыть] и скачков рубля. Если найдете клиента, согласного работать в «твердой» валюте, – замечательно.

В регионах клиента иногда «подсаживают» на «дешевую» почасовку. Работают с клиентом из расчета час работы юриста – 500 руб. (к примеру). Вроде недорого. Ниже рынка – в консалтинге час работы начинается от тысячи.

Пока вопросов мало, клиенту выгодно. Клиент платит где-то половину от среднерыночной цены юр. сопровождения. Типа, сэкономил. Но если клиент завалит юриста работой, выгодно станет юристу.

Юрист посчитает каждый час и получит свои деньги. Ублюдочное «паши за троих за те же деньги» не пройдет. Кроме того, при больших объемах – скажем, от 20 часов – юрист может намеренно подзатянуть какой-то вопрос. И накинуть еще часов пять сверху. Ага, поправка на инфляцию. Или прививка от любви к халяве?

Кто-то делает честнее. Счет – как договаривались, твердая сумма или от почасовки, а внизу приписка: «+7% надбавка на инфляцию». Если спросит – рассказываем:

– А откуда взят процент?

– Из закона (см. параграф 2.2).

– Но в законе 4%, а вы 7 насчитали?

– В законе указано наименьшее значение. Реальная инфляция у нас 12–15%. Мы среднее поставили.

– А…

– А в договоре на юрсопровождение поправка на инфляцию предусмотрена. См. пункт такой-то.

– Понятно.

4) Сверхурочные. Каждый, кто работал на «дядю», наверняка сталкивался с «надо было вчера», «нужно срочно, пока не сделаете – никто домой не уйдет», «работай хоть все выходные, крутись как хочешь, но в понедельник чтоб готовый документ лежал у меня на столе» – и прочим барским произволом.

У стрелков то же самое, вспоминайте предыдущую главу, пункт 7 «постоянно на связи». Но стрелку, в отличие от работника, «частник» может ставить надбавку за срочность, работу в выходные, иную барскую причуду.

Ах, «чтобы в понедельник на столе лежал»?! Не вопрос, с радостью. Но – двойной тариф. «Нужно было вчера»? Лады. Все брошу. Сделаю за вечер. Готовь 50% к гонорару. За срочность.

С сомнительными клиентами еще и «деньги вперед», как придут – так и сделаю.

5) Несколько источников дохода. Наверно, главный плюс частной практики… Представьте типичного современного россиянина. Работает. Получает 30 000… Ладно, пусть 50 000 руб. Женат. Жена получает 30 000. Ипотека. Ежемесячный платеж – 20 000. Машина. Тоже деньги кушает. Ребенка пока не завели – боимся, что «не прокормим».

Допустим, человек крайне разумный. Все в дом. Покупает только самое необходимое. Считаем. 80 000 – общий доход. Минус 20 000 ипотека. Минус 5000 коммуналка. Минус 15 000 на машину, беру среднюю сумму затрат за год. Остается 40 000. Попить-поесть – еще минус 20 000. Если еще заложить десятку на гульки-отдых-развлечения, остается 10 000. Выходит, есть какая-то заначка на черный день, но – мизерная.

Если человек сейчас потеряет работу, что будет? Да ничего хорошего. КАТАСТРОФА. Конец света. Нищета. Долги. Перспектива остаться без квартиры. А может, и без жены. Многие современные женщины не любят неудачников. Если муж идет ко дну, она не пойдет следом. Найдет другого.

Подставим в пример вместо работника на «дядю» вольного стрелка. С таким же доходом. Допустим, у стрелка есть три постоянных клиента. Исправно дают по 15 000 руб. в месяц каждый. Есть несколько не постоянных клиентов. Обращаются редко, платят мало… но в среднем пятерка в месяц набегает.

Что может случиться у стрелка? Чтобы ушли сразу три клиента – редчайший случай. Не представляю, как так можно накосячить. Скорее, за месяц может «отвалиться» один постоянный клиент. Вполне возможно. Что-то не устроило, нашли дешевле, свернули бизнес и т.д. Причин может быть сотня.

И? Доход стрелка упадет с 50 до 35. Но это не катастрофа! Одно дело – в одночасье потерять сразу 50 из 50. Другое – 15 из 50. Есть время и простор для маневра. Можно поискать нового клиента – а хороший стрелок ВСЕГДА ищет новых клиентов.

Можно взяться за новый проект. Можно выкрутиться как-то еще. То же самое будет, если «отвалятся» два клиента из трех. У стрелка есть время для маневра, есть возможность как-то приспособиться.

Почему так? Потому что у стрелка НЕСКОЛЬКО источников дохода. Он не привязан к одному работодателю. Иссякни один источник – не катастрофа, а повод взять себя за мягкое место. И с утроенной силой искать новых клиентов и возможности.

6) Жизнь в противофазе. Жизнь наоборот. Не как все. В своем, удобном тебе ритме. Видели, что творится по выходным в крупных торговых центрах? На дорогах? В кинотеатрах и прочих «развлекалках»? Давка. Пробки. Очереди.

Почему так? Потому что большинство работает всю неделю, стандартный график с 9:00 до 18:00. Свободное время есть только на выходных. Нужно купить продукты, отдохнуть, пройтись по магазинам. А еще хорошо бы прибрать в квартире, постирать белье, прочистить раковину на кухне и т.д. – за неделю дел накопилось.

Стрелков можно разделить на два вида: «надомники» и «офисники». Первые, понятно, работают на дому. Вторые – снимают офис. Но у обоих свободный график. Ты сам себе хозяин.

Сходить утром в кино, а клиенту назначить встречу на вечер? Пожалуйста. С утра на свежую голову заняться тяжелой аналитикой, в обед съездить в «Ле-ура!» за продуктами, вечером поправить очередной договор? Да запросто! Утром – в суд, после суда забрать белье из химчистки, заехать к клиенту за документами, вечером пропылесосить квартиру? Почему бы и нет, все успею.

Стрелки живут в противофазе. Пока остальные сидят в офисе, стрелки делают дела – и юридические, и бытовые. Потому-то бытовые дела у стрелков не накапливаются – все можно переделать за неделю и освободить себе выходные. Или наоборот: потратить выходные на «горящий» вопрос заказчика, прилично заработать, а на неделе отдыхать и спокойно заняться бытом.

7) Больше свободного времени. Сколько человек едет на работу в крупном городе? В среднем часа два – туда и два – обратно. Итого 4, плюс-минус полчаса, как повезет. Стрелок-надомник на работу не ездит. Итого +4 часа свободного времени в день.

Надомник, конечно, иногда выходит «из лесу» к людям – в суд, к клиентам, в магазин и т.д., но подгадывает время так, чтобы не попасть в час пик. Где-то с 12 до 16 в любом городе на дорогах относительно безлюдно, можно быстро сгонять, куда хочешь.

Так же строит день и стрелок-«офисник». Часы приема с 11 до 16, если что – звоните, обсудим удобное для вас время. Вариант: прием по записи, весь день в офисе кукует секретарь или помощник, а стрелок приезжает только на встречу с клиентом.

8) Больше простора для развития. Вытекает из предыдущего. Свободные 4 часа в день можно потратить на самообразование, маркетинг, семинары, тренинги. Отдохнуть, наконец. Почитать что-то интересное.

9) Будущее работает на тебя. Помните главы про малый и средний бизнес? Там тенденция: лучше иногда платить юристу со стороны, чем постоянно кормить «штатника». А кто этот юрист со стороны?

Вольный стрелок. Реже – юрфирма. Соответственно, вымирание «штатников» выгодно частным практикам. Чем меньше у купцов штатных юристов, тем больше клиентов придет к стрелкам.

10) Помимо пути юриста можно открыть еще одно свое дело – околоюридическое или не юридическое вовсе.

11) Меньше расходы на внешний вид. Многие работодатели хотят, чтобы работники – особенно те, кто общается с клиентами и партнерами, – одевались с иголочки, всем своим видом прям-таки излучали успех, престиж и благополучие.170170
  Если фирма торгует одеждой, то некоторые работодатели требуют, чтобы работники ходили только в одежде фирмы. И чтобы покупали эту одежду со своей зарплаты. См., к примеру, публикацию от 23 ноября 2017 г. https://careerist.ru/news/korporativnyj-ad-5-samyx-adskix-pravil-rabotodatelej.html


[Закрыть] Только вот доплачивать работникам за свои «хотелки» как-то не спешат.

Поэтому «штатник» волей-неволей должен постоянно вкладываться во внешний вид. Ну-ка прикинем. Брюки – что женские, что мужские – стоят от 3000 руб. Хорошая деловая рубашка (блузка) – так же. Туфли – тоже от трех. Ремень – от 1000 руб. Если не по частям, а купить сразу костюм – хорошо если в 7000 уложитесь. Скорее, 10 000–15 000.

ВРЕМЕНА СТРЕМИТЕЛЬНО МЕНЯЮТСЯ. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПОЗВОЛЯЮТ ВЕСТИ БИЗНЕС И БЕЗ ОФИСА. КУПЦАМ ТАК ДЕШЕВЛЕ И БЕЗОПАСНЕЕ

Сколько живет одежда? В наш век китайщины и запланированного устаревания одежда живет от силы сезон. Рвется. Застирывается. Изнашивается. Где-то раз в квартал приходится что-то докупать. В итоге на одежку в среднем за год уходит тысяч тридцать. У мужчин. Беру нижнюю планку.

Прекрасному полу сложнее. У дам свой набор убеждений по одежке. «Я не могу второй год ходить в одном и том же!», «Девушка должна красиво одеваться!», «Ну и что, что одежды полный шкаф! Надеть же нечего!» и т.д.

А при покупке срабатывает цепная реакция: «Купила туфли» – «К туфлям нужна сумочка!» – «К сумочке подойдет эта блузка» – «К блузке нужна новая юбка». Кончается, как обычно: «Ой, а куда делась зарплата?!»

Поскольку вольный стрелок не ходит на работу каждый день, а где-то раз в неделю выбирается из берлоги – в суд, к клиентам, по магазинам, – то стрелку нет нужды каждый день одеваться, как на парад. А значит, и расходы на внешний вид меньше. Иногда на порядок меньше, чем у «штатника» из престижной компании с мудреным дресс-кодом.

Даже если стрелок работает с «физиками» и каждый день в суде, то, поскольку стрелок сам себе хозяин, может ходить не в костюме, как требует работодатель, а как нравится и удобно. Как правило, предпочитает так называемый стиль «кэжуал» – джинсы, рубашка, пиджак. Если совсем честно – «что под руку чистое попалось, то и надел».

Вам может показаться странным, если вы из столицы. Судился и там, и в провинции. Скажу: в провинции прийти в суд в «кэжуал» – нормально. Никто носом крутить не будет. «Тут так принято».

12) Возможность удаленной работы. В обывательском представлении юрист сидит в офисе. Иногда даже в отдельном кабинете. Вокруг шмыгают другие сотрудники, жизнь бурлит, все при деле, фирма работает.

Все привыкли: без офиса – никуда. Но времена стремительно меняются. Новые технологии позволяют вести бизнес и без офиса. Купцам так дешевле и безопаснее.

Чтобы работники сидели в офисе, нужно что? Купить или снять офис (аренда). Дорогое удовольствие. Посмотрите цены на аренду коммерческой недвижимости в вашем городе.

Кроме того, если у вас офис, вы должны соблюдать кучу ведомственной «нормативки»: «пожарка», «санитарка», требования к организации и аттестации рабочих мест и прочая, прочая. И если у вас есть офис, туда со временем обязательно «набигут» проверяющие.

А если у вас нет офиса? Вот именно. И дешевле, и безопаснее.171171
  Если вас интересуют примеры и опыт практиков, как создать и вести бизнес без офиса, – в Сети уйма информации. См., в частности, публикацию от 15 мая 2014 г. «300 сотрудников на разных континентах: как мы в Alconost организовали работу без офиса» https://habrahabr.ru/company/alconost/blog/222865/, а также заметку от 29 сентября 2016 г. https://vc.ru/18792-far-from-boss и статью http://joomla-master.org/stati/obzori/biznes-bez-ofisa.html
  О юридической стороне такого бизнеса написано пока мало, но кое-что есть. В том же «Советнике» см.: Проничева Е.Ю., Азизова Е.А. Виртуальный мир: вызов современному налогообложению // Закон. – 2014. – № 9. – С. 96–101; Васильева Ю.В., Шуралева С.В., Браун Е.А. Правовое регулирование дистанционной работы: проблемы теории и практики: монография / науч. ред. Ю.В. Васильева. – Пермь: ПГНИУ, 2016. – 128 с., а также Тарасенкова А.Н. Особенности работы вне офиса: надомный труд, дистанционная работа, фриланс. – М.: Библиотечка «Российской газеты», 2013. Вып. 23. – 128 с. В 2020 г. появляются законопроекты и реальная практика.


[Закрыть] Потому-то фирм без офиса с каждым годом появляется все больше и больше. Какой юрист нужен такому бизнесу, бизнесу XXI века?

Вольный. Способный работать удаленно. Умеющий пользоваться не только правом, но и современными технологиями. Работающий на результат, а не на просиживание штанов. Вольный стрелок.

Если тенденция «ухода от офиса» продолжится – думаю, лет через 10 штатных юристов практически не останется…