Текст бизнес-книги "Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего"

Автор книги: Вячеслав Оробинский

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

4.7. А как у них?

Все так же, как у нас, но пышным цветом расцвела еще одна тенденция: удаленная работа за гроши. Американцы – в шоке8383
  Английские аналитики тоже предрекают: будущее – за удаленной работой, полноценная работа с 9 до 18 уйдет в прошлое. См.: Кохен Маюр. «Будущее потребительского общества: надежды на стабильность новой экономики». – Великобритания: Издательство Оксфордского университета, 2017. С. 134.


[Закрыть].

«Мы думали, сложная юридическая работа, за которую юристу платят где-то 200 000 долларов в год в Нью-Йорке или Лондоне, останется в стране, не уйдет в офшоры, т.к. работа такого уровня предполагает спец. знания – американского, английского права, правовой системы.

Тем не менее американская юридическая фирма берется за крупное дело о банкротстве корпорации… И большую часть работы – изучение тысяч коммерческих документов и аналитику – сплавляет на "удаленку" в Манилу (Филиппины). Местные высококвалифицированные юристы, специализирующиеся на праве Англии и США, готовы сделать ту же работу за гроши»8484
  Браун Филипп, Лаудер Хью и Эштон Дэвид. «Всеобщий аукцион: нарушенное обещание образования, работы и дохода». – США: Издательство Оксфордского университета, 2011. С. 110.


[Закрыть].

И не только у них… Договор между фирмами из Австралии и Мордора о разработке скриптов. Вычитали, выправили, согласовали, подписали. Кто занимался? Мордорские юристы?

Нет. Ваш покорный слуга из Авалона. Почему? Потому что взял вдвое дешевле. Не считаю, будто поступил плохо: у нас расценки вдвое ниже столичных. Мне предложили – я согласился.

Другой пример. Некая крупная сеть штурмует Сибирь. Открывает рестораны, набирает работников, заказывает рекламу… А кто сопровождает? Три юриста… опять из Авалона. С другого конца страны. Почему бы не нанять местных?

Мне ответили: «У вас качественно и оперативно. Да, можно было бы попробовать местных… Вышло бы дешевле. Но, как показывает практика, хромает качество. Да и привыкли мы к вам».

За полгода наладил людям договорную работу, откланялся и ушел… А потом дошло: а раньше-то такого не было. В 90-е и в начале нулевых об «удаленке» никто и не думал. Тем более о ТАКОЙ «удаленке». Юридической. Нанимали местных и не парились.

Что стряслось? Прогресс подкрался незаметно. Интернет вошел в каждый дом. Появились скайп, вайбер, прочие программы видеосвязи. Сейчас, думаю, почти любой вопрос можно решить удаленно. Даже посудиться. В арбитраже уже потихоньку вводят «участие в заседании посредством видеоконференции».

Что дальше? Наверно, ничего хорошего. Американцы пророчили, что к 2020 году

«…у большинства работников не будет рабочего места или даже стола, предоставленного работодателем, работать люди будут 24 часа в день, семь дней в неделю. При таких условиях труда черта между личным и профессиональным, семейным и общественным, между рабочими вопросами и личными сотрется»8585
  Де Каре-Сильвер, Майкл. Электрошок 2020: как революция в цифровых технологиях меняет нашу жизнь и бизнес. – Великобритания: Palgrave Macmillan, 2011. – С. 118.


[Закрыть].

Я так понимаю, не вкалывать 24/7 – такой график не под силу человеку, очевидно же, – а быть на связи с работодателем 24/7. Работать на дому, чтобы «бедненькому» работодателю не платить аренду, коммуналку и прочие расходы. Вот с такой трактовкой я согласен. Так и получилось. А тут еще коронавирус очень вовремя подоспел. Идеальный предлог перевести людей из офисного рабства – в домашнее.

4.8. Что будет? Что делать?

Молодому специалисту сейчас тяжелее, чем раньше. Раньше молодых охотно брали в малый бизнес. Сейчас в малом бизнесе с местами туго, вспоминайте предыдущую главу.

В средний «воткнуться» еще можно… Конечно, платить будут копейки. Лишь бы ноги таскал. Все те же песни купеческие, опостылевшие и заунывные: ты работаешь за опыт, скажи спасибо, что хоть что-то платим, на твое место сотни желающих, радуйся, что взяли, и т.д.

Все так же, как и во времена, описанные в первой книге трилогии «Чему не учат на юрфаке»… Только соискателей и безработных стало на порядок больше, конкуренция – жестче, требования – выше.

Кроме того, скупые рабовла… э… работодатели все чаще и чаще норовят повесить на юриста другие обязанности. Чтобы не нанимать еще одного работника. Ладно еще «юрист-менеджер»8686
  Пример: https://penza.hh.ru/vacancy/10360114


[Закрыть] или «юрист-продажник»8787
  Пример: https://penza.hh.ru/vacancy/19622690


[Закрыть]… Но дошли уже и до «юриста-грузчика»8888
  Кроме шуток. Был и другой случай. Грузчика с двумя (!) высшими образованиями – педагогическое и юридическое.


[Закрыть]!

При таком «аццком аде» на рынке труда сложно что-то советовать… Тем не менее попробую.

1) Частная практика. Я писал в предыдущих книгах: помогайте родне, друзьям и знакомым, судитесь за своих, консультируйте, а там и другие клиенты подтянутся. Совет сейчас значим, как никогда.

На рынке услуг для «физиков» рыщут дикие стаи мошенников-«юрогопнегов». Простому человеку, особенно бедному, не к кому податься. Обдерут как липку. А помочь – не помогут.

На таком фоне у вас, честного юриста, пусть и без опыта, есть преимущество. Работайте честно, и клиент к вам пойдет рядами и колоннами. Да, работать с «физиками» тяжело – много кидал, халявщиков и просто больных на голову. Но попадаются и достойные клиенты. Как-то проживете. Опыта поднаберете. А там, быть может, «дорастете» и до корпоративных клиентов.

Чтобы поднять вам настроение, расскажу еще одну историю. Одно государство присоединило часть другого. Война. Разруха. Развал всего и вся. Потом, конечно, все относительно наладилось, но поначалу был просто «конец света в одной отдельно взятой стране».

Из присоединенной части народ разбегался кто куда. Все встало. Работы нет. Одному юристу бежать было некуда. С голоду подыхать тоже как-то не хотелось. Знаете, как он выжил?

Изучил миграционное законодательство государства, куда бежали остальные. Консультировал убегающих. Иногда и документы оформлял. Тем кормился. Таки перебедовал смуту.

Когда я слышу от коллег «клиентов нет, работы нет, все плохо», сразу вспоминаю того юриста. И Дарвина: выживает приспособившийся. Поэтому думайте. Приспосабливайтесь. Что-то в кошельке и тарелке у вас обязательно будет.

2) На службу к государю. Если с частной практикой не идет или идет, но едва на хлеб с водой хватает, подумайте о государственной/муниципальной службе.

Нечто подобное было в 90-х: на службе государевой мало платили, старики повально увольнялись, а молодые не шли – мало платят. Оборотная сторона медали: из-за дичайшего недостатка кадров можно было «с улицы» попасть в администрацию, налоговую, полицию и даже в прокуратуру.

Мой коллега так сделал карьеру. Ушел в налоговую на гроши. За пару лет разобрался в налоговом праве, «прокачался», заматерел. Потом открыл юр. фирму и до сих пор живет припеваючи.

Сейчас по-другому. В прокуратуру вас вряд ли возьмут. А вот пробиться в налоговую или администрацию – вполне. Там, конечно, не сахар. Работы валом, платят гроши, куча отписок, статистики, прочей ИБД (имитация бурной деятельности). Да и можно внезапно попасть под сокращение. Вот читатели пишут:

«…Дело в том, что нас (районные администрации города Не-суть-важно-какого)8989
  Город средний, полмиллиона жителей.


[Закрыть] ликвидируют. Мой отдел в полном составе вместе с начальником решил уйти раньше, до истечения двух месяцев, то есть с момента получения уведомления. Зарплата у меня небольшая (15 000 руб.), работы в городе не сказать «мало», ее попросту нет»9090
  Здесь и далее цитирую читателей с их разрешения.


[Закрыть].

Тем не менее какой-то опыт и запись в трудовой вы получите. А также обрастете связями. В той же администрации или налоговой. Возможно, теперь вам проще будет найти новую работу. У вас будет преимущество перед другими кандидатами; работодатель может захотеть взять именно вас из-за ваших связей.

3) «Ударил – отступил». Партизанская тактика. Ударил – и, не дожидаясь, пока враг очухается, отступил. Затаился в лесу. Собрался с силами. Подготовился. И ударил снова. Применительно к юристам значит вот что.

Бывает так, что работы нет от слова «совсем». Тогда? Устраиваетесь, куда можете. Не по специальности. Прилежно работаете. В свободное время – «качаетесь». Штудируете теорию. Следите за судебной практикой. Раз в месяц шерстите рынок труда – может, появилась интересная вакансия. Если появилась, отправляете резюме.

Не зацикливайтесь. У вас есть еще три пути:

А) стать юристом на работе не по профилю; и

Б) работать не по профилю, но за нужную запись в трудовой; и

В) работать и дальше не по специальности.

Стать юристом на работе не по профилю – бывает, и на собеседования ходить не надо. Зная, как сейчас увольняют юристов, рассчитывайте, что «штатника» вашей фирмы уволят. Или сам уйдет, не получив прибавки.

Вот теперь – бейте. «Набигайте» на работодателя с «повысьте меня до юриста на те же деньги» – маловероятно, но возможно. Либо «готов взять на себя обязанности юриста за небольшую прибавку к зарплате и запись в трудовой». Скорей всего, работодатель согласится. Любят они двух за одну цену, типа юрист-менеджер, ага. На этой струнке можно сыграть.

Если не прошло – отступаем. Следующий удар – когда в очередной раз будете просить прибавку к зарплате, а работодатель не дает, предложите компромисс – работаю без прибавки, но переведите меня на другую работу. Пускай формально, по бумагам, но с нужной мне записью в трудовой.

Был сисадмин – переведите меня на должность «системный администратор по общим и правовым вопросам». Был зам. начальника отдела по продажам – хочу стать «зам. начальника отдела по продажам и по правовым вопросам». Был повар – хочу стать «специалистом по правовому сопровождению и обслуживанию пищевых процессов». А что? Вам ни копейки не стоит, а мне приятно. Вроде как повышение. Нет в штатном такой должности? Ну и что. Создадим. Делов-то. Бумага все стерпит.

Думаю, рано или поздно у вас получится создать себе нужную запись в трудовой. Кадровики – ретрограды. И хотя на дворе XXI век, в трудовую смотрят. С нужной записью вам будет легче когда-нибудь устроиться на работу уже юристом.

Наконец, третий путь. Работать и дальше не по специальности. Может, право – не ваше? Может, Вселенная намеренно не дает вам работать юристом? Может, в праве вас ждет гибель? Есть ли смысл дергаться? Живешь – и живи себе, радуйся.

Мучительный выбор. Особенно если не по специальности достойно платят. И вы работаете в хорошем коллективе. В принципе, все устраивает… Но иногда, пред рассветом, в минуты бессонницы и холодного пота, тихий голос шепчет: «Зачем ты учился пять лет? Зачем слушал нудные лекции? Зубрил до одури перед экзаменом? Изводил нервы на сессиях? Родители влезли в долги и кредиты, чтобы платить за твою учебу. Вбухали в тебя, бездаря никчемного, полтора миллиона… только за институт. А сколько ушло на книжки?! Ты подвел, тварь неблагодарная… Лошара. Трус. Неудачник».

Ты споришь: «У остальных все хуже и горше… Вспомни сокурсников. Один спился, второй сел, третий повесился, четвертый бомжует… Да, кому-то повезло, как и мне, – работаю. Не по специальности, зато кусок хлеба и крыша над головой…» И так – до утра.

РАБОТАЯ НА ГОССЛУЖБЕ, ТЫ ВСЕГДА ЗНАЕШЬ СВОЙ ПОТОЛОК. ЕСЛИ НЕТ СВЯЗЕЙ – РОСТА НЕ БУДЕТ. НЕТ НИКАКОГО РАЗВИТИЯ, ОДНООБРАЗНАЯ РУТИНА. И, ЕСТЕСТВЕННО, УНИЗИТЕЛЬНО НИЗКАЯ ЗАРПЛАТА…

Страшный выбор. Я знаю. Я прошел. Тоже много думал, когда после вуза работал системным администратором. Устроился еще во время учебы, т.к. по специальности без опыта не брали. И никак не мог уйти…

Но однажды, в одно судьбоносное утро, мне позвонил Мозг… И выбор стал еще страшнее. Уйти с работы за 700 долларов не по специальности на 300 долларов, но работать по специальности?! Уйти в неизвестность?

Рискнул. Не жалею. Сисадмином я бы сейчас, наверно, получал больше, чем юристом. И, скорей всего, жил бы в другой стране. Но я доволен своей нынешней жизнью. Как-то концы с концами свожу, кормлю себя и семью. Главное: я живу в ладу с собой. И голос шепчет мне по ночам: «Все сделал правильно».

Testis unus, testis nullus. Один свидетель – не свидетель. Один пример – не пример. Быть может, мой опыт – ошибка выжившего?! Думаю, нет. У других судьбы складывались более причудливо. И этот опыт говорит: если быть юристом – твое, рано или поздно ты вернешься в профессию. Быть может, спустя годы…

Пример раз:

«Я закончил юридический институт в 2009 году (Ратовская государственная академия права). На пятом курсе работал общественником в прокуратуре Ратовской области у прокурора, который осуществляет надзор за судебными приставами.

После выпускного стал судебным приставом-исполнителем, проработал 2 года, потом еще год работал в УПФ, занимался материнским капиталом. Дальше мне предложили работу в Комитете по управлению имуществом администрации Фридрихского муниципального района, ведущим специалистом в отделе аренды земли.

Могу сказать так: работая на госслужбе, ты всегда знаешь свой потолок. Если нет связей – роста не будет. Нет никакого развития, однообразная рутина. И, естественно, унизительно низкая зарплата… (Увы, не вы первый об этом говорите…)

В 2013 году я переехал с супругой в Подмосковье, так уж получилось, что родители мне подарили жилье. Приехав в Подмосковье, я долго искал работу по специальности, но на должность юриста я не мог претендовать, так как за 5 лет на государственной службе как такового юридического опыта у меня не было, я НИ РАЗУ НЕ БЫЛ В СУДЕ, а на вакансиях помощника юриста или стажера зарплата – гроши, даже в Москве.

(Ну, обойти это можно было только двумя способами, оба описаны в книге: 1) в суд за родню/друзей 2) напроситься в заседание слушателем. Тогда на вопрос работодателя можно было бы честно сказать: «Да, был!»)

Ну и разумеется, я, как и большинство наших сограждан, набрал огромное количество кредитов во время работы на госслужбе, которые не позволяли мне теперь работать за опыт.

Я не мог долго искать работу. К тому же у меня были розовые очки, мне казалось – вот приеду в Москву и найду себе сразу достойную работу, ведь у меня есть опыт! Нужно было срочно устраиваться на работу и оплачивать кредиты.

В итоге я впал в отчаяние и решил приобрести рабочую специальность: устроился учеником автомеханика в крупный московский дилерский центр. Во время обучения мне платили 25 тысяч стипендию, а через 2 месяца я сдал все тесты и стал автомехаником.

Зарплата была 50–90 тысяч за 15 рабочих дней. Поначалу я был доволен. Супруга тоже устроилась на хорошую работу в Москве, совокупный доход у нас был около 100–140 тысяч (заработок в автобизнесе – сезонный). Через год у нас родился ребенок. Все вроде было неплохо, мы с супругой погасили ВСЕ долги… Хорошо!

Но работа автомехаником – это тяжелая, неблагодарная, грязная работа. Года не прошло, как я понял, что это тупик! Путь в никуда, абсолютная деградация, я чувствовал, что мозг атрофируется.

Я не буду детально описывать скотское отношение к рабочим со стороны начальства, различные штрафы, жесточайшую дисциплину и т.д., скажу так: ЭТО СОВРЕМЕННОЕ РАБСТВО!!!

Но уволиться я уже не мог: жена сидела дома с ребенком, нужно было зарабатывать деньги. И так прошло 4 года! После увольнения я испытал, наверное, те же чувства, которые испытывают осужденные после освобождения…

Месяц назад моя жена вышла на работу, ребенок пошел в садик, ну а я нашел на Авито объявление о вакансии юриста в агентство недвижимости (з/п 15 тыс. + процент), почитал законодательство по недвижимости, вспомнил, как составляются договоры купли-продажи недвижимости, и пошел на собеседование. Меня взяли! Хорошо!

И вот уже месяц я работаю юристом, читаю законодательство и судебную практику все свободное время, смотрю видеозаписи выступлений юристов в интернете, у меня появилась огромная тяга к знаниям… Эх, почему в студенческие годы этого не было… С радостью бегу на работу, впервые за последние 4 года».

Пример два:

«Работа не связана с юриспруденцией – адвантивная игра против казино (блэкджек/покер). Еще в бытность студентом я подрабатывал этим. Никакого мошенничества – чистая математика. Даже фильм на эту тему сняли – „21“.

А прекратить статус адвоката в возрасте 26 лет (три записи в трудовой: помощник, стажер и адвокат) заставила, по сути, нужда.

Придя в профессию, столкнулся с конкуренцией (г. Амбаровск), низкой платежеспособностью клиентов, сам не готов был (и Вы пишете об этом) и не умел правильно себя продать, наставник оказался не самым успешным учителем.

Налоги увеличили, взносы тоже выросли, ну и голодные месяцы приводили в отчаяние. Складывалось ощущение, глядя на других молодых коллег, что это какие-то крысиные бега: за клиентом, за следователем (постановление об оплате труда адвоката)…

И зачем в это ввязываться, когда есть рабочая проверенная тема и там живые деньги?! Но в силу неопытности и молодости я тогда не знал, что нужно было терпеть и, возможно, пойти на зарплату "штатником" (как Вы пишете), продолжать барахтаться.

Ну а теперь, когда работы по миру практически не стало и ухудшаются правила игры, я понял, что надо возвращаться в профессию. Мне 32 года, с кондачка буду переезжать в СПБ и искать работу. Попробую начать со "штатника", а дальше видно будет: консалт на зарплате либо свое.

Опыт у меня есть: исковые, представительство в суде, работа на следствии и т.д. С тех пор многое поменялось, и… миру российской юриспруденции явился его величество юридический маркетинг, стали плодиться юрфирмы, консалтинг.

Вячеслав, после этих 6-летних странствий с перелетами, когда десятки аэропортов и городов в разных странах мира стали родными, по жизни, как говорится, я конкретно заматерел и мне уже никакие перемены не страшны, а пахать…

Ну представьте, что такое играть ПРАВИЛЬНО В ПЛЮС по 10–12 часов в день ЕЖЕДНЕВНО, следуя базовой стратегии, считая карты, использовать 128 индексов как изменения к базовой стратегии. Постоянно изучать теорию новых игр и применять на практике. Набирать попа-часы за столом. Разве после такой добровольной каторги что-то может быть страшней и сложней?

Тяжело работать и постоянно совершенствоваться – стиль жизни. Еще в адвокатуре я «курил» практику, пленумы ВС, ВАС, но были коллеги, которые расслабились, откровенно ленились, лажали.

Я этого не понимал! К слову, теперь право мне не кажется сложным в восприятии, казенной абстракцией "мозг сломаешь", освежаю знания, и информация заходит очень бегло. Так что отдохнул, повзрослел, поскитался, пора накинуться на юриспруденцию!» 9191
  Оба примера из переписки с читателями. Как всегда, публикую с согласия читателей. И – анонимно.


[Закрыть]

Подытожим. Если вы работаете не по специальности, это еще не вечер. Отступил – собрался с силами – иди опять на приступ. Рано или поздно крепость падет. Удачи вам и сил!

4.9. Советы бывалого

С предложениями о работе сейчас туго. Устроиться тяжело. А удержаться – еще тяжелее. Поэтому важно правильно выбрать работу. С прицелом на будущее и перспективу. Если есть из чего выбирать, советую:

1) Между привычной «сидячей» работой в офисе и удаленной работой выбирайте удаленную. Почему? Работать сможете из любой точки мира. Можете взять несколько работ или вести частных клиентов. Прямой путь на вольные хлеба, прочь от «офисного рабства» и зависимости от одного «господина». А до «домашнего рабства» а-ля Запад мы дойдем еще не скоро. У нас пока еще «на удаленке» можно заработать больше, чем в офисе.

2) Между работой с 9:00 до 18:00 (полная занятость) и на полставки, треть ставки и т.д. (частичная занятость) выбирайте частичную занятость. То же самое. Сможете набрать опыт, связи, клиентов. И в перспективе уйти на вольные хлеба.

3) Кто работодатель? Продажник, производственник, «услужник»? При прочих равных условиях идите к тому, кто ближе к компьютерным технологиям и высокотехнологичному бизнесу.

Автоматизация наступает. Даже если все заполонят роботы, нужен будет кто-то, кто будет за этими роботами присматривать, обслуживать, настраивать, судиться, оформлять отношения, «узаконивать» продукты и системы продаж.

ЕСЛИ ВЫБИРАТЬ, ДОПУСТИМ, МЕЖДУ КИРПИЧНЫМ ЗАВОДОМ И ЛОМБАРДОМ – Я БЫ ПОШЕЛ ЮРИСТОМ В ЛОМБАРД. ПОЧЕМУ? В КРИЗИС СТРОИТЕЛЬСТВО СТАНОВИТСЯ. КАКАЯ ТАМ СТРОЙКА – НА ХЛЕБ ДЕНЕГ НЕТ… И ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ДЕНЬГИ, ЛЮДИ НЕСУТ ОСТАВШИЕСЯ ЦЕННОСТИ – КУДА? ПРАВИЛЬНО. В ЛОМБАРД

4) Если в компьютерной сфере предложений нет, думайте, чей бизнес наименее подвержен автоматизации, прямой и косвенной. К примеру, если выбор стоит между работой юрисконсультом в банке или в автомастерской, я бы пошел в мастерскую.

Что с банками творится, вы знаете. А машины будут всегда. Даже если за рулем будет сидеть не человек, а робот или искусственный разум – чинить, менять масло, настраивать все равно придется.

5) Если с выбором совсем плохо – думайте, чей бизнес устоит в кризис. Чую, кризис будет… Очередной кризис. С обвалом рубля. Истерией. Ордой безработных и пустыми полками в магазинах. Быть может, и с «Лебединым озером» по телевизору…

Поэтому если выбирать, допустим, между кирпичным заводом и ломбардом – я бы пошел юристом в ломбард. Почему? В кризис строительство становится. Кирпич перестают покупать. Какая там стройка – на хлеб денег нет… И чтобы получить деньги, люди несут оставшиеся ценности – куда? Правильно. В ломбард.

Да, кому война, а кому мать родна. Помню как сейчас разговор с собственником ломбарда в начале 2015 г., где-то месяца через три после «черного вторника». Говорит и довольно улыбается: «Дела помаленьку идут. Золото дорожает. Народ безделушки несет. Как-то живем». Думаю, приуменьшил. Мог бы сказать короче: «Кризис? Не, не слышали».

6) Помните мытарства спеца по ценным бумагам? Который стал официантом в «Старбаксе»? Вот именно. Избегайте редкой и маловостребованной специализации. Как выбрать востребованную специализацию и что будет востребовано?

Что будет востребовано? Как мне кажется, «интеллектуалка» – с последующим уходом в международную интеллектуальную собственность. «Корпоративка» – сначала наша, потом английская + МЧП9292
  МЧП = Международное частное право.


[Закрыть].

Договорное право + какой-то иностранный элемент + МЧП. Морское право и воздушное. Транспортное право + МЧП. «Стройка» (строительство) + + МЧП. Международный арбитражный процесс.

И напоследок – международное банковское право, но именно международное! Как бы ни вымирали банки, международные расчеты все равно останутся. И самые крупные банки – тоже. Мест там будет мало, но если уж пошли по банковской стезе – вам туда. Идите. Старайтесь. Пробивайтесь. Надеюсь, юрист из «Старбакса» меня услышит. И дойдет.

Как выбрать специализацию и куда развиваться – читай «Трилогию» и четвертую книгу, подробнейше расписал, не буду повторяться.