Текст бизнес-книги "Возражения"

Автор книги: Александр Чернов

Раздел: О бизнесе популярно, Бизнес-книги

У нас экономически ненадежное, не стабильное государство

СВ – Имеет ли смысл в наших реальных условиях заниматься бизнесом МЛМ?

О – Да, имеет. Я объясню, почему. Государство у нас действительно ненадежное, при этом кушать нам все равно нужно и одеваться тоже; поэтому мы все равно будем чем-нибудь заниматься. Давайте вместе разберемся, какой деятельностью выгодней заняться. Какие вообще есть возможности зарабатывать деньги?

1. Наемная работа. Ну, по поводу наемной работы я думаю и так все понятно. Госпредприятия теоретически платят копейки, за которые и коммунальные услуги оплатить невозможно, а практически и их не платят. Работа на хозяина на торговых точках дает чуть больше, но этого тоже, в основном, едва на еду хватает.

Конечно, некоторые люди по знакомству при определенном везении устраиваются чуть лучше, но это устройство тоже не является стабильным. Его, как правило, надолго не хватает, и люди по разным причинам теряют относительно «тепленькое» местечко.

2. Свой «традиционный» бизнес (лотки, магазины, контейнера и т. д.). В начале 90-х годов такая деятельность приносила неплохие дивиденды, но сейчас, чем дальше, тем больше дело идет на спад. Конкуренция усиливается не по дням, а по часам; покупательская способность при этом не увеличивается, в результате уже сейчас больше половины владельцев торговых точек еле перебиваются, а каждый день кто-то вообще сворачивает деятельность. Из тех же кто начинает подобную деятельность сейчас, «выживает» едва ли 10%.

3. Франчайзинг.

Под этим понятием подразумевается покупка лицензии на проведении конкретного бара, ресторана, магазина под известной на рынке маркой (Макдональдс, Кока-кола и т. д.), Франчайзинг – очень выгодный вид бизнеса. Есть только одна проблема: лицензия на Франчайзинг стоит до миллиона долларов, У Вас есть такая сумма? И еще: в районе 5-ти лет будут окупаться вложения, то есть прибыль начнет появляться не раньше, чем через пять лет.

4. Проценты.

Можно положить деньги в банк под проценты. Надежные банки дают от 4-х до 5-ти процентов годовых. Это означает, что для того, чтобы получать 10000$ в год процентами, нужно иметь капитал 200.000$.

5. Шоу-бизнес.

Если у Вас есть талант, есть возможность развить его в серьезный профессионализм, и если есть спонсор, который Вас «протолкнет» – Вы можете стать весьма обеспеченным человеком.

6. Случай.

Можно найти клад, выиграть в лотерею миллион или получить наследство. Вы хотите на это рассчитывать?

7. Бизнес МЛМ.

В этом бизнесе Вам:

→нет необходимости в крупных капиталовложениях;

→значительно меньшая конкуренция, чем в традиционном бизнесе (т. к. этот бизнес не имеет физических границ);

→на этом бизнесе намного меньше сказываются экономические кризисы, чем на традиционном бизнесе, т. к., во-первых, Вы не рискуете средствами, во-вторых, в этом бизнесе нет необходимости делать большие личные торговые обороты (создается организация, в которой каждый делает понемногу, и, несмотря на кризисы, понемногу все равно сможет делать каждый).

Таким образом, бизнес МЛМ едва ли не единственный вид заработка, в котором минимум зависимости от внешних условий, и максимум от Вашей личной работы.

Так как Вы считаете, что лучше выбрать?

Здесь нужно начинать первым, а уже поздно

‎СВ – Не является ли этот бизнес быстропроходящим, сиюминутным; является ли он стабильным и долговечным?

О – Этот бизнес действительно является очень надежным и стабильным.

Я объясню, на чем держится стабильность нашего бизнеса. В самом деле, на первый взгляд может показаться (если посчитать математически), что очень скоро все население должно стать менеджерами/дистрибьюторами. При этом секрет заключается в том, что бизнес МЛМ строится не только по математическим законам. Большей частью этот бизнес опирается на законы психологии, и, исходя из этого, не все люди добиваются в нем успеха.

К примеру, люди болтливые, так же как и люди, не умеющие слушать других, в основном не добиваются здесь серьезных результатов, люди, считающие, что у них большой жизненный опыт и несерьезно относящиеся к обучению, как правило, вообще никогда не добиваются здесь результатов; часто такая же участь ожидает людей, привыкших по жизни плыть по течению и людей ленивых. Из всего этого Вы можете увидеть, что сеть консультантов растет, как правило, не так, как может показаться на первый взгляд.

Идем дальше. Первый период развития нашего бизнеса (охват основного населения) происходит в течение приблизительно пяти лет. В это время возможно максимально быстрое развитие бизнеса. Следующий период – после пяти лет и дальше – называется стабилизация. Развитие бизнеса при стабилизации происходит в полтора раза дольше, но происходит всегда.

За счет чего возможно бесконечное развитие нашего бизнеса? За счет постоянного притока свежих сил. Можете навести справки, сколько человек каждый год поступают на первый курс во всевозможные учебные заведения. Все эти люди нуждаются в заработке. Каждый день кто-то теряет то, что имел вчера (вчера человек не нуждался в работе, а сегодня нуждается). Также нашими партнерами становятся люди, которые работали в других сетевых компаниях и не могли там добиться успеха потому, что попали к руководителям, которые не могли их научить, как правильно работать (либо по другим причинам).

Кроме этого нашими партнерами становятся люди, которые негативно относились к бизнесу МЛМ потому, что им не попался на пути человек, который мог бы дать полную и объективную информацию о нашем деле, исправить их ошибки в представлении об МЛМ, поднять в них интерес.

Итак, опираясь на все эти факторы, наш бизнес является долговечным, и заслуживающим серьезного внимания. Вы со мной согласны?

Мне это не подходит. Скажи, что конкретно делать, и что я с этого буду иметь

‎Объясняю. В первую очередь Вы составляете список всех Ваших знакомых. Этот список делится на две части: на потенциальных клиентов и потенциальных партнеров по бизнесу.

Вы проходите начальное обучение по работе с покупателями и по назначению встреч. Первый этап Вашей работы заключается в следующем: Вы приобретаете покупателей и назначаете встречи с потенциальными партнерами по бизнесу. С потенциальными партнерами разговаривает опытный спонсор. Из числа потенциальных партнеров у Вас появляется начальная группа, с которой ведется точно такая же работа. Одновременно с этим Вы проходите обучение и подготовку к тому, как работать на втором этапе.

Это было, что делать. Теперь о том, что конкретно Вы будете с этого иметь. Деньги у нас выплачивают от товарооборота, а не от количества людей, но при этом у нас есть отработанная методика. При условии правильной работы по методике я Вам могу сказать, при каком количестве людей, какая у Вас будет зарплата:

при группе 8—12 чел. – з/п 20—30$;

20—30 чел. – з/п 50—60$;

40—50 чел. – з/п 100—115$;

60—80 чел. – з/п 150—200$;

100—130 чел. – з/п 350$ и более.

(Под группой 100 человек вовсе не подразумевается, что всех их ввели в бизнес именно Вы. Здесь подразумевается группа, созданная Вашими партнерами и партнерами Ваших партнеров).

Это не мое. Мне это не подходит

‎Здесь необходимо уточнить, что именно не подходит человеку. Как правило, за этим возражением скрывается либо возражение – здесь нужно навязываться и уговаривать, либо возражение – здесь нужно ходить по учреждениям/организациям.

У меня не получится

‎Спросите, что именно у человека не получится, и Вы услышите от него одно из вышеперечисленных возражений:

– Я не умею продавать/я не продажник;

– Не большой круг знакомых, нет знакомых;

– Нужно иметь красноречие и т. д.

Это не стабильно?

‎Да, вы правы. В нашем бизнесе доход стабильно растущий, а не просто стабильный. На работе зарплата может быть стабильна несколько лет подряд и не повышаться, а потом могут уволить при этой стабильности

В бизнесе ваш доход растущий с каждым месяцем. Например, в этом месяце 20 тыс., а через год 80 тыс. А еще через год 150 тыс. Стабильность, наверное у каждого своя… Так ведь?

Это пирамида

‎Вы имеете в виду финансовую пирамиду, куда деньги вкладывать нужно? Финансовые запрещены законодательством и это мошенничество.

А любой магазин – это товарная пирамида, даже тот, в который вы ходите каждый день. И работаете вы в административной пирамиде. Все сферы имеют пирамидальную схему.

Опасаться нужно только финансовых пирамид, в которые нужно вкладывать деньги. Наша компания (уточните свою компанию) – это компания прямых продаж. Есть товарооборот – есть доход. Обычный магазин. Проудкт может быть как физический, так и it-продукт.

А вот когда вы деньги вкладываете в воздух и продукта нет никакого – это уже да, в такие места ходить не нужно.

Я не верю в это

‎Абсолютно адекватное мнение. Странно было бы верить всему, что вам предлагают. Вы и не будете верить, пока не разберетесь в информации, фактах и цифрах.

Тем более если у вас нет живых примеров с результатами в этом бизнесе в вашем окружении. Я тоже раньше не верил (а), пока маркетинг-план компании не изучил (а). Только потом понял (а) насколько это серьезная деятельность с огромными доходами и перспективами.

Именно поэтому я и предлагаю вам разобраться. Рисков у вас никаких нет.

Это секта

‎Вы супермаркеты Ашан, Евросеть, Лэтуаль – тоже сектой называете? Это обычные сетевые магазины, которые продают свой продукт. Только они продвигают его путем продажи в магазинах.

А наша компания (указать свою) – это компания прямых продаж, товар продвигается от производителя к человеку напрямую. Где тут секта?

Вы, наверное, не совсем верно значение этого слова понимаете?

Нужны вложения

‎Придите в Ашан, Лэтуаль (супермаркет/магазин), наберите корзину продуктов, а на кассе скажите что не будете за это платить, потому что это вложения.

Если вы покупки для себя считаете вложениями, то тогда все в нашей жизни вложения – оплата коммуналки, бензин, еда и тд.

Это просто естественная ежедневная необходимость каждого человека.

Только в простых супермаркетах вы купили и пользуетесь, а в (Ваша компания) вы купили тоже самое и так же пользуетесь, но вам компания за это еще и деньги платит, т.к. благодаря вам еще пришли люди и делают товарообороты.

Это сетевой? продажи?

‎Что Вы имеете ввиду под продажами? Нет, это не продажи.

У нас крупный бизнес. А что вы против сетевого имеете ввиду? Негативный опыт? Или что-то еще…

Вы отвечаете заученными фразами

‎В чем мои фразы заучены? Есть наша сфера, есть факты – я вам про них говорю. А как можно сказать по-другому, если суть одна?

Сколько ты уже заработал (а)

‎Я вам могу сказать сколько я зарабатываю, но смысл? Мои доходы не должны быть ориентиром для вас, потому что вы возможно гораздо амбициознее меня. Или менее. У вас своя планка, у меня своя.

Тем более это бизнес, а не найм и здесь можно зарабатывать столько, сколько вам нужно. У меня может быть 2 группы и доход 40 тыс., а у вас 5 групп и доход 200 тыс. за гораздо менее короткий срок, чем у меня. Поэтому нет смысла по чьим-то доходам делать какие-то выводы.

Я не коммуникабельный (ая)

‎У меня тоже не было коммуникабельности и множества других качеств не было. Их я приобрел (а) здесь, когда начал (а) бизнес развивать.

Потому что бизнес дает мощнейший личностный рост (любой бизнес). Вам не нужно быть супер говорливой (ым), важнее иметь харизму и желание много зарабатывать. А все остальное – само самой приложиться и научитесь.

Надо подумать

‎Конечно, подумайте. Если у вас еще есть какие-либо варианты, где вы со свободным графиком из дома можете более 50—70 тыс зарабатывать, то почему бы и не подумать.

А вообще вы пока не владеете полной информацией, не знаете конкретики и всех перспектив, поэтому объективно оценить и взвесить за и против вы конечно не сможете.

Именно поэтому я вам предложил (а) все таки разобраться в информации, чтобы было действительно над чем думать.

Нет времени

‎Т.е. у вас из 24 часов не найдется 3—4 часа, чтобы через год уже были свободных 24 часа? Почему так говорю, потому что это развитие бизнеса, а оно предполагает в дальнейшем высокие доходы и свободное время, потому что вам не нужно держать офисов и т. д.

Офис находится в вашем смартфоне и вы сами выбираете время когда работать. А за первый год вполне реально выйти на доход хотя бы от 80 тыс в месяц. А так времени никогда не будет, потому что оно только уходит, а не увеличивается. Множество наших партнеров это время выкраивали каждый день, когда еще на работах работали, зато теперь ведут свободный стиль жизни, получают высокие доходы и естественно по-увольнялись со своих работ, потому, что бизнес гораздо больше денег приносит и самое главное – свободное время для себя и своей семьи, которого так многим не хватает.

Сколько я заработаю?

‎А сколько бы вы хотели зарабатывать? Чем бизнес в (ваша компания) крут – у компании есть маркетинг-план, по которому вы сами определяете сколько вы будете зарабатывать.

Если вам хватит 30 тыс. – есть определенные алгоритмы как зарабатывать 30 тыс.

Если вам 100 тыс мало – есть алгоритмы как более 100 тыс. будете зарабатывать.

Это не найм, вам никто не пропишет в договоре что вы стоите 25 тыс и не копейкой больше. От вас все зависит и от ваших намерений! Система готовая есть. По ней вы сколько угодно можете зарабатывать. Определяете уровень и вперед!

Надо было первым начинать, Поздно начинать

‎Здесь зарабатывают не те, кто пришел первый, а те кто действуют. В бизнесе очень много людей, кто пришел 10-15-20 лет назад и они зарабатывают гораздо меньше тех, кто пришел в прошлом году и активно начал действовать. Дело не в том, кто когда пришел. У нас в команде есть люди, которые зарабатывают больше нас. Но они пришли позже нас!

Почему? Да потому что у них больше предпринимателей в команде. И завтра может прийти человек, который по результатам превзойдет самые большие звания, которые есть на данный момент. От человека же зависит. От того, что вы пришли бы хоть 10 лет назад и ничего не делали – это бы никак на ваш доход не повлияло.

Зарабатывают кто делает, а не кто пришел раньше.

Это вчерашний день

‎Как могут быть вчерашним днем высокие доходы и свободное время? Это уже для вас не актуально?

Где гарантии

У нас система работы отточена до такой степени, что каждый месяц у нас появляются новые высокие звания с крутыми доходами, новые предприниматели.

Вам никто не гарантирует золотые горы и мешки денег в первый месяц. Больше того, вам никто этого не гарантирует вообще, если вы ежедневно систематически не будете делать определенные действия. Но мы гарантируем, если вы следуете всем алгоритмам работы, то у вас будут минимум такие же результаты как и у сотен других людей в нашей команде.

Здесь все зависит только от ваших собственных действий. Наша задача научить вас, показать направление, помогать, сопровождать, но действия нужны от вас.

Нет знакомых

1. Будешь знакомиться – станет много!

2. Здорово!!! Незнакомых-то больше!

3. Много методик работы, всему можно научиться!

4. Я вас прекрасно понимаю. Многие, начиная карьеру в (ваша компания), не имеют достаточного количества знакомых. Но дело в том, что на сегодняшний день мы можем предложить Вам огромное количество способов знакомств, благодаря которым Вы не только найдете новых клиентов и партнеров в свою структуру, но также и приобретете новых друзей и знакомых, благодаря которым Ваша жизнь станет намного интереснее, а бизнес прибыльнее!

5. Вы задаете очень профессиональные вопросы. Вы хотите узнать, как обрести новых знакомых и вместе с ними заниматься интересным и прибыльным делом?

Плохой интернет

‎Понимаю, раньше у меня только мобильный интернет был. Но я решил (а) попробовать и со временем у меня появился вайфай, тогда начал (а) работать активнее.

Вы можете начать и при не очень качественном интернете, получится супер, продолжите развитие, обзаведетесь нормальным интернетом.

Если нет, то с компанией можете не сотрудничать или останетесь лояльным клиентом.

Вот видите, во всем плюс.

Не хочу проходить квесты

‎Скажи, пожалуйста, а с чем это связано? Почему ты не хочешь пройти обучение в формате бизнес-квестов? (Ждем ответа от человека и уже исходя из него, приводим соответствующие аргументы).

Смотри, наша система выстроена очень эффективно, и она реально работает! Проверено. Проекту уже больше года и та система, которая есть сейчас, самая лучшая, именно работа по ней позволила топам проекта вырасти и в квалификации, и в доходе.

Квесты – это очень интересная, драйвовая форма обучения, никакой рутины и однообразия. А в приложении вообще между этапами прикольные видео зашиты.

Я могу тебе дать инфу-этапы по инстаграм, ты не будешь присылать мне отчеты, пройдешь все самостоятельно. Но основу важно знать, это твоя база в бизнесе, то, на чём всё строится.

Наша задача, чтобы ты стал (а) профи, экспертом, мог (ла) ответить на любой вопрос своих новичков. А без прохождения этапов квеста это нереально.

Давай попробуем пересмотреть твоё отношение к квестам?

Online предложение – не интересно

‎Для тех, кто вроде бы устал от наемного труда, кредитов, ипотек, но все еще живет в «Каменном веке», но хочет оттуда выбраться.

Да, мы ведем бизнес через интернет. Я являюсь индивидуальным предпринимателем и веду деятельность, согласно законодательству страны.

Бизнес через интернет – пугающее словосочетание, ассоциируется у большинства со словами «Развод», «Лохотрон» или что-то подобное.

Для тех, кто готов включить голову даю разъяснение:

– Вести бизнес через интернет – это всего лишь методика, которая работает с каждым годом все лучше и лучше.

– Предприниматель ЛЮБОГО традиционного бизнеса, старается перенести его на онлайн-платформу, сделать нововведения, иначе с каждым годом он будет приносить все меньше и меньше прибыли.

– Зачем предпринимателю лететь в командировку в Москву, когда есть мессенджеры, скайп, веб-конференции, чаты, новые технологии?

– В какой салон красоты пойдет девушка? У которого есть сайт, где она может прочитать про любую услугу и посмотреть прайс? Или же там, где сайта нет? Лично я отдаю предпочтение удобному способу, посмотрел – позвонил – пришел!

– Онлайн платежи, загран. паспорта, коммунальные услуги и даже открытие ИП в наше время можно оформить или оплатить ОНЛАЙН.

Также и методика ОНЛАЙН бизнеса MLM все больше и больше становится доступной для каждого.

Заводы, пункты выдачи, магазины, дни рождения компании, конференции, доход через банк мы имеем на земле – в оффлайн.

Обучение и развитие, подбор партнеров мы имеем в онлайн – это проще, это высокоэффективно, быстро и МЕГА ПЕРСПЕКТИВНО и совершенно не важно в какой точке мира находишься ты или твой партнер!

Отрицать это также глупо, как отрицали 20 лет назад мобильную связь.

Идите в ногу со временем, станьте открытым к информации, надеяться не на кого. ТОЛЬКО ВЫ САМИ делаете свою судьбу.

Вы даете слишком мало мотивации к действиям?

‎Скажу честно и откровенно сразу – мотивации как таковой – не существует. Я не должен (на) и уж тем более не обязан (а) вас мотивировать на ваши решения, поступки, действия. Вы должны это понять, что мотивации – нет.

– Можно бесконечно смотреть мотивационные фильмы, читать книги Ника Вуйчича, восхищаясь тем, что он без рук и без ног, стал харизматичным и популярным оратором.

– Можно смотреть на истории успехи и роста в соц. сетях.

– Можно смотреть видео-блоги, как люди путешествуют по миру.

Но вы никогда не поднимите свою пятую точку с дивана, пока вас не прижмет. Поэтому все что касается мотивации – ваши иллюзии.

Вы должны признать, что мотивации – не существует.

Ваше предложение не имеет шансов вызвать интерес

‎Наше предложение специально разработано для трех возможных типов мышления:

1. наглядно-действенного,

2. конкретно-образного,

3. обстрактно-логического.

Люди с каждым из этих типов мышления положительно реагируют на наше предложение.

Но Вы, судя по всему, обладаете каким то четвертым – более высоким – НАДлогическим уровнем мышления, который мне неизвестен. Но я постараюсь при встрече вам все равно все объяснить. Надеюсь мы поймем друг друга. Хорошо

P.S./ обязательно в данном возражении в конце, прописывайте слово хорошо и не ставьте точку, чтоб фраза была незаконченной. В подсознании человека это выглядит так, что он должен дать вам обратную связь.

Страница в соц. сети

‎Если человек говорит «я хочу просто раскрутить страницу, мне бизнес не нужен», важно спросить:

«А ты с какой целью хочешь страницу раскрутить? Для себя просто, или в дальнейшем чтобы зарабатывать на рекламе допустим или еще как-то монетизировать?»

Обычно человек говорит, что он хотел бы, конечно, зарабатывать на своей странице, это главный мотив: заработок, популярность, известность, своя большая лояльная аудитория. Нужно ему сказать, что он все это получит у нас, благодаря нашим иструментам.

Человек не проходит обучение ради обучения. Человек проходит его чтобы «стоить дороже», быть более востребованным на рынке труда.

Например, инфобизнесмены вкладываются в повышение своих навыков и знаний, чтобы их курс стоил дороже с ростом их экспертности. И нам есть что предложить таким людям.